Marketing Immobilier : Sortez des sentiers battus
Dernière date de mise à jour le : 5 décembre 2022 à 05:41 pm
5,00/575 % des projets immobiliers débutent sur le net. Non vous ne rêvez pas, Internet fait désormais partie intégrante de nos vies même jusque dans l’achat ou la location de nos biens.
Une chose encore impensable il y a encore quelques années.
Que vous soyez une agence immobilière ou un indépendant, vous vous êtes forcément rendu compte de cette transition dans votre secteur. Vous possédez peut-être même déjà un site internet, avec une identité graphique, des cartes de visite, etc.
Mais sachez que cela ne suffit plus aujourd’hui. En effet, à l’heure du Web 2.0, les utilisateurs croulent sous les offres et ne savent plus où donner de la tête. C’est pourquoi une stratégie de marketing immobilier se démarquant de tout ce qui a pu être fait auparavant est indispensable pour vous réserver une place de choix aux yeux de vos prospects.
Découvrez dans cet article comment créer une stratégie de marketing immobilier unique qui fera de vous une agence à part entière.
Marketing immobilier : la clé de votre réussite ?
Il est aujourd’hui impensable pour une entreprise de ne pas posséder une stratégie marketing. Véritable tisseur de liens entre votre entreprise et vos clients, le marketing regroupe un ensemble de techniques vous permettant d’affirmer votre identité aux yeux de vos prospects.
Voyons ensemble son intérêt pour l’immobilier.
Qu’est-ce que le marketing immobilier ?
Imaginez-vous quelques instants flânant dans la rue. Soudain, une enseigne attire votre attention. Sa devanture luxueuse ainsi que l’élégance et la finesse de son logo vous interpelle immédiatement et vous rappelle quelque chose.
En vous approchant d’un peu plus près, vous vous rendez compte que vous êtes face à la célèbre agence immobilière de luxe, Barnes. Une agence que vous avez croisé quelques jours auparavant sur Instagram et dont la communication vous a particulièrement marquée.
Voilà ce qu’est le marketing immobilier. Il regroupe un ensemble d’actions mis en place par des entreprises du secteur pour se faire connaître et être reconnues. Bien sûr, il existe de nombreuses stratégies de marketing immobilier différentes.
Ce qui fonctionne pour une agence pourrait très bien ne pas fonctionner pour une autre.
Internet : le nouvel eldorado du marketing immobilier
Avec l’essor du net, il est important que vous sachiez que le digital fait désormais partie intégrante du marketing immobilier. C’est pourquoi, nous l’aborderons assez souvent au cours de l’article.
Beaucoup d’agences immobilières possèdent désormais une stratégie marketing non digitale efficiente. En revanche, peu d’entre elles savent se servir de toutes les opportunités que leur offre le Web.
C’est pourquoi il est primordial de réfléchir à votre stratégie de marketing immobilier autour de cet outil.
À vos marques ? Prêt ? Surprenez !
Soyez unique ! Si vous ne devez retenir qu’une seule et unique chose de cet article, gardez celle-ci. Les agences immobilières ont souvent tendance à posséder une stratégie marketing semblable.
Elles possèdent la même façon de communiquer, les mêmes réseaux sociaux et entretiennent de la même manière la relation avec leurs clients.
C’est ici que vous avez vos cartes à jouer.
En adoptant une stratégie de marketing immobilier originale et en vous plaçant sur des canaux sur lesquels vos concurrents ne sont pas, vous avez beaucoup plus de chances d’attirer l’attention de vos prospects.
Mais également, de conclure une affaire avec eux.
Nos meilleurs conseils pour établir votre propre stratégie
Afin de vous aider à établir la stratégie de marketing immobilier la plus efficiente possible, laissez-nous vous livrer quelques précieux conseils.
Analysez vos besoins
Première partie et pas des moindres, connaître et comprendre ce dont vous avez besoin.
Souhaitez-vous :
- Attirer de nouveaux clients ?
- En fidéliser certains ?
- Augmenter votre notoriété ?
- Optimiser votre visibilité en ligne ?
- Tout en même temps ?
Il est primordial que vous connaissiez quels sont les objectifs de la stratégie que vous allez mener. Plus ces derniers seront définis clairement, plus votre stratégie aura de chances de fonctionner.
Bien sûr ces objectifs vont changer au fil de l’évolution de votre entreprise. C’est pourquoi, il est important d’analyser régulièrement vos besoins.
Une identité forte pour une communauté qui l’est tout autant
Sachez que chaque entreprise possède sa propre identité, comme chaque être humain.
Votre identité de marque réside en 3 points essentiels :
- Son identité graphique
- Sa plateforme de marque
- Sa stratégie de communication
Si chacun des points ci-dessus est travaillé, unique et pertinent, votre identité de marque sera solide et vous pourrez, par la suite, établir une stratégie de marketing immobilier qui le sera.
Plus votre identité est marquée, mieux vos prospects vous retiendront et iront vers vous.
Assurez à vos utilisateurs un parcours agréable
Vous possédez déjà sûrement un site internet, mais les utilisateurs s’y sentent-ils à leur aise ? En effet, il est extrêmement important de vous assurer que votre site web permet une navigation fluide, une compréhension rapide et, bien sûr, qu’il soit à votre image.
