Comment devenir influenceur : Le guide complet

Vous est-il déjà arrivé de vous demander comment devenir influenceur ? Ce métier qui consiste tout simplement à partager du contenu sur les réseaux sociaux et qui fait pourtant rêver la jeune génération ? Et pas besoin d’être une célébrité pour y parvenir !

Avec Instagram comme terrain de jeu principal, le nombre d’influenceurs croît chaque année, en parallèle avec l’importance accordée au marketing d’influence en tant que stratégie de promotion et de publicité. Cela a bien entendu révolutionné la façon dont les marques atteignent leur public cible dans l’ère digitale. Mais le métier d’influenceur n’est pas chose facile et requiert un certain nombre de compétences et d’exigences. C’est pourquoi, à travers cet article, nous allons vous guider étape par étape pour maîtriser le sujet dans les règles de l’art.

Au menu de cet article

Choisir votre créneau

Le choix de la niche est fondamental pour quiconque aspire à devenir un influenceur. C’est la première étape cruciale pour exercer cette profession sur les réseaux sociaux, notamment sur Instagram.

Identifier votre passion et vos intérêts

Tout d’abord, vous devez commencer par réfléchir à ce qui vous passionne le plus. Quel est le sujet qui vous intéresse et vous motive à en apprendre davantage, à créer du contenu et à interagir avec d’autres personnes ? Il peut s’agir de mode, de cuisine, de sport, de fitness, de voyage, de technologie, de beauté, etc.

Si certains influenceurs construisent leur communauté grâce à leurs métiers, d’autres réussissent à booster leur nombre de followers autour de leurs passe-temps.

Rechercher la demande du marché

Une fois votre domaine d’intérêt identifié, creusez plus profondément pour trouver un créneau spécifique. Par exemple, si vous la cuisine vous intéresse, vous pourriez vous spécialiser dans la cuisine végétalienne, la cuisine asiatique, etc. Cela vous permettra de vous démarquer et de cibler une audience plus restreinte, mais engagée.

Il convient ensuite de mener une recherche pour voir s’il existe une demande ou non pour votre créneau. Pour ce faire, vous pouvez utiliser des outils de recherche de mots-clés ou des plateformes d’analyse de réseaux sociaux en vue d’identifier les tendances liées à votre niche. Vous pouvez aussi vous appuyer sur d’autres moyens comme les sondages, les enquêtes et les études de marché. Ceux-ci vous donneront des informations directes auprès de votre public potentiel et d’évaluer la viabilité de votre créneau sur le marché.

Analyser la concurrence

Etudier la concurrence est indispensable avant de songer à devenir influenceur ou influenceuse sur Instagram ou tout autre réseau social. Vous devez particulièrement vous focaliser sur les points suivants :

• Le contenu
• Le style
• Le niveau d’engagement avec le public
• Le nombre d’abonnés
• Les collaborations avec les marques
• Le taux d’interaction.

Il est essentiel de comprendre ce qui fonctionne pour eux, ce qui les distingue, ainsi que les opportunités non exploitées dans le secteur. Cette analyse vous aidera à concevoir une stratégie marketing qui tire parti des meilleures pratiques tout en apportant une valeur ajoutée unique à votre public.

Développer votre présence en ligne

La deuxième étape pour devenir influenceur ou influenceuse consiste à choisir la ou les plateformes sociales les plus appropriées pour votre niche et à construire une présence solide.

Créer et optimiser les profils sur les réseaux sociaux

Il est important de sélectionner soigneusement les réseaux sociaux qui conviennent le mieux à votre créneau et à votre public cible. Parmi les plus populaires, Instagram, YouTube, TikTok, Facebook, LinkedIn et Twitter. Le choix dépendra du type de contenu que vous créez et de votre public cible.

Par ailleurs, chaque plateforme dispose de ses propres exigences pour les profils. Assurez-vous donc d’utiliser une photo de profil reconnaissable et de remplir les informations de votre bio de manière concise et pertinente. Utilisez des mots-clés liés à votre créneau pour faciliter la découverte par les utilisateurs.

Construire un site web ou un blog (le cas échéant)

Comment devenir influenceur sans avoir un site web ou un blog ? Eh bien, c’est tout simplement impossible. Un influenceur en a besoin pour élargir sa communauté, contrôler son contenu, renforcer sa crédibilité et explorer des opportunités de monétisation. Il peut y rédiger des articles informatifs, des guides, des critiques, ou partagez des histoires personnelles en rapport avec son créneau.

