{"id":8541,"date":"2022-09-30T10:17:38","date_gmt":"2022-09-30T08:17:38","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sortlist.be\/fr\/blog\/description-de-produit\/"},"modified":"2024-11-24T20:12:15","modified_gmt":"2024-11-24T19:12:15","slug":"description-de-produit","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sortlist.be\/fr\/blog\/description-de-produit\/","title":{"rendered":"Comment cr\u00e9er une description de produit qui fait vendre ?"},"content":{"rendered":"     \n    <div id=\"module_key_takeaways--block_cb7afe8c6d9638074b546f76fbed7f18\" class=\"sl_custom_module module_key_takeaways is_preview\">\n        <div class=\"module_key_takeaways__wrapper\">\n            \n\n<p><strong>Points-cl\u00e9s :<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Importance d&rsquo;une fiche produit convaincante<\/strong> : Une bonne fiche produit est essentielle pour augmenter les conversions et favoriser les ventes en ligne.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Objectifs de la fiche produit<\/strong> : Augmenter les conversions, g\u00e9n\u00e9rer du trafic en ligne et r\u00e9duire les retours gr\u00e2ce \u00e0 des informations pr\u00e9cises et convaincantes.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Cibler le public ad\u00e9quat<\/strong> : Une description efficace doit \u00eatre adapt\u00e9e au groupe cible sp\u00e9cifique, avec une analyse pr\u00e9cise du \u00ab\u00a0buyer persona\u00a0\u00bb.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Contenu clair et informatif<\/strong> : Fournir toutes les informations n\u00e9cessaires, sans surcharger, pour r\u00e9pondre aux besoins des clients potentiels tout en optimisant pour le SEO.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Design et structure optimis\u00e9s<\/strong> : Utiliser une mise en page agr\u00e9able, avec des titres, des listes et des visuels, pour faciliter la lecture et capter l&rsquo;attention des clients.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Impact \u00e9motionnel et storytelling<\/strong> : Engager les clients en suscitant des \u00e9motions et en utilisant le storytelling pour rendre la description plus m\u00e9morable et persuasive.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n        <\/div>\n    <\/div>\n\n\n\n\n<p>Toute personne qui dispose d\u2019un site e-commerce ou qui envisage d\u2019en cr\u00e9er un s\u2019aper\u00e7oit tr\u00e8s vite que la simple insertion d\u2019images et de prix ne suffit pas \u00e0 rapprocher le public cible des produits et \u00e0 d\u00e9clencher des actes d\u2019achat.<\/p>\n\n\n\n<p>C\u2019est l\u00e0 qu\u2019entre en jeu une bonne <a href=\"https:\/\/www.sortlist.be\/fr\/blog\/wp-admin\/post.php?post=10008&amp;action=edit\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">fiche produit<\/a>, celle-ci permet d\u2019augmenter les conversions et favorise davantage les ventes.<\/p>\n\n\n\n<p>Mais comment y parvenir ? Nous avons d\u00e9crypt\u00e9 le sujet des fiches produits et list\u00e9 les meilleurs conseils et exemples pour vous aider \u00e0 r\u00e9ussir gr\u00e2ce \u00e0 des contenus convaincants.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Qu\u2019est-ce qu\u2019une fiche produit ?<\/h2>\n\n\n\n<p>Une fiche produit est un contenu informatif qui explique les principales caract\u00e9ristiques et les avantages d\u2019un produit en vue de mettre en avant les raisons pour lesquelles il vaut la peine d\u2019\u00eatre achet\u00e9.<\/p>\n\n\n\n<p>Une bonne fiche produit se d\u00e9marque en r\u00e9v\u00e9lant pourquoi le produit est diff\u00e9rent de celui de la concurrence et comment il apporte une valeur ajout\u00e9e au consommateur.<\/p>\n\n\n\n<p>C\u2019est pourquoi les fiches produits de qualit\u00e9 s\u2019av\u00e8rent indispensables pour toute entreprise traditionnelle ou d\u2019e-commerce. Une excellente description vous aidera \u00e0 inciter les consommateurs \u00e0 acheter votre produit et \u00e0 augmenter vos ventes.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Les objectifs d\u2019une bonne fiche produit<\/h2>\n\n\n\n<p>Quel que soit le secteur auquel sont destin\u00e9s les contenus des fiches produits, les objectifs restent toujours les m\u00eames.