{"id":5065,"date":"2022-04-15T13:30:00","date_gmt":"2022-04-15T11:30:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sortlist.be\/nl\/blog\/warme-acquisitie-koude-acquisitie\/"},"modified":"2022-04-15T13:30:00","modified_gmt":"2022-04-15T11:30:00","slug":"warme-acquisitie-koude-acquisitie","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sortlist.be\/nl\/blog\/warme-acquisitie-koude-acquisitie\/","title":{"rendered":"Koude acquisitie vs. warme acquisitie: de belangrijkste verschillen uitgelicht"},"content":{"rendered":"\n<p>Marketeers gebruiken de termen<strong> koude acquisitie<\/strong> en<strong> warme acquisitie <\/strong>om verschillende categorie\u00ebn van <strong>potenti\u00eble<\/strong> <strong>klanten <\/strong>aan te duiden. Een prospect is iedereen die je organisatie hoopt te verleiden om klant te worden. Je relatie met een klant begint bij het moment dat de persoon zich bewust is van je bedrijf en eindigt met het moment dat hij of zij daadwerkelijk tot aankoop overgaat.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>De prospect doorloopt tijdens dit proces <strong>drie verschillende fasen<\/strong>: koud, warm, en next level: hot. Vandaag gaan we ons specifiek richten op de <strong>warme<\/strong> en <strong>koude <\/strong>acquisitie.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Koude acquisitie en warme acquisitie: de theorie<\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Wat is koude acquisitie?<\/h3>\n\n\n\n<p>Telkens als je contact opneemt met iemand en je die potenti\u00eble klant niet kent om je product of dienst te verkopen, spreek je van een <strong>koude acquisitie<\/strong>. Komt het je bekend voor dat je vroeger ongevraagd opgebeld werd door telemarketeers die je van alles aanboden, van verzekeringen tot abonnementen op beveiligingssystemen? Dat wordt koude acquisitie genoemd, of koude <strong>klantenwerving<\/strong>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Vaak benaderen bedrijven iemand die nog niet eerder van hen gehoord heeft en proberen <strong><a href=\"https:\/\/www.sortlist.be\/nl\/blog\/communicatiebureau\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">communicatie <\/a><\/strong>tot stand te brengen. Wanneer iemand voor het eerst je website bezoekt met oprechte interesse, door op een advertentie te klikken of door op Google te zoeken, komt dat overeen met een <strong>succesvolle <\/strong>koude acquisitie.<\/p>\n\n\n\n<p>In deze fase is je belangrijkste doel klanten <strong>vertrouwd maken <\/strong>met je merk en je producten. <\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Wat kan je daarvoor doen?<\/h4>\n\n\n\n<p>Je moet ten eerste een <strong>goede voorbereiding<\/strong> hebben en de strategie\u00ebn van koude acquisitie kennen. Je kan dat doen door ze bijvoorbeeld naar delen van je website te leiden die <strong>inhoud <\/strong>bevatten die het volgende doelen heeft:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Een <strong>oplossing <\/strong>vinden voor het probleem van een prospect<\/li><li>Je producten, oplossingen, en bedrijfsgeschiedenis <strong>voorstellen<\/strong><\/li><li>Je klanten verzekeren dat je een <strong>expert <\/strong>bent op het gebied, met oplossingen voor hun problemen<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Wat is warme acquisitie?<\/h3>\n\n\n\n<p>Een warme acquisitie houdt in dat je contact maakt met iemand die je al <strong>eerder ontmoet <\/strong>hebt, maar nog niet zo goed kent. De prospect is op dit moment al bekend met je producten en je bedrijf. De bezoekers van je website zijn er al verschillende keren op geweest, ze hebben zich <strong>geabonneerd <\/strong>op je nieuwsbrieven, en ze lezen af en toe je blogberichten.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>De volgende stap is hen voldoende redenen geven om te kopen. <\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Wat kan je daarvoor doen?