{"id":4674,"date":"2022-03-28T12:06:22","date_gmt":"2022-03-28T10:06:22","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sortlist.be\/nl\/blog\/beinvloedingsprincipes-cialdini\/"},"modified":"2023-07-04T17:06:51","modified_gmt":"2023-07-04T15:06:51","slug":"beinvloedingsprincipes-cialdini","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sortlist.be\/nl\/blog\/beinvloedingsprincipes-cialdini\/","title":{"rendered":"De zeven be\u00efnvloedingsprincipes van Cialdini op een rijtje!"},"content":{"rendered":"\n

Je zult je misschien wel afvragen wie Cialdini<\/strong> nou eigenlijk is en wat hij nou te maken heeft met be\u00efnvloedingsprincipes. Robert Cialdini behoort namelijk tot een van de meest bekende experts, die is gespecialiseerd in het overtuigen en be\u00efnvloeden van personen.<\/p>\n\n\n\n

De zeven principes van Cialdini worden vooral op het gebied van online marketing<\/a> veel gebruikt. De principes vormen eigenlijk een wereldwijde richtlijn die marketeers<\/strong> kunnen volgen om be\u00efnvloeding en overtuiging te realiseren.<\/p>\n\n\n\n

De zes principes van Cialdini<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Een van de boeken waar Robert Cialdini vooral bekend om staat is het boek met de titel ‘influence<\/strong>‘ oftewel ‘invloed’. In dit boek bespreekt hij zes principes van overtuiging die direct of indirect een belangrijk onderdeel zijn van alle marketing- en reclamecampagnes<\/a>. In een later stadium presenteerde hij in het boek ‘Pre-suasion<\/strong>‘ een zevende principe.<\/p>\n\n\n\n

Online marketing en boeken Cialdini<\/h3>\n\n\n\n

Vrijwel elke online marketeer is bekend met het boek ‘influence’. Het vormt een van de basisdocumenten voor elke marketeer. Je komt op basis van dit boek onder andere te weten hoe je klanten kunt overtuigen vanuit een psychologische invalshoek. <\/p>\n\n\n\n

Ook aspecten als de sociale psychologie<\/strong> en sociale bewijskracht worden breedvoerig besproken. In dit boek brengt Cialdini valkuilen aan het licht waarop mensen moeten letten om niet onbewust be\u00efnvloed te raken door verkopers en marketeers. Echter worden de besproken valkuilen juist gebruikt als bron en voorbeeld om anderen te kunnen be\u00efnvloeden.<\/p>\n\n\n

\n
\"Robert
Robert Cialdini’s boek<\/a><\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n

De 7 overtuigingsprincipes van Cialdini<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Hieronder bespreken we de zeven overtuigingsprincipes van Cialdini en hoe deze toe te passen in de praktijk.<\/p>\n\n\n\n

1. Het principe van wederkerigheid<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Het eerste principe van Cialdini heeft betrekking op wederkerigheid<\/strong>. Dit is vergelijkbaar met wat gezien wordt als het proces van geven en nemen. Je kunt denken aan een situatie waarbij je iemand iets geeft en de andere persoon de neiging zal hebben om op een ander moment iets terug voor je te doen.<\/p>\n\n\n\n

In de praktijk wordt ditzelfde principe door marketeers toegepast in de vorm van ‘sampling<\/strong>‘. Een Potenti\u00eble klant krijgt dan een \u2018monster\u2019 of product om uit te proberen. Na het product ontvangen en gebruikt te hebben zullen de meeste potenti\u00eble<\/strong> klanten<\/strong> de neiging dan hebben om bewust en soms onbewust weer iets terug te doen voor het bedrijf door bijvoorbeeld het product in de winkel te kopen.<\/p>\n\n\n

\n
\"ICI
ICI PARIS XL heeft sampling<\/a> goed begrepen<\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n

Niet zomaar wordt wederkerigheid als een van de sterkste principes van overtuiging gezien. Het is een vorm waarbij mensen zich verplichten<\/strong> om in de toekomst iets terug te doen. Mensen willen vaak genoeg iets terug doen in de vorm van een gunst, geschenk, uitnodiging en meer.<\/p>\n\n\n\n

Ook de welbekende Socioloog Marcel Mauss<\/a> kwam tot een soortgelijke conclusie. Volgens hem is zowel het geven, ontvangen alsook het leveren van tegenprestaties een verplichting. <\/p>\n\n\n\n

Als je ongevraagd iets geeft aan mensen, dan is de kans ook groot dat zo een ontvanger zich verplicht zal voelen om weer iets terug te doen voor je.<\/p>\n\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n