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Augmenter les conversions<\/h3>\n\n\n\n<p>En cr\u00e9ant des fiches produits, vous souhaitez pr\u00e9senter un nouvel article aux clients potentiels et susciter leur envie d\u2019acheter.<\/p>\n\n\n\n<p>Pour ce faire, vous devez inclure des informations pertinentes en tenant compte des besoins et des envies de votre public cible.<\/p>\n\n\n\n<p>Un bon contenu doit pr\u00e9senter les solutions que vous offrez au consommateur et les avantages qu\u2019il en retire. De cette fa\u00e7on, vous convertirez les prospects en acheteurs.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">G\u00e9n\u00e9rer du trafic suppl\u00e9mentaire pour les boutiques en ligne<\/h3>\n\n\n\n<p>Avant la conclusion de vente, le visiteur de votre site web ou de votre boutique en ligne doit devenir un utilisateur int\u00e9ress\u00e9.<\/p>\n\n\n\n<p>Lorsque vous utilisez des pages de renvoi et des liens publicitaires efficaces, vous pouvez rapidement diriger les utilisateurs qui s\u2019int\u00e9ressent \u00e0 votre produit vers votre boutique en ligne.<\/p>\n\n\n\n<p>Une fois sur le site, le r\u00f4le des fiches produits est de persuader et d\u2019engendrer une conversion r\u00e9ussie.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">R\u00e9duire le nombre de retours<\/h3>\n\n\n\n<p>Les deux premiers objectifs sont ax\u00e9s sur les ventes. Toutefois, les ventes pures ne constituent pas l\u2019unique objectif de la fiche produit.<\/p>\n\n\n\n<p>Avec des informations concr\u00e8tes et des contenus qui expliquent clairement les caract\u00e9ristiques des produits, le nombre de retours peut \u00e9galement \u00eatre r\u00e9duit.<\/p>\n\n\n\n<p>En effet, les clients mieux inform\u00e9s sur le produit gr\u00e2ce \u00e0 un bon contenu informatif sont parfaitement en mesure de peser le pour et le contre au moment de l\u2019achat. Par cons\u00e9quent, les retours sont moins fr\u00e9quents.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">8 conseils pour des descriptions de produits efficaces<\/h2>\n\n\n\n<p>En bref, voici ce qui compose une bonne description de produit.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Public cible : destin\u00e9 \u00e0 votre public cible<\/li>\n\n\n\n<li>Contenu : toutes les informations susceptibles d&rsquo;int\u00e9resser les clients potentiels sont transmises.<\/li>\n\n\n\n<li>Longueur : entre 100 et 200 mots<\/li>\n\n\n\n<li>Structure : titre, accroche, d\u00e9tails<\/li>\n\n\n\n<li>Mise en page : utilisation de listes, de puces, d&rsquo;images, de vid\u00e9os, etc.<\/li>\n\n\n\n<li>Facteurs doux : faire jouer les \u00e9motions<\/li>\n\n\n\n<li>Storytelling : raconter une histoire convaincante<\/li>\n\n\n\n<li>SEO : optimis\u00e9 pour le r\u00e9f\u00e9rencement, les mots-cl\u00e9s, etc.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-full is-resized\" datatext=\"\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.sortlist.be\/fr\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2022\/09\/description-produit.png\" alt=\"les 8 \u00e9l\u00e9ments \u00e0 int\u00e9grer dans la description d'un produit \" class=\"wp-image-8546\" width=\"523\" height=\"370\" srcset=\"https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/09\/description-produit.png 1748w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/09\/description-produit-768x545.png 768w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/09\/description-produit-1536x1090.png 1536w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/09\/description-produit-50x35.png 50w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/09\/description-produit-288x204.png 288w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/09\/description-produit-576x409.png 576w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/09\/description-produit-339x240.png 339w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/09\/description-produit-678x481.png 678w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/09\/description-produit-373x265.png 373w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/09\/description-produit-746x529.png 746w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/09\/description-produit-691x490.png 691w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/09\/description-produit-1382x980.png 1382w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/09\/description-produit-973x690.png 