<\/h4>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Een <strong>Webinar <\/strong>organiseren waarin je de <strong>voordelen <\/strong>van je product demonstreert<\/li><li>Een <strong>gratis proef<\/strong>&#8211; of <strong>demoversie <\/strong>van je digitale producten aanbieden<\/li><li><strong>Kortingen <\/strong>bieden aan nieuwe klanten<\/li><li>Uitnodigingen voor een <strong>evenement<\/strong> waarop je producten worden voorgesteld<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Koude acquisitie tips<\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Koude acquisitie: organiseer je prospectlijst per sector<\/h3>\n\n\n\n<p>Een koude acquisitie strategie die berust op<strong> shot-in-the-dark<\/strong> technieken zal <strong>niet <\/strong>resulteren in <strong>conversies <\/strong>of gesprekken. Je moet een gesegmenteerde lijst maken van potenti\u00eble klanten die je al onderzocht hebt, en waarvan je weet dat ze waarschijnlijk baat zullen hebben bij wat je aanbiedt. Het lijkt misschien vervelend, maar door <strong>leads <\/strong>te prioriteren zal het aantal contactpogingen met <strong>50%<\/strong> toenemen en de tijd die verkopers besteden aan gesprekken met prospecten met minstens <strong>80%<\/strong> verlengd.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Overweeg Scripts, vooral als je net begonnen bent<\/h3>\n\n\n\n<p>Zelfs ervaren verkopers vinden <strong>verkoopscripts <\/strong>nuttig om een <strong>kwaliteitsvol <\/strong>gesprek voor te bereiden. Zohoeven ze geen zich zorgen te maken met het struikelen over woorden. Daardoor wordt ook het <strong>opleiden <\/strong>van nieuwe verkoopmedewerkers een stuk <strong>gemakkelijker<\/strong>. Koud bellen wordt ook <strong>minder uitdagend<\/strong>. Bovendien kunnen scripts zo veel aangepast worden als je wilt om aan de behoeften van een bepaalde potentiele klant te voldoen.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Koude acquisitie tools<\/h3>\n\n\n\n<p>Het is belangrijk om als eerste stap de gemiddelde <strong>call-to-connect rates<\/strong> te bekijken. Een lijst van prospecten met directe telefoonnummers heeft gemiddeld meer dan<strong> 10 oproepen <\/strong>nodig om contact te maken, terwijl voor telefooncentralenummers dit bijna tot 20 oproepen kan oplopen. Je haalt niet het maximum uit je tijd als je contactinformatie niet nauwkeurig en actueel is.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Door middel van <strong>organigrammen <\/strong>en <strong>afdelingsinzichten <\/strong>kun je een <strong>meervoudige strategie <\/strong>gebruiken om gesprekken binnen te halen door de afdelingsstructuur te begrijpen.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Warme acquisitie tips<\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Leer hoe je je beste kopers kunt begrijpen<\/h3>\n\n\n\n<p>Gebrek aan inzicht is de oorzaak van <strong>onproductieve B2B <\/strong>verkoop prospectie. Hoe moet je verkopen aan je doelpubliek als je hun interesses, pijnpunten, en kooptriggers niet kent? Tenzij je verkoopinspanningen gebaseerd zijn op een <strong>grondige kennis<\/strong> van je publiek, zul je niet in staat zijn gemakkelijk te slagen.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Je moet <strong><a href=\"https:\/\/www.sortlist.be\/nl\/blog\/empathy-map\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">buyer persona&#8217;s <\/a><\/strong>maken als je marketing- en verkoopafdelingen dat nog niet gedaan hebben. Kijk hoe verschillende soorten consumenten van je product kunnen profiteren. Weet je wie ze zijn? Wat motiveert hen om te kopen? Volg je hun voortgang door de verkooptrechter?<\/p>\n\n\n\n<p>Je lijst met verkoop prospecten kan <strong>verfijnder <\/strong>worden naarmate je <strong>specifieker <\/strong>wordt.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Wees proactief en consequent<\/h3>\n\n\n\n<p>Als de verkoop traag verloopt, is het gemakkelijk om prospectie op een <strong>laag pitje<\/strong> te zetten, maar om een goede flow te behouden, moet verkoop een <strong>dagelijkse taak <\/strong>zijn. Je website kan hiervoor oplossingen bieden zoals <strong>chatbots<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Maar je moet zelf <strong>leads <\/strong>vinden, en niet alleen op <strong>marketingmiddelen <\/strong>vertrouwen. Probeer bijvoorbeeld een dagelijks <strong>prospectiedoel <\/strong>te stellen. Een typisch dagelijks prospectiedoel is <strong>hoeveel koude telefoontjes<\/strong> moeten er gedaan worden? Wat zijn de beste manieren om informatie over te brengen? Je kunt een tekort aan leads of inkomsten voorkomen door een <strong>methode <\/strong>en <strong>proces <\/strong>voor prospectie vast te stellen.