Qu'est ce que le co-branding
Branding

Co-branding : qu’est-ce que c’est et comment en faire ?

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Définition du co-branding

Le co-branding (aussi appelé co-marquage) est une alliance entre deux entreprises qui veulent proposer un service ou un produit en mettant leurs efforts en commun. Ainsi, le co-branding résulte d’une collaboration entre deux marques. Il est un moyen pour les entreprises d’étendre leur visibilité et de toucher plus de clients en mutualisant leurs ressources.

Cette collaboration est fondée sur l’élaboration d’un produit ou d’un service auquel les deux entreprises contribuent. Avec du co-branding, les marques combinent leur image de marque à travers ce produit.
Ainsi, le co-branding est un excellent moyen pour : 

  • Augmenter votre chiffre d’affaires et votre visibilité,
  • Créer des partenariats,
  • Conquérir de nouveaux clients,
  • Renforcer votre crédibilité. 

Les types de co-branding

Le co-branding, également connu sous le terme de co marquage, englobe diverses stratégies visant à unir les forces de deux marques distinctes pour atteindre des objectifs communs. Ces opérations de co branding peuvent être classées en plusieurs types, chacun présentant des caractéristiques spécifiques.

Co-branding fonctionnel

Cette stratégie de co branding repose sur la combinaison des savoir-faire de deux entreprises pour créer un produit ou service unique. Par exemple, une fusion entre une entreprise de technologie et une société de vêtements pourrait donner naissance à des vêtements intelligents intégrant des technologies innovantes.

Co-branding symbolique

Ici, le co-branding va au-delà de la simple association fonctionnelle. Il crée une connexion émotionnelle entre les marques, exploitant leurs identités visuelles et leurs valeurs pour renforcer l’impact de la campagne publicitaire. Un exemple notable est l’association entre une marque de sport et une célèbre entreprise de boissons énergisantes.

Co-branding horizontal

Dans une collaboration horizontale, deux marques opérant dans des secteurs similaires s’associent pour créer un produit ou service. Par exemple, une alliance entre une marque de chaussures de sport et une entreprise de vêtements de sport.

Co-branding vertical

Le co-branding vertical implique la collaboration entre une entreprise et une autre située plus haut ou plus bas dans la chaîne de valeur. Par exemple, une marque de vêtements peut s’associer à une entreprise de fabrication de tissus.

Co-branding symétrique

Dans ce type, les deux marques impliquées dans le co-branding sont considérées comme étant de puissance égale et contribuent de manière équilibrée à la collaboration. Cela peut se traduire par une coopération plus harmonieuse.

Co-branding asymétrique

À l’inverse, le co-branding asymétrique se produit lorsque l’une des marques est plus dominante dans la collaboration en termes de notoriété, de taille ou de pouvoir de marché. Cette asymétrie peut être utilisée stratégiquement pour profiter des forces respectives.

Co-branding dans l’e-commerce

Avec l’évolution des canaux de distribution, le co-branding trouve de nouveaux moyens d’expression dans le domaine de l’e-commerce. Des partenariats stratégiques entre des marques en ligne peuvent transformer la manière dont les consommateurs perçoivent et interagissent avec les produits.

Pourquoi faire du co-branding ?

Plusieurs raisons peuvent vous pousser à faire du co-branding. 

Dynamiser sa gamme avec un nouveau produit

Le co-branding permet de diversifier votre gamme. En proposant un produit ou un service innovant à vos clients, vous créez de l’intérêt. Vous créez du dynamisme dans votre marketing en vous associant à une autre marque.

Cette volonté d’innover peut vous servir de bonne publicité. D’autant plus si le produit issu du co-branding est bien reçu par vos clients. 

Trouver de nouveaux clients grâce au co-branding

Le co-branding permet de conquérir une nouvelle clientèle. Les deux entreprises associées dans le projet font un échange de bon procédé en créant un produit commun. Elles se rendent visibles l’une et l’autre à la clientèle de chacune.