Bien que cela demande du temps et de l’engagement, il s’agit d’un excellent moyen de diversifier les canaux de communication et d’instaurer une présence en ligne encore plus solide en tant qu’influenceur. Cela offre également une plateforme où il est possible de développer sa propre marque de manière approfondie.

La stratégie de contenu

La stratégie de contenu est essentielle pour tout influenceur, car elle guide la production, la publication et la distribution de contenu de façon pertinente et efficace. Cette stratégie repose essentiellement sur la ligne éditoriale et commence par définir clairement votre public cible et vos objectifs.

Puis, elle passe par la planification du type de contenu à créer, les sujets à aborder, la fréquence de publication et les canaux à utiliser. Cette pratique doit être adaptable pour refléter les tendances actuelles, tout en maintenant la cohérence avec votre niche et vos valeurs.

En outre, elle inclut des mesures pour évaluer la performance de votre contenu, comme l’analyse des données, pour vous permettre d’ajuster votre approche au fil du temps.

Bâtir votre audience

Tout le monde peut devenir influenceur sur Instagram ou n’importe quel autre réseau social à condition de bien s’y prendre. L’édification d’une communauté figure parmi les étapes à suivre pour le métier d’influenceur. Vous pouvez combiner ici plusieurs approches.

La croissance organique des abonnés

La croissance organique repose sur la création de contenu de haute qualité, l’interaction régulière avec votre public et l’utilisation efficace des hashtags et mots-clés pour rendre votre contenu plus découvrable. Veillez à répondre aux commentaires et aux messages assidument, à poser des questions pour encourager l’interaction et à rester fidèle à votre niche ainsi qu’à votre style.

Utiliser la publicité ciblée

Il va de soi qu’investir dans les publicités peut vous faire gagner de l’argent, notamment sur les médias sociaux où vous pouvez atteindre un public plus large et ciblé.

Dans ce cas, définissez soigneusement les critères de ciblage, tels que l’âge, le sexe, les intérêts et la géolocalisation, pour être sûr que vos annonces atteignent les bonnes personnes. Les campagnes publicitaires peuvent aider à accélérer la croissance de votre public en exposant vos contenus à de nouveaux utilisateurs.

Collaborer avec d’autres influenceurs

Les partenariats avec des influenceurs qui partagent votre créneau vous aident à gagner en visibilité et à atteindre de nouveaux publics. Cela peut se faire sous forme de vidéos conjointes, de publications croisées sur les réseaux sociaux ou d’autres types de partenariats. Quoi qu’il en soit, assurez-vous que les influenceurs avec lesquels vous travaillez ont un public correspondant au vôtre pour maximiser l’efficacité de la collaboration.

Créer du contenu de qualité

Pour devenir influenceur ou influenceuse, il faut pouvoir et savoir proposer du contenu attrayant et pertinent. Les posts doivent susciter l’intérêt des abonnés, qu’il s’agisse de présenter des produits, donner des astuces sur un thème spécifique, promouvoir une activité, etc.

L’importance de la qualité sur la quantité

La qualité est souvent bien plus importante que la quantité, quel que soit le contexte. Plutôt que de publier fréquemment, il est préférable de prendre le temps de produire un contenu de haute qualité. Les publications de qualité attirent un public engagé et fidèle, tandis que les contenus de moindre qualité peuvent éloigner les abonnés. Se concentrer sur la qualité garantit que chaque publication a un impact positif et contribue à renforcer votre crédibilité.

Trouver votre style unique

L’une des clés du succès pour devenir influenceur est de développer un style unique qui le distingue des autres. Ce style englobe :

• La voix
• L’esthétique visuelle
• Le ton
• La manière de communiquer.

Il doit être authentique et cohérent, reflétant votre personnalité et votre vision. Un style unique permet à votre public de vous reconnaître instantanément et de se connecter plus profondément avec votre contenu.

Utiliser des outils et des applications de création

Les outils et les applications de création sont des ressources précieuses pour améliorer la qualité de votre contenu. Que ce soit pour l’édition de photos et de vidéos, la planification de publications, la recherche de mots-clés ou l’analyse des performances, il existe de nombreux logiciels spécialement conçus pour les influenceurs.