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Relaties verdienen verzorgt te worden<\/h3>\n\n\n\n<p>Hoe goed je <strong>verkooppraat <\/strong>ook is en het <strong>aantal <\/strong>mensen waarmee je contact zoekt, je zult toch wel eens afgewezen worden. Je moet prospecten die je &#8220;nee&#8221; zeggen <strong>niet opgeven<\/strong>, ondanks het feit dat afwijzing niet aangenaam is.&nbsp; Bouw een <strong>prospectie<\/strong> <strong>strategie <\/strong>om deze prospecten te verzorgen tot ze klaar zijn om te kopen.<\/p>\n\n\n\n<p>Begrijpen waarom een prospect in de eerste plaats &#8216;nee&#8217; zei is de sleutel tot het opbouwen van een <strong>duurzame <\/strong>relatie. Soms betekent &#8216;nee&#8217; werkelijk &#8216;nog niet&#8217;.&nbsp; Zoek uit wat de aarzeling is of waarom je product niet voor de klant past. Je moet dan een verzorgend tempo vaststellen, zodat je met deze prospect in contact blijft. <strong>Behulpzame communicatie<\/strong> is doeltreffender dan opdringerige communicatie.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Koude acquisitie voorbeelden<\/h2>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/lh3.googleusercontent.com\/7WZFPVPh46xYh2obilnwHJmt87YLj5J5kbcWU6cSRJqxoBKmITFx1QjhFERKPTBd5OL71tpv7QkIsueXbwugG1xhsESLguPOqp7gvf_2XolNrFC53KdSqJIhEycaKYowEvxYDHI-\" alt=\"\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Acquisitie mail<\/h3>\n\n\n\n<p>Het gebruik van e-mail is een <strong>snelle <\/strong>en <strong>effectieve <\/strong>manier om te communiceren. Maar er is ook de mogelijkheid dat ongevraagde <a href=\"https:\/\/www.sortlist.be\/nl\/blog\/e-mailmarketing-klantsegmentatie\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">e-mails<\/a> als <strong>spam <\/strong>gemarkeerd worden en dat betekent dat je al <strong>kansloos <\/strong>bent. Je moet ook vermijden willekeurig contact te zoeken met mensen wier e-mailadressen je uit twijfelachtige bronnen hebt verkregen. Je moet eerst de <strong>toestemming <\/strong>van de persoon krijgen voor je ze aan je mailinglijst toevoegt. Als je dit doet, vergroot je je kansen dat je e-mails gelezen en aanvaard worden. Bijgevolg zullen je kansen op succes natuurlijk groter zijn.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Koud bellen<\/h3>\n\n\n\n<p>Hoewel koud bellen vervelend kan zijn, is het nog steeds een legitieme manier om nieuwe zaken te genereren. Hier een paar tips:<\/p>\n\n\n\n<p>Zorg dat je je <strong>onderzoek <\/strong>doet. Je prospect grondig kennen is <strong>essentieel <\/strong>voor je de telefoon opneemt. Door meer over hen te weten te komen, is de kans groter dat je op hun s<strong>pecifieke behoeften en wensen <\/strong>kunt ingaan. Daardoor zullen ze eerder geneigd zijn niet alleen aan de telefoon te blijven, maar ook nog een ontmoeting te plannen of een aankoop te maken.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Eerste indrukken <\/strong>zijn belangrijk. Zelfs mensen die niet in de verkoop zitten weten dat ze er niet van houden als men ze lastigvallen of dwingen te kopen. Een goede eerste indruk maken kan je helpen deze hindernissen te overwinnen en je kansen op het sluiten van een verkoop vergroten.<\/p>\n\n\n\n<p>Je moet <strong>kleine doelen <\/strong>stellen. Bij je eerste telefoongesprek is de kans klein dat je een verkoop sluit. Overweeg een kleiner doel te stellen-een tweede gesprek, een vervolg e-mail, een demo, enz.