2. Betrokkenheid en consistentie<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

De tweede Cialdini principe heeft te maken met betrokkenheid<\/strong> (commitment) en consistentie. Je zult merken dat wanneer mensen besluiten nemen ze vaker de neiging hebben om niet van hun besluit af te wijken, dus een vorm van consistentie. Als ze besluiten om alleen producten van een bepaald merk te kopen, dan zullen ze vaak ook consistent daarin zijn.<\/p>\n\n\n

\n
\"Een
Een merk waar veel klanten consistent voor wille blijven is Nutella.<\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n

Je zult ook merken dat het inconsistent zijn vaak genoeg niet gewaardeerd wordt in de samenleving. Om niet over te komen als iemand die inconsistent is zullen mensen vaker op basis van consistentie besluiten proberen te nemen.<\/p>\n\n\n\n

Door consistentie te etaleren in de besluitvorming proberen mensen te voorkomen dat ze als inconsistent worden gezien, ook al is het besluit misschien nadelig voor hen. <\/p>\n\n\n\n

Als iemand dus eenmaal een besluit heeft genomen, dan zal zo iemand te maken krijgen met een interpersoonlijke druk om in die besluitvorming consistent te blijven. Naarmate mensen dit steeds openbaarder maken zal ook het gevoel alleen maar nog meer versterkt worden volgens Cialdini.<\/p>\n\n\n\n

3. Sociaal bewijs ofwel social proof<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Een van de andere be\u00efnvloedingsprincipes van Cialdini heeft betrekking op de sociale<\/strong> bewijskracht<\/strong>. De meeste mensen doen eerst grondig onderzoek alvorens ze een duur product kopen. Google<\/a> bevat waardevolle informatie waar men dan terecht kan voor het doornemen van meningen en reviews van andere personen. Op die manier kan men te weten komen hoe anderen zo een duur product hebben ervaren.<\/p>\n\n\n\n

\"Sortlist<\/figure>\n\n\n\n

Hoe meer positieve reacties<\/strong> (\u261d\ud83c\udffe ) men tegenkomt hoe sneller iemand geneigd zal zijn om het product aan te schaffen. Meestal zijn mensen dus op zoek naar sociaal bewijs<\/strong> om overtuigd te raken alvorens ze een product aanschaffen. Je probeert op die manier je onzeker gevoel over het aankopen van dat product tegen te gaan en je komt te weten hoe anderen met het onzekere waar jij mee zit zijn omgegaan.<\/p>\n\n\n\n

Deze vorm van overtuigen behoort ook tot een van de meest gebruikte be\u00efnvloedingsprincipes van Cialdini. Volgens Cialdini kunnen mensen aan de hand van het gedrag welke anderen tonen dat gedrag als juist ervaren. Bij sociale bewijskracht bepalen mensen dus wat juist is nadat ze erachter zijn gekomen dat ook andere het gedrag als juist bestempelen.<\/p>\n\n\n\n

\n
\n

Nu we het toch hebben over sociaal be\u00efnvloeden, heb je nood aan… \n <\/span>\n |<\/span>\n <\/h4>\n \n

Dan ben je aan het juiste adres! – Sortlist heeft een heleboel bureau’s die jouw klanten zeker kunnen be\u00efnvloeden \ud83d\ude0f<\/p>\n\n \n \n Ontdek ze hier! <\/span>\n\n \n <\/div>\n<\/div>\n\n\n

Vooral wanneer mensen echt een aankoop willen doen maar twijfelen of ze het product al dan niet moeten kopen kunnen vele positieve reviews ervoor zorgen dat mensen overtuigd raken en de aankoop uiteindelijk toch doen.<\/p>\n\n\n\n

Een andere voorbeeld van sociale bewijskracht is de lachband welke geplaatst wordt onder een comedy<\/a>** (deze moet je zeker zien \ud83d\ude1b ) film. De filmproducenten proberen hiermee mensen te be\u00efnvloeden en in de meeste gevallen zullen ze de film ook echt als grappig ervaren. Mensen zijn dus op zoek naar een vorm van sociale bevestiging alvorens ze besluiten nemen.<\/p>\n\n\n\n

4. Sympathie opwekken <\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Naast het principe van sociale bevestiging behoort sympathie<\/strong> ook tot een van de belangrijke be\u00efnvloedingsprincipes van Cialdini<\/strong>. Je zult bijvoorbeeld zelden een verkoper tegenkomen die chagrijnig en onbeschoft is. En mocht je toch zo iemand zijn tegengekomen, dan is de kans groot dat het slechts een tijdelijke baan van de persoon was en deze inmiddels in een andere branche<\/strong> werkzaam is. Fysieke aantrekkelijkheid speelt namelijk ook een belangrijke rol bij sociale interactie.<\/p>\n\n\n\n

Deze video genaamd KONY 1212 ging viraal in 2012 en wekte heel veel sympathie op over de hele wereld. <\/em><\/p>\n\n\n\n

\n