L’utilisation de ces logiciels vous facilite grandement la tâche, car ces derniers vous aideront à gagner du temps, à affiner votre contenu et à mieux comprendre votre cible. Ce qui peut avoir un effet significatif sur votre succès en tant qu’influenceur. En définitive, investir dans ces outils est une étape judicieuse pour améliorer votre productivité et votre créativité.

Engager votre audience

Pour exercer le métier d’influenceur, vous devez avoir une influence sur vos abonnés. Leur engagement s’avère primordial pour favoriser la fidélisation et stimuler la croissance de votre communauté.

Interagir avec vos abonnés

L’interaction directe avec vos followers est l’un des meilleurs moyens d’inciter l’engagement. Prenez le temps de répondre aux commentaires sur vos publications, aux messages directs et aux mentions sur les réseaux sociaux. Encouragez les discussions en posant des questions ouvertes et en demandant l’avis de votre public. Cela montre que vous valorisez leur contribution et restez attentif à leurs demandes.

Organiser des concours et des giveaways

Aujourd’hui, les influenceurs rivalisent d’ingéniosité pour gagner de nombreux abonnés et accroître leur visibilité. Et ce, quelle que soit la plateforme. Parmi une multitude de solutions, on retrouve les concours et les giveaways. La plupart des influenceurs sur Instagram, YouTube et autres médias sociaux en organisent régulièrement en collaborant avec d’autres marques.

Sur Instagram par exemple, d’après une étude effectuée par Tailwind en 2021, les influenceurs qui proposent fréquemment des jeux-concours génèrent plus de profit et voient leur audience augmenter de 70 % plus rapidement. En outre, 90 % des utilisateurs suivent une marque sur ce réseau social. Ce qui signifie qu’en plus d’une bonne présence en ligne, il va falloir stimuler l’engagement à travers des incitations encourageant les followers à participer activement, en l’occurrence les concours.

Toutefois, veillez à ce que les conditions de participations impliquent des actions spécifiques, telles que l’abonnement à votre compte d’influenceur, le partage de la publication, l’utilisation de hashtags, etc.

Voici un exemple de concours organisé par L’Atelier d’Amaya sur son compte Instagram :

Utiliser les stories et les lives

Les stories et les vidéos en direct sur les plateformes de réseaux sociaux comme Instagram, Facebook et TikTok constituent d’excellents moyens d’interagir en temps réel avec vos abonnés. Les stories vous permettent de partager des moments de votre journée, des questions-réponses rapides et des sondages interactifs.

Pour vous faire une idée de l’importance des stories, sachez que 500 millions de personnes les utilisent chaque jour sur Instagram, selon une étude menée par HubSpot et Mention. Dans les lives, votre audience peut vous poser des questions en direct et obtenir des réponses immédiates. En tout cas, ces formats favorisent l’authenticité et la proximité avec votre communauté.

Collaborer avec des marques

La prochaine étape pour devenir influenceur ou influenceuse sur Instagram est de coopérer avec une ou plusieurs marques. Cela vous donne l’opportunité d’augmenter vos revenus, d’élargir votre public et de renforcer votre crédibilité.

Créer un kit média

Un kit média est un document professionnel préparé par un influenceur pour présenter sa marque personnelle, son public, ses statistiques de réseaux sociaux, ses réalisations et ses offres de collaboration à destination des marques ou partenaires potentiels. Il vise à convaincre les marques de travailler avec l’influenceur en mettant en valeur ce qu’il peut apporter au partenariat.

Un kit média comprend un certain nombre d’éléments :

• Introduction et présentation : brève introduction de vous-même, de votre parcours d’influenceur, de votre niche et de votre public.
• Statistiques et données d’audience : nombre d’abonnés, de vues, d’engagement et de données démographiques de votre public.
• Contenu de qualité : exemples de contenus, y compris les posts, les vidéos, les photos et les articles de blog.
• Témoignages et réalisations : témoignages de collaborations précédentes, prix ou réalisations pertinentes durant votre carrière d’influenceur.
• Offres de collaboration : publications sponsorisées, vidéos sponsorisées, articles de blog, concours, etc.

Rechercher des partenariats

Après avoir créé un kit média, il est temps de mettre en place des partenariats. D’une manière générale, cela se fait en 3 phases.

Tout d’abord, vous devez identifier les marques pertinentes. Recherchez des marques dont les produits ou services sont alignés avec votre créneau et votre public. Portez une attention particulière à celles qui ont déjà collaboré avec des influenceurs similaires.