973w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/09\/description-produit-1048x743.png 1048w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/09\/description-produit-478x339.png 478w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/09\/description-produit-956x678.png 956w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/09\/description-produit-516x366.png 516w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/09\/description-produit-1032x732.png 1032w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/09\/description-produit-680x482.png 680w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/09\/description-produit-1360x965.png 1360w\" sizes=\"auto, (max-width: 523px) 100vw, 523px\" \/><\/figure><\/div>\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Groupe cible<\/h3>\n\n\n\n<p>Dans la strat\u00e9gie de commercialisation en ligne de vos produits, vous avez d\u00e9j\u00e0 identifi\u00e9 le groupe cible et les clients potentiels. Si cela n&rsquo;a pas encore \u00e9t\u00e9 fait, il est temps de revoir la question du groupe cible.<\/p>\n\n\n\n<p>Si vous identifiez vos acheteurs potentiels, vous pourrez cr\u00e9er une description de produit appropri\u00e9e.<\/p>\n\n\n\n<p>Par exemple, les produits techniques doivent-ils \u00eatre vendus \u00e0 un public sp\u00e9cialis\u00e9 ? Les articles de tous les jours doivent-ils \u00eatre pr\u00e9sent\u00e9s \u00e0 un public tr\u00e8s large ?<\/p>\n\n\n\n<p>Ces informations ont une grande influence sur le r\u00e9sultat de la description du produit.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">D\u00e9terminer le groupe cible en quelques mots<\/h4>\n\n\n\n<p>Une analyse pr\u00e9cise du groupe cible doit \u00eatre effectu\u00e9e avant de r\u00e9diger le texte. Le \u00ab\u00a0<a href=\"https:\/\/www.sortlist.be\/fr\/blog\/persona-marketing-exemple\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">buyer persona<\/a>\u00ab\u00a0, c&rsquo;est-\u00e0-dire un mod\u00e8le repr\u00e9sentatif de vos clients potentiels, occupe une place centrale.<\/p>\n\n\n\n<p>Quelles sont les caract\u00e9ristiques qui entrent g\u00e9n\u00e9ralement en jeu ?<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Vos clients sont-ils plut\u00f4t masculins ou f\u00e9minins et cela influence-t-il les niveaux \u00e9motionnels des textes sur les produits ?<\/li>\n\n\n\n<li>A quelle tranche d&rsquo;\u00e2ge appartiennent-ils ?<\/li>\n\n\n\n<li>L&rsquo;acheteur a-t-il un certain niveau d&rsquo;\u00e9ducation ?<\/li>\n\n\n\n<li>Vos clients ont-ils des connaissances sp\u00e9cialis\u00e9es ?<\/li>\n\n\n\n<li>Quel est leur pouvoir d&rsquo;achat ?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Vous devez vous poser ces questions et d&rsquo;autres \u00e0 l&rsquo;avance. Plus la d\u00e9finition du buyer persona est d\u00e9taill\u00e9e, plus la cr\u00e9ation des textes et contenus produits correspondants sera concr\u00e8te et efficace.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Contenu<\/h3>\n\n\n\n<p>Des textes attrayants contenant de nombreuses informations utiles incitent les visiteurs \u00e0 rester plus longtemps dans les boutiques en ligne. Ces textes sont \u00e9galement per\u00e7us et \u00e9valu\u00e9s par les moteurs de recherche.<\/p>\n\n\n\n<p>Combinez ce que l&rsquo;on appelle le contenu unique des descriptions de produits, c&rsquo;est-\u00e0-dire des textes distinctifs uniques avec une valeur ajout\u00e9e informative pour une description de produit de haute qualit\u00e9.<\/p>\n\n\n\n<p>Lorsque vous r\u00e9digez les textes de la page produit, veillez \u00e9galement \u00e0 ce que :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Toutes les informations importantes sur le produit sont fournies, telles que le mat\u00e9riau, les dimensions, la couleur et les ingr\u00e9dients.<\/li>\n\n\n\n<li>Les questions typiques des utilisateurs sont abord\u00e9es. Les questions relatives \u00e0 la garantie, \u00e0 la politique de retour ou \u00e0 la taille de l&rsquo;appareil int\u00e9ressent tous les acheteurs.<\/li>\n\n\n\n<li>Expliquez l&rsquo;objectif du produit : quels probl\u00e8mes peuvent \u00eatre r\u00e9solus avec l&rsquo;article ? quelle est l&rsquo;utilisation pr\u00e9vue ?<\/li>\n\n\n\n<li>S&rsquo;il existe diff\u00e9rentes versions d&rsquo;un article, cela doit \u00eatre clairement indiqu\u00e9 dans la description du produit.