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Warme acquisitie voorbeelden<\/h2>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/lh5.googleusercontent.com\/vF7gEMDMPPrFwt9AnxuxFv8sRRPEZ9lg-FLPk8zIuSDa6Pft7L3Gmgxe-fQZl8E40A0uxrA-HuOtJb7CEAInl04EDCrjdBJ6bdyieyImwwmAetB4r3avDbBZW20F3pIjxmoX-wga\" alt=\"\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Nieuwsbrief maken<\/h3>\n\n\n\n<p>Klanten zullen je aanbod ook eerder in overweging nemen als ze er al hebben <strong>ingestemd <\/strong>e-mails van je te ontvangen, bijvoorbeeld door zich in te schrijven voor je <strong><a href=\"https:\/\/www.frankwatching.com\/archive\/2020\/08\/20\/nieuwsbrief-maken-tips\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">nieuwsbrief<\/a><\/strong>. Je e-mail abonnees, vaste klanten en zakenpartners zijn al ge\u00efnteresseerd in je bedrijf of producten. Als de <strong>aantrekkingskracht <\/strong>sterk is, kan die belangstelling snel in een concrete aankoopbeslissing worden omgezet.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Netwerkbijeenkomsten<\/h3>\n\n\n\n<p>Op een netwerkbijeenkomst verwacht iedereen zijn netwerk op te bouwen door nieuwe mensen te ontmoeten door een <strong>persoonlijke kennismaking <\/strong>en over elkaars aanbod te leren. Bedenk dat iedereen daar in hetzelfde schuitje zit als jij wanneer je deze evenementen bijwoont.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Je moet <strong>realistische doelen <\/strong>stellen voor het aantal <strong><a href=\"https:\/\/www.sortlist.be\/nl\/blog\/succesvolle-leads-voor-b2b\/\">leads <\/a><\/strong>dat je wilt genereren, maar je moet ook vriendelijk, attent en benaderbaar zijn. Laat zien dat je ge\u00efnteresseerd bent in wat de mensen doen, stel ze veel vragen, en help ze te ontspannen.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Op zakelijke <strong>netwerkevenementen <\/strong>hebben marketeers een graat voordeel: iedereen in de zaal is een potenti\u00eble klant.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Koude acquisitie vs warme acquisitie: de conclusie<\/h2>\n\n\n\n<p>Mensen die de telefoon beantwoorden <strong>ergeren <\/strong>zich steeds meer aan<a href=\"https:\/\/www.saleshacker.com\/cold-calling-tips-techniques\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"> <strong>cold calling<\/strong><\/a> of koude acquisitie. In deze tijd moeten we weten wat wie interesseert. Zowel bellers als degenen die ze bellen zijn vaak ontzet door koud bellen.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Afhankelijk van je sector is de kans beperkt dat de prospect vindt dat het onderwerp waarover je hem belt op dit moment van belang is. Ook kan bereikbaarheid moeilijk zijn als je <strong>warme leads <\/strong>belt. De kans op een goed telefoongesprek is echter veel groter dan bij cold calling. Waarschijnlijk heeft deze persoon het <strong>onderwerp <\/strong>al op je website bekeken, wat wijst op belangstelling voor je dienst of product.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Marketeers gebruiken de termen koude acquisitie en warme acquisitie om verschillende categorie\u00ebn van potenti\u00eble klanten aan te duiden. Een prospect is iedereen die je organisatie hoopt te verleiden om klant te worden. Je relatie met een klant begint bij het moment dat de persoon zich bewust is van je bedrijf en eindigt met het moment [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":158,"featured_media":5066,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"_sb_show_comment_boards":false,"content-type":"","om_disable_all_campaigns":false,"footnotes":""},"categories":[104],"class_list":["post-5065","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-e-commerce"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.7 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Koude acquisitie en warme acquisitie: wat zijn de belangrijkste verschillen?<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Koude acquisitie en warme acquisitie of eenvoudig weg een manier om potenti\u00eble klanten te ordenen. Leer hier hoe je ze best inzet.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.sortlist.be\/nl\/blog\/warme-acquisitie-koude-acquisitie\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"nl_NL\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Koude acquisitie en warme acquisitie: wat zijn de belangrijkste verschillen?\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Koude acquisitie en warme acquisitie of eenvoudig weg een manier om potenti\u00eble klanten te ordenen. Leer hier hoe je ze best inzet.