Si vos utilisateurs passent une agréable expérience sur votre site web, ils souhaiteront la réitérer et vous pourriez devenir une véritable référence à leurs yeux dans la recherche de leurs biens.
Vous pourrez, également, augmenter votre visibilité et obtenir un certain pouvoir sur leurs décisions d’achats.
Utilisez des canaux originaux pour votre marketing immobilier
Il est extrêmement important de vous placer sur des canaux de communication qui correspondent à votre cible et qui sont impactants. Sachez que le digital est en constante évolution.
N’hésitez donc pas à rester en veille permanente sur l’émergence de nouveaux réseaux sociaux ou d’autres plateformes en ligne qui pourraient vous être bénéfique.
L’agent immobilier, Alexander Zakharin, compte plus de 370 000 abonnés sur le réseau social TikTok. Un chiffre complètement hallucinant qui prouve bien qu’il est possible de faire du marketing immobilier de bien des façons.
Une chose qu’a bien compris notre agent immobilier new-yorkais en alliant dans ses vidéos humour et tendances TikTok.
Comme quoi la seule limite est votre imagination.
@alexander_zakhari slightly confusing requests sometimes🤔😂 @christina.kremidas #realestateagent#nyc♬ different kind of simp – spam acc
Mettez-vous en avant !
Les réseaux sociaux ne sont pas l’unique moyen de vous faire connaître sur le Web. En effet, en utilisant le référencement naturel ou payant vous pouvez rapidement gagner une acquisition de trafic assez impressionnante.
Beaucoup d’agences immobilières ne pensent pas à effectuer ce type d’actions marketing, pourtant elles sont essentielles à votre essor.
Le référencement naturel vous permet de vous placer dans la meilleure position dans les recherches Google. Un excellent moyen de toucher un prospect chaud.
Le référencement payant, quant à lui, vous permet d’apparaître dans les premiers résultats de recherche de manière rapide et temporaire. Utilisez-le si vous souhaitez acquérir rapidement du trafic.
En possédant une stratégie efficace sur ces deux types de référencement, vous pouvez facilement arriver à dépasser vos concurrents et même récupérer leurs propres clients !
Consultez cet article sur le SEO vs SEA pour en savoir plus.
L’innovation doit être dans votre ligne de mire
Les nouvelles technologies évoluent et nous surprennent de jour en jour, n’est-ce pas ? Alors pourquoi ne pas vous servir de celles-ci à votre avantage ?
En effet, les intégrer dans votre stratégie marketing vous permettra de donner à vos prospects l’image d’une agence moderne et d’accroître votre professionnalisme.
Par exemple, les agences immobilières utilisent de plus en plus la réalité virtuelle pour faire visiter leurs biens. Cela leur permet d’optimiser grandement le processus de visite, mais également d’immerger à 100% le visiteur dans une visite plus vraie que nature.
Imaginez-vous visiter des biens du monde entier, sans vous déplacer et seulement avec un casque vissé sur la tête, tentant n’est-ce pas ?
Alors franchissez le pas d’intégrer ce type de technologies dans votre stratégie marketing !
Ayez un contenu attractif
Tant par les visuels que par le texte, il est nécessaire que vous ayez un contenu qualitatif. En effet, des photos de bonne qualité et des textes qui vous représentent vont davantage séduire vos prospects et les encourager à entrer en contact avec vous.
En particulier dans l’immobilier, la présence de visuels de qualité est indispensable. Il vous faut donner l’image d’une agence professionnelle qui sait mettre en avant ses biens avec goût et minutie.
N’hésitez donc pas à engager un professionnel si des compétences en photographie vous manquent. Cet investissement vous apportera forcément une certaine rentabilité.
Même si sur beaucoup de canaux le visuel prime, n’en négligez pas pour autant le contenu textuel.
Il doit être :
- Informatif
- Impactant
- Concis
Vos clients ont besoin de comprendre rapidement le sujet principal de votre contenu et ne doivent pas s’ennuyer lors de sa lecture.
Pensez donc bien à respecter ces trois points.
Fidélisez et optimisez dans votre stratégie de marketing immobilier
Même si vos clients vous sont fidèles depuis des années, il est important de ne pas négliger vos relations avec ces derniers.
En effet, la clé d’une agence immobilière qui fonctionne est une agence qui a des contacts solides et qui sait les garder.
C’est pour cette raison que nous vous conseillons vivement de créer des campagnes d’e-mailing pour conserver un lien avec vos clients.
Grâce à un CRM puissant, vous pourrez créer des campagnes personnalisées et adaptées à chacun de vos prospects.
Un excellent moyen de garder contact sans effort (ou presque…).
Conclusion
Vous l’aurez compris, il existe de nombreux moyens de créer une stratégie de marketing immobilier efficiente.
L’essentiel réside en votre capacité à innover et penser au-delà de ce qui vous est demandé.
L’agence Source et ses professionnels du marketing immobilier peuvent vous aider dans l’élaboration de votre stratégie.
Contactez-les pour que vous puissiez échanger ensemble sur vos besoins et objectifs.