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Il en va de m\u00eame pour les accessoires n\u00e9cessaires tels que les piles. Mettez-vous toujours \u00e0 la place du client et sachez quelles informations sont importantes pour la fonctionnalit\u00e9 du produit.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Quelle doit \u00eatre la longueur de la description d&rsquo;un produit ?<\/h3>\n\n\n\n<p>La longueur exacte d&rsquo;un texte sur un produit d\u00e9pend largement du type de produit. En g\u00e9n\u00e9ral, les textes <strong>doivent compter entre 100 et 200 mots<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Les articles sp\u00e9ciaux peuvent n\u00e9cessiter une description plus d\u00e9taill\u00e9e que les autres. Toutefois, \u00e9vitez d&rsquo;utiliser des mots de remplissage afin de ne pas allonger inutilement les textes.<\/p>\n\n\n\n<p>Des descriptions courtes mais <strong>pr\u00e9cises<\/strong> ont g\u00e9n\u00e9ralement beaucoup plus d&rsquo;effet sur les acheteurs potentiels.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Comment structurer logiquement un texte ?<\/h3>\n\n\n\n<p>En g\u00e9n\u00e9ral, il est conseill\u00e9 de suivre la structure suivante pour une description de produit. De nombreuses pages de produits \u00e0 fort taux de rotation pr\u00e9sentent ce sch\u00e9ma.<\/p>\n\n\n\n<p>Commencez le texte par un <strong>titre<\/strong> contenant le nom du produit et, id\u00e9alement, le <strong>mot cl\u00e9 principal<\/strong>. Le nom du produit et le mot-cl\u00e9 peuvent \u00e9galement co\u00efncider dans certains cas.<\/p>\n\n\n\n<p>Une accroche d\u00e8s le d\u00e9but du texte incite le lecteur \u00e0 rester plus longtemps sur la page du produit. D\u00e9crivez bri\u00e8vement le produit avec ses <strong>caract\u00e9ristiques les plus marquantes<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Ensuite, les informations sur le produit proprement dit, avec tous les d\u00e9tails importants. Des listes ou des puces peuvent \u00eatre utilis\u00e9es ici. Ceux-ci fournissent toutes les informations de mani\u00e8re claire.<\/p>\n\n\n\n<p>Les d\u00e9tails les plus pertinents doivent figurer au d\u00e9but. Placez les informations moins importantes au milieu de la section et, \u00e0 la fin, fournissez \u00e0 nouveau un avantage significatif du produit.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">La conception de la description du produit<\/h3>\n\n\n\n<p>Donnez \u00e0 vos textes et descriptions un <strong>design agr\u00e9able \u00e0 l&rsquo;\u0153il et facile \u00e0 lire<\/strong>. Il n&rsquo;y a rien de pire que d&rsquo;avoir un seul gros bloc de texte dans la description d&rsquo;un produit.<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p>Il est pr\u00e9f\u00e9rable de le diviser en plusieurs blocs de texte courts, id\u00e9alement avec un titre ou un sous-titre.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<p>D\u00e9veloppez le contenu des descriptions de produits avec des listes, des tableaux, des images ou des vid\u00e9os. L&rsquo;utilisation de listes et de tableaux permet de transmettre plus facilement au visiteur des donn\u00e9es concr\u00e8tes, notamment des d\u00e9tails techniques ou des informations statistiques.<\/p>\n\n\n\n<p>Pour les longues descriptions, vous pouvez \u00e9galement utiliser le \u00ab\u00a0bouton plus\u00a0\u00bb. S&rsquo;ils le souhaitent, les visiteurs peuvent obtenir des donn\u00e9es d\u00e9taill\u00e9es suppl\u00e9mentaires en cliquant sur le \u00ab\u00a0bouton plus\u00a0\u00bb ou en utilisant le menu d\u00e9roulant.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Convaincre les clients avec des \u00ab\u00a0facteurs doux\u00a0\u00bb.<\/h3>\n\n\n\n<p>Gr\u00e2ce aux facteurs dits \u00ab\u00a0soft\u00a0\u00bb, vous pouvez cr\u00e9er un lien avec le client. Ces aspects ne doivent pas \u00eatre oubli\u00e9s dans le marketing en ligne et les descriptions de produits, car les humains ne sont pas des robots et ont besoin d&rsquo;\u00e9motions et de sentiments.<\/p>\n\n\n\n<p>Quels sont donc exactement ces facteurs doux ?<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Les descriptions de produits doivent susciter des \u00e9motions<\/h4>\n\n\n\n<p>Ici, cela d\u00e9pend quelque peu des produits \u00e0 vendre. Dans le cas des dispositifs m\u00e9dicaux, par exemple, les d\u00e9tails techniques sont clairement au premier plan.