Vous allez ensuite établir un contact en leur envoyant un mail ou un message direct sur les réseaux sociaux pour exprimer votre intérêt à collaborer. Soyez professionnel et personnalisez votre approche en expliquant en quoi votre audience et votre style correspondent à leur marque.

Enfin, il convient de les rencontrer en personne. Si possible, participez à des événements du secteur ou des salons professionnels où vous pourrez rencontrer des représentants de marques en personne.

Négocier et établir des contrats

Lors de la négociation et de l’établissement des contrats, plusieurs points doivent être abordés. Comme tout influenceur le ferait, il faut avant tout identifier les objectifs de la collaboration, tels que la promotion d’un produit, la notoriété de la marque, la génération de leads, etc.

Une fois les objectifs définis, vous allez discuter des livrables attendus. On peut parler du nombre de publications, de vidéos ou d’articles à créer, ainsi que des délais de livraison. En parallèle, fixez la rémunération en précisant les conditions de paiement.

N’oubliez pas d’établir les droits et responsabilités de la marque sur les contenus que vous produisez, y compris les clauses de non-concurrence, de confidentialité et de résiliation en cas de non-respect des termes du contrat.

Ce n’est qu’après avoir convenu de tous les détails que vous pouvez rédiger un contrat reflétant ces accords. Il est recommandé de faire appel à un avocat ou un juriste pour s’assurer que le contrat est légal et complet. Pour finir, les deux parties doivent signer le contrat électroniquement ou physiquement.

Ci-après nous retrouvons un exemple de partenariat fait par la marque Activia avec plusieurs influenceurs pour une campagne centrée sur le bien-être digestif :

Voir cette publication sur Instagram

Une publication partagée par Hugo DESMORAT (@education_physiopathos)

Gérer votre image en ligne

Tout influenceur Instagram, YouTube ou toute autre plateforme sociale se doit de gérer son image en ligne, car cette e-réputation impacte directement son succès et sa crédibilité.

L’importance de l’authenticité

Lorsque vous aspirez à devenir influenceur, vous ne devez en aucun cas négliger l’authenticité. On le dira jamais assez, le secret de la réussite d’un influenceur réside dans sa capacité à rester authentique et transparent.

Pour ce faire, vous pouvez simplement partager certains aspects de la réalité de votre vie. Cela peut inclure vos réussites, vos défis, vos erreurs et vos moments de vulnérabilité. Montrez votre personnalité et ne prétendez pas être quelqu’un que vous n’êtes pas. L’authenticité renforce la confiance de votre public.

Gérer les critiques et les commentaires négatifs

Les critiques et commentaires négatifs sont inévitables, peu importe le réseau social utilisé. La manière dont vous les gérez s’avère de ce fait importante. Voici quelques conseils qui peuvent servir :

• Prenez du recul avant de répondre, ne réagissez pas impulsivement aux critiques.
• Si la critique est constructive, prenez-la en considération pour vous améliorer. Si elle est injuste ou inappropriée, vous pouvez choisir de ne pas y répondre ou de donner une réponse adaptée.
• Évitez de vous engager dans des disputes en ligne. Cela peut nuire à votre image et alimenter les trolls.

La gestion efficace des critiques montre votre maturité en ligne et facilite votre prise de décision quant aux actions à mettre en œuvre pour pallier les éventuels problèmes.

Évoluer avec votre communauté

Les influenceurs sont classés en trois catégories distinctes suivant leur nombre d’abonnés :

• Micro-influenceur : nombre de followers relativement réduit (généralement entre 1 000 et 100 000 abonnés), taux d’engagement élevé, expertise approfondie dans un domaine particulier.
• Macro-influenceur : communauté plus large (comprise entre 100 000 et 1 million d’abonnés), gamme plus large de sujets, souvent sollicité pour des partenariats rémunérés.
• Méga-influenceur : taille d’audience massive (plusieurs millions d’abonnés), recherché pour des collaborations de grande envergure avec des marques de renom. Il peut s’agir d’une célébrité, d’un influenceur sport, d’un artiste de haut niveau, etc.

Mais peu importe la catégorie dans laquelle vous vous trouvez, les intérêts et les attentes de votre public évoluent avec le temps. Vous devez être prêt à vous adapter à ces changements. En conséquence, il est primordial de communiquer régulièrement avec eux pour comprendre leurs besoins et leurs préférences.