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.sortlist.be\/nl\/blog\/warme-acquisitie-koude-acquisitie\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Sortlist Blog\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2022-04-15T11:30:00+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/www.sortlist.be\/nl\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/10\/2022\/05\/covers-artikelen-nl-13-2.png\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1748\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"1240\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/png\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Naomi Wouters\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Geschreven door\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Naomi Wouters\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Geschatte leestijd\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"8 minuten\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.sortlist.be\\\/nl\\\/blog\\\/warme-acquisitie-koude-acquisitie\\\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.sortlist.be\\\/nl\\\/blog\\\/warme-acquisitie-koude-acquisitie\\\/\"},\"author\":{\"name\":\"Naomi Wouters\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.sortlist.be\\\/nl\\\/blog\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/6eaa2f915ccbb20691f661fd9bdac763\"},\"headline\":\"Koude acquisitie vs. warme acquisitie: de belangrijkste verschillen uitgelicht\",\"datePublished\":\"2022-04-15T11:30:00+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.sortlist.be\\\/nl\\\/blog\\\/warme-acquisitie-koude-acquisitie\\\/\"},\"wordCount\":1559,\"commentCount\":0,\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.sortlist.be\\\/nl\\\/blog\\\/warme-acquisitie-koude-acquisitie\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\\\/wp-content\\\/uploads\\\/sites\\\/10\\\/2022\\\/05\\\/covers-artikelen-nl-13-2.png\",\"articleSection\":[\"E-Commerce\"],\"inLanguage\":\"nl-NL\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"CommentAction\",\"name\":\"Comment\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/www.sortlist.be\\\/nl\\\/blog\\\/warme-acquisitie-koude-acquisitie\\\/#respond\"]}]},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.sortlist.be\\\/nl\\\/blog\\\/warme-acquisitie-koude-acquisitie\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.sortlist.be\\\/nl\\\/blog\\\/warme-acquisitie-koude-acquisitie\\\/\",\"name\":\"Koude acquisitie en warme acquisitie: wat zijn de belangrijkste verschillen?\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.sortlist.be\\\/nl\\\/blog\\\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.sortlist.be\\\/nl\\\/blog\\\/warme-acquisitie-koude-acquisitie\\\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.sortlist.be\\\/nl\\\/blog\\\/warme-acquisitie-koude-acquisitie\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\\\/wp-content\\\/uploads\\\/sites\\\/10\\\/2022\\\/05\\\/covers-artikelen-nl-13-2.png\",\"datePublished\":\"2022-04-15T11:30:00+00:00\",\"author\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.sortlist.be\\\/nl\\\/blog\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/6eaa2f915ccbb20691f661fd9bdac763\"},\"description\":\"Koude acquisitie en warme acquisitie of eenvoudig weg een manier om potenti\u00eble klanten te ordenen. Leer hier hoe je ze best inzet.\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.sortlist.be\\\/nl\\\/blog\\\/warme-acquisitie-koude-acquisitie\\\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"nl-NL\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/www.sortlist.be\\\/nl\\\/blog\\\/warme-acquisitie-koude-acquisitie\\\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"nl-NL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.sortlist.be\\\/nl\\\/blog\\\/warme-acquisitie-koude-acquisitie\\\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\\\/wp-content\\\/uploads\\\/sites\\\/10\\\/2022\\\/05\\\/covers-artikelen-nl-13-2.png\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\\\/wp-content\\\/uploads\\\/sites\\\/10\\\/2022\\\/05\\\/covers-artikelen-nl-13-2.png\",\"width\":1748,\"height\":1240,\"caption\":\"Koude