Dans cette optique, tout le monde bénéficie du co-branding : vous, votre partenaire et vos clients.

Véhiculer son image à un public deux fois plus large

Le co-branding est un moyen d’exposer son image à de futurs clients potentiels. C’est une publicité efficace, car vous bénéficiez de la visibilité de la marque à laquelle vous vous associez. Tout comme votre propre clientèle, les clients de votre partenaire seront plus facilement séduits par le produit issu de votre collaboration. 

Partager les coûts de production

En collaborant avec une entreprise pour faire du co-branding, vous créez un produit ou un service en commun. L’aboutissement de ce projet dépend de vos efforts, à l’un et à l’autre. Cela veut dire que vous partagez les coûts de production et pouvez faire des économies.

Toute la conception du produit est le fruit de votre association. Vous travaillez ensemble sur certains points et vous partagez les tâches. Avec une gestion efficace, le produit peut être créé plus vite et pour moins cher.
D’un autre côté, les bénéfices seront eux aussi partagés. 

Proposer un prix plus élevé

De plus, la collaboration entre votre partenaire et votre marque peut servir à proposer un prix plus élevé. Et ce, grâce au côté unique et innovant du produit / service que vous proposez. Le co-branding permet d’améliorer les marges.

Notamment, le co-branding est courant entre les marques de luxe et les marques plus accessibles. Cela permet de créer un produit intermédiaire entre deux tranches économiques.

Pour la marque de luxe, l’association est avant tout un moyen de se montrer. Pour la marque accessible, la collaboration permet de proposer un produit plus haut de gamme. 

On vous parle ici des 7 meilleures exemples de co-branding!

Comment trouver son partenaire en co-branding ?

Comment savoir avec quelle entreprise faire du co-branding ? Voici quelques axes de réflexion pour vous aider à déterminer les entreprises avec lesquelles le co-branding serait pertinent.

Se consacrer aux entreprises avec lesquelles vous pouvez facilement communiquer

Cela peut paraître idiot, mais si vous comptez travailler avec une entreprise, il faut vous attendre à la rencontrer ! Vous allez collaborer tout au long de l’élaboration du produit. Depuis sa conception à sa fabrication et sa communication.

En toute logique, le co-branding est donc plus simple avec une entreprise accessible. Par “accessible”, entendez la barrière de la langue : cherchez plutôt une société francophone, sinon d’une langue étrangère que vous maitrisez. Par “accessible”, entendez aussi l’accessibilité physique. Si vous êtes à Paris, il sera plus simple de collaborer avec une autre entreprise parisienne.

De plus, vous devez aussi être capable de communiquer avec votre partenaire sans problème. Prenez soin d’éviter tout malentendu qui pourrait nuire à la collaboration.

Faire du co-branding avec une entreprise ayant les mêmes valeurs

Lors d’une démarche de co-branding, vous partez du principe que vous allez associer l’image de votre entreprise avec celle d’une autre.

Partant de là, il est pertinent de chercher un partenaire qui véhicule les mêmes valeurs que vous.

En mélangeant votre image avec une entreprise trop différente du point de vue de la communication marketing, vous prenez le risque que vos clients ne reconnaissent plus l’identité de votre marque. De même, il sera plus difficile pour vous de conquérir la clientèle de votre partenaire si elle n’est pas réceptive à votre style de communication. 

Se concentrer sur les entreprises avec le même type de clientèle

En lien direct avec le point précédent, votre co-branding sera d’autant plus efficace si votre partenaire cible un public similaire au vôtre. De ce fait, vous vous rendez visible auprès d’un public à qui vous avez de bonnes chances de plaire.

Chercher un moyen de surprendre

Vous pouvez bien sûr collaborer avec une entreprise semblable à la vôtre. Mais sachez que les meilleurs projets de co-branding ne sont pas ceux-là.

Les co-branding les plus efficaces sont ceux qui parviennent à surprendre, en plus de valider les critères précédents.