N’ayez pas peur de diversifier vos contenus ou d’explorer de nouveaux sujets qui intéressent votre cible actuelle. Mais surtout, soyez transparent quant à vos évolutions. Expliquez-leur pourquoi vous prenez certaines décisions, comme changer de créneau ou de style de contenu.

Mesurer votre succès

Maintenant que vous savez comment devenir influenceur sur Instagram, Facebook, YouTube ou encore Twitter, vous devez connaître la façon d’évaluer l’efficacité de votre travail et d’ajuster votre stratégie au fil du temps.

Les indicateurs clés de performance (KPIs)

À l’évidence, la mesure des KPIs est obligatoire pour analyser les résultats des différentes étapes mentionnées plus haut.

Voici quelques métriques à considérer :

• Le taux d’engagement : il englobe les likes, les commentaires et les interactions avec les contenus.
• La croissance des abonnés : indicateur de la capacité à attirer de nouveaux followers et à fidéliser le public existant.
• Le taux de conversion : nombre de personnes qui passent à l’action (comme l’achat) en réponse à vos recommandations si vous faites la promotion de produits ou de services.
• Le trafic web : pour avoir une idée de l’impact des publications sur le comportement des visiteurs.
• La satisfaction client ou des partenaires : retours d’information des clients ou partenaires.
• Les partenariats et collaborations : nombre de partenariats rémunérés obtenus et valeur des collaborations pour évaluer le succès monétisation.

Suivre votre croissance

Les influenceurs commencent presque toujours leur carrière au plus bas de l’échelle. En élargissant leur communauté au fil du temps, ils doivent effectuer un suivi de leur croissance.

D’une part, ils ont besoin d’analyser les tendances de l’audience, c’est-à-dire surveiller les changements dans la composition de cette dernière. Il peut s’agir d’âge, de sexe, de localisation géographique, etc. Cela permet d’adapter les contenus pour mieux répondre à leurs besoins.

D’autre part, les influenceurs doivent examiner la croissance des followers. Cela consiste à observer les pics et les creux de croissance pour identifier ce qui a contribué à ces variations.

Cependant, il ne faut pas oublier d’évaluer la progression des KPIs. Il suffit de comparer les KPIs actuels avec ceux de périodes antérieures pour voir comment l’évolution s’est déroulée dans le temps. De cette manière, il sera plus facile de déterminer les facteurs qui influencent le développement des stratégies mises en places et d’apporter les ajustements nécessaires.

Adapter votre stratégie en conséquence

Afin de maintenir une croissance constante et une performance optimale, un influenceur sur Instagram ou autre doit forcément apprendre des données, en d’autres termes, utiliser les données recueillies pour tirer des enseignements.

Si un type de contenu fonctionne mieux, il est préférable de se concentrer davantage sur ce créneau. Il faut surtout rester attentif, écouter les commentaires et les besoins du public. Si des tendances ou des demandes récurrentes apparaissent, essayez d’y répondre dans vos contenus.

Par ailleurs, il est important d’expérimenter et d’innover. Ne craignez pas d’essayer de nouvelles approches et idées. L’adaptation constante de votre stratégie paraît essentielle pour rester pertinent. Et veillez à réévaluer régulièrement vos objectifs. Ceux-ci peuvent évoluer, ce qui nécessite un alignement constant de la stratégie sur les objectifs actuels.

Conclusion

Les étapes à suivre pour devenir un influenceur sont essentielles pour créer une présence significative sur les réseaux sociaux. Du choix de la niche à la mesure des performances, en passant par le développement de l’e-reputation, la construction d’une communauté, la création de contenus et les partenariats, restez toujours authentique.

Dès lors que vous avez compris comment devenir influenceur, n’hésitez pas à vous lancer pour vivre de votre passion et gagner de l’argent. La persévérance et la capacité à s’adapter aux évolutions du marché seront des atouts essentiels dans le parcours d’un influenceur. Certes, le chemin vers le succès peut être semé d’obstacles, mais chaque défi surmonté renforce votre expertise et votre crédibilité.

Les marchés des médias sociaux sont en constante évolution, et ceux qui réussissent sont ceux qui restent flexibles, ouverts au changement et capables de se réinventer. Alors, ne vous découragez pas par les revers, apprenez d’eux et utilisez-les comme des opportunités pour grandir.