acquisitie\"},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.sortlist.be\\\/nl\\\/blog\\\/warme-acquisitie-koude-acquisitie\\\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\\\/\\\/www.sortlist.be\\\/nl\\\/blog\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Koude acquisitie vs. warme acquisitie: de belangrijkste verschillen uitgelicht\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.sortlist.be\\\/nl\\\/blog\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.sortlist.be\\\/nl\\\/blog\\\/\",\"name\":\"Sortlist Blog\",\"description\":\"Onze Marketing Handleidingen\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/www.sortlist.be\\\/nl\\\/blog\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"nl-NL\"},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.sortlist.be\\\/nl\\\/blog\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/6eaa2f915ccbb20691f661fd9bdac763\",\"name\":\"Naomi Wouters\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"nl-NL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.sortlist.nl\\\/blog\\\/wp-content\\\/uploads\\\/sites\\\/5\\\/2022\\\/03\\\/avatar_user_158_1646988254-96x96.jpg\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.sortlist.nl\\\/blog\\\/wp-content\\\/uploads\\\/sites\\\/5\\\/2022\\\/03\\\/avatar_user_158_1646988254-96x96.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/www.sortlist.nl\\\/blog\\\/wp-content\\\/uploads\\\/sites\\\/5\\\/2022\\\/03\\\/avatar_user_158_1646988254-96x96.jpg\",\"caption\":\"Naomi Wouters\"},\"url\":\"https:\\\/\\\/www.sortlist.be\\\/nl\\\/blog\\\/author\\\/naomiwouters\\\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Koude acquisitie en warme acquisitie: wat zijn de belangrijkste verschillen?","description":"Koude acquisitie en warme acquisitie of eenvoudig weg een manier om potenti\u00eble klanten te ordenen. Leer hier hoe je ze best inzet.","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/www.sortlist.be\/nl\/blog\/warme-acquisitie-koude-acquisitie\/","og_locale":"nl_NL","og_type":"article","og_title":"Koude acquisitie en warme acquisitie: wat zijn de belangrijkste verschillen?","og_description":"Koude acquisitie en warme acquisitie of eenvoudig weg een manier om potenti\u00eble klanten te ordenen. Leer hier hoe je ze best inzet.","og_url":"https:\/\/www.sortlist.be\/nl\/blog\/warme-acquisitie-koude-acquisitie\/","og_site_name":"Sortlist Blog","article_published_time":"2022-04-15T11:30:00+00:00","og_image":[{"width":1748,"height":1240,"url":"https:\/\/www.sortlist.be\/nl\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/10\/2022\/05\/covers-artikelen-nl-13-2.png","type":"image\/png"}],"author":"Naomi Wouters","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Geschreven door":"Naomi Wouters","Geschatte leestijd":"8 minuten"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/www.sortlist.be\/nl\/blog\/warme-acquisitie-koude-acquisitie\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.sortlist.be\/nl\/blog\/warme-acquisitie-koude-acquisitie\/"},"author":{"name":"Naomi Wouters","@id":"https:\/\/www.sortlist.be\/nl\/blog\/#\/schema\/person\/6eaa2f915ccbb20691f661fd9bdac763"},"headline":"Koude acquisitie vs. warme acquisitie: de belangrijkste verschillen uitgelicht","datePublished":"2022-04-15T11:30:00+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/www.sortlist.be\/nl\/blog\/warme-acquisitie-koude-acquisitie\/"},"wordCount":1559,"commentCount":0,"image":{"@id":"https:\/\/www.sortlist.be\/nl\/blog\/warme-acquisitie-koude-acquisitie\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/10\/2022\/05\/covers-artikelen-nl-13-2.png","articleSection":["E-Commerce"],"inLanguage":"nl-NL","potentialAction":[{"@type":"CommentAction","name":"Comment","target":["https:\/\/www.sortlist.be\/nl\/blog\/warme-acquisitie-koude-acquisitie\/#respond"]}]},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/www.sortlist.be\/nl\/blog\/warme-acquisitie-koude-acquisitie\/","url":"https:\/\/www.sortlist.be\/nl\/blog\/warme-acquisitie-koude-acquisitie\/","name":"Koude