Ainsi, l’idéal est de trouver une entreprise qui est légèrement différente de la vôtre. Par exemple, si vous avez une entreprise de produits alimentaires, cherchez une entreprise spécialisée dans un autre type de produit. Essayez de créer un mélange des deux !

Vous pouvez aussi fouiller dans d’autres cibles économiques. Le co-branding entre une entreprise de luxe et une entreprise de produits communs est souvent efficace.

Aussi, vous pouvez vous associer avec une personnalité publique. Elle peut représenter votre marque, incarnant une figure qui véhicule les valeurs de votre société. En échange, il/elle sera mis en avant par votre entreprise.
Les solutions sont nombreuses pour faire un bon co-branding ! L’objectif central, néanmoins, reste le même : éveiller la curiosité sans rebuter. 

Conseils pratiques pour une campagne de co-branding réussie

La réussite d’une opération de co branding dépend de la mise en œuvre d’une stratégie soigneusement élaborée et de pratiques marketing efficaces. Voici quelques conseils pratiques pour guider les entreprises dans la création et la gestion d’une campagne de co-branding fructueuse :

Sélection du Partenaire Approprié

Choisir le bon partenaire en co-branding est essentiel. Les entreprises devraient évaluer soigneusement les synergies entre les deux marques, en tenant compte de leurs valeurs, de leur image, et de leurs domaines d’expertise respectifs.

Définir clairement les objectifs

Avant de lancer une opération de co-branding, il est crucial de définir clairement les objectifs de la collaboration. Que ce soit pour accroître la notoriété, pénétrer de nouveaux canaux de distribution, ou développer un nouveau produit, une compréhension commune des objectifs est fondamentale.

Communication efficace entre les partenaires

Une communication transparente et ouverte entre les deux entreprises partenaires est essentielle tout au long du processus de co-branding. Cela inclut la planification initiale, la mise à jour régulière sur les progrès, et l’adaptation aux changements potentiels.

Évaluation et suivi régulier

Mettre en place des mécanismes d’évaluation régulière permet de mesurer l’efficacité de la campagne de co-branding. L’analyse des résultats par rapport aux objectifs définis offre la possibilité d’ajuster la stratégie en cours de route pour maximiser le succès.

Les risques et les précautions

Bien que le co-branding puisse être une stratégie marketing puissante, il comporte également des risques inhérents qui nécessitent une gestion attentive. Les opérations de co branding mal conçues peuvent avoir un impact négatif sur l’image de marque et la notoriété des deux sociétés impliquées.

Perte de contrôle sur l’image de marque

Une mauvaise coordination dans la création d’une stratégie de communication peut entraîner une perte de contrôle sur l’identité visuelle et la perception de la marque. Les consommateurs peuvent être déroutés si les marques ne parviennent pas à maintenir une cohérence dans leur association.

Problèmes de coordination entre les parties

Les différences de pratiques et de domaines d’expertise entre les sociétés partenaires peuvent entraîner des conflits opérationnels. Il est essentiel de définir clairement les responsabilités et les attentes dès le début de l’association.

Exemples de co-branding qui ont échoué et leçons apprises

Une étude approfondie des échecs passés en co-branding offre des enseignements précieux. La lecture attentive de ces exemples peut guider les entreprises dans la création de stratégies plus robustes, en mettant l’accent sur les pratiques réussies et en évitant les erreurs du passé.

Conclusion

Pour résumer, le co-branding est une excellente manière de développer la notoriété de votre marque, de renforcer son image, et de toucher une nouvelle clientèle cible. Cela dit, il convient de trouver et de travailler avec des marques pertinentes par rapport à la vôtre.

Pour y arriver, réfléchissez au type de co-branding que vous voulez créer et au type d’entreprise avec lequel vous pourriez vous associer. Pour aller plus vite dans cette démarche, nous pouvons vous conseiller de travailler avec une agence de branding.

Parlez-nous de votre projet, et nous pourrons vous aider à le mener à bien.

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