acquisitie en warme acquisitie: wat zijn de belangrijkste verschillen?","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.sortlist.be\/nl\/blog\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/www.sortlist.be\/nl\/blog\/warme-acquisitie-koude-acquisitie\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/www.sortlist.be\/nl\/blog\/warme-acquisitie-koude-acquisitie\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/10\/2022\/05\/covers-artikelen-nl-13-2.png","datePublished":"2022-04-15T11:30:00+00:00","author":{"@id":"https:\/\/www.sortlist.be\/nl\/blog\/#\/schema\/person\/6eaa2f915ccbb20691f661fd9bdac763"},"description":"Koude acquisitie en warme acquisitie of eenvoudig weg een manier om potenti\u00eble klanten te ordenen. Leer hier hoe je ze best inzet.","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/www.sortlist.be\/nl\/blog\/warme-acquisitie-koude-acquisitie\/#breadcrumb"},"inLanguage":"nl-NL","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/www.sortlist.be\/nl\/blog\/warme-acquisitie-koude-acquisitie\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"nl-NL","@id":"https:\/\/www.sortlist.be\/nl\/blog\/warme-acquisitie-koude-acquisitie\/#primaryimage","url":"https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/10\/2022\/05\/covers-artikelen-nl-13-2.png","contentUrl":"https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/10\/2022\/05\/covers-artikelen-nl-13-2.png","width":1748,"height":1240,"caption":"Koude acquisitie"},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/www.sortlist.be\/nl\/blog\/warme-acquisitie-koude-acquisitie\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/www.sortlist.be\/nl\/blog\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Koude acquisitie vs. warme acquisitie: de belangrijkste verschillen uitgelicht"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/www.sortlist.be\/nl\/blog\/#website","url":"https:\/\/www.sortlist.be\/nl\/blog\/","name":"Sortlist Blog","description":"Onze Marketing Handleidingen","potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/www.sortlist.be\/nl\/blog\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"nl-NL"},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/www.sortlist.be\/nl\/blog\/#\/schema\/person\/6eaa2f915ccbb20691f661fd9bdac763","name":"Naomi Wouters","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"nl-NL","@id":"https:\/\/www.sortlist.nl\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/5\/2022\/03\/avatar_user_158_1646988254-96x96.jpg","url":"https:\/\/www.sortlist.nl\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/5\/2022\/03\/avatar_user_158_1646988254-96x96.jpg","contentUrl":"https:\/\/www.sortlist.nl\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/5\/2022\/03\/avatar_user_158_1646988254-96x96.jpg","caption":"Naomi Wouters"},"url":"https:\/\/www.sortlist.be\/nl\/blog\/author\/naomiwouters\/"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.sortlist.be\/nl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5065","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.sortlist.be\/nl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.sortlist.be\/nl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sortlist.be\/nl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/158"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sortlist.be\/nl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=5065"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/www.sortlist.be\/nl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5065\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":5067,"href":"https:\/\/www.sortlist.be\/nl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5065\/revisions\/5067"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sortlist.be\/nl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/5066"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.sortlist.be\/nl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=5065"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sortlist.be\/nl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=5065"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}