<\/p>\n\n\n\n<p>Mais lorsqu&rsquo;il s&rsquo;agit de v\u00eatements, d&rsquo;accessoires pour la maison, de cosm\u00e9tiques ou de jouets, les \u00e9motions jouent un r\u00f4le important dans une bonne description de produit.<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p>Une image vaut mille mots.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<p>Cr\u00e9ez une atmosph\u00e8re positive que les clients pourront associer \u00e0 vos produits. Les <strong>photos<\/strong> et les <strong>vid\u00e9os<\/strong>, en particulier, peuvent \u00e9tayer le contenu unique des descriptions de produits et transmettre un sentiment qu&rsquo;il est parfois difficile d&rsquo;exprimer par des mots.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">R\u00e9veiller les d\u00e9sirs<\/h4>\n\n\n\n<p>Montrez \u00e0 vos acheteurs potentiels comment vous pouvez am\u00e9liorer leur attitude envers la vie gr\u00e2ce \u00e0 vos produits. Il est judicieux de<strong> pr\u00e9senter le produit comme une solution \u00e0 un probl\u00e8me sp\u00e9cifique<\/strong> du groupe cible.<\/p>\n\n\n\n<p>Les faits secs, les informations sur le produit telles que le mat\u00e9riau, la taille et le traitement peuvent \u00eatre expliqu\u00e9s ailleurs dans le menu de la page du produit.<\/p>\n\n\n\n<p>Par exemple, d\u00e9crivez la sensation de l&rsquo;\u00e9t\u00e9 avec le sable dans vos cheveux et la brise marine qui les traverse alors que vous faites la promotion de votre nouvelle ligne de tongs dans le magasin.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Qui n&rsquo;a pas envie d&rsquo;une promenade sur la plage au printemps pluvieux dans la grande ville ? Avec les nouvelles sandales color\u00e9es de sa boutique, un peu d&rsquo;\u00e9t\u00e9 revient d\u00e9j\u00e0 sur le balcon de la maison.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Storytelling<\/h3>\n\n\n\n<p>Qui n&rsquo;aime pas entendre de belles histoires ? Des entreprises enti\u00e8res sont pass\u00e9es de start-ups inconnues \u00e0 des soci\u00e9t\u00e9s prosp\u00e8res, parfois internationales, gr\u00e2ce \u00e0 de fantastiques histoires de fondateurs.<\/p>\n\n\n\n<p>Alors pourquoi ne pas utiliser la magie de la narration dans les descriptions de produits du commerce \u00e9lectronique ?<\/p>\n\n\n\n<p>Les bonnes histoires restent dans l&rsquo;esprit des clients et peuvent, \u00e0 elles seules, cr\u00e9er un feu viral sur le web et les plateformes de m\u00e9dias sociaux. Le <a href=\"https:\/\/www.sortlist.be\/fr\/blog\/quest-ce-que-le-storytelling-et-comment-lutiliser-en-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">storytelling<\/a> est un outil puissant dans le marketing de contenu et le commerce \u00e9lectronique.<\/p>\n\n\n\n<p>Cinq principes pour le storytelling dans le marketing de contenu :<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Raison de cette histoire<\/h4>\n\n\n\n<p>Il doit y avoir une raison \u00e0 cette histoire. Quel message les produits doivent transmettre et quelles histoires y correspondent.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Protagoniste<\/h4>\n\n\n\n<p>Comme dans tout roman, il doit y avoir un h\u00e9ros ou une h\u00e9ro\u00efne, m\u00eame si la description est courte. Les clients potentiels aiment s&rsquo;identifier au protagoniste dans les textes relatifs aux produits.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Probl\u00e8me et r\u00e9solution<\/h4>\n\n\n\n<p>Une bonne histoire se construit \u00e0 travers un arc de tension. Au d\u00e9but, il y a un conflit que le h\u00e9ros ou l&rsquo;h\u00e9ro\u00efne doit surmonter au cours de l&rsquo;histoire. La solution offerte par vos produits doit venir \u00e0 la fin pour que la tension soit soutenue.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">\u00c9motions<\/h4>\n\n\n\n<p>Int\u00e9grer les \u00e9motions. Personne ne peut imaginer une histoire \u00e0 succ\u00e8s avec des faits et des caract\u00e9ristiques rigides. Utilisez des \u00e9motions telles que le d\u00e9sespoir, le bonheur, la nostalgie, l&rsquo;espoir et la joie pour cr\u00e9er une tension.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Tonalit\u00e9 appropri\u00e9e<\/h4>\n\n\n\n<p>Vos clients potentiels sont-ils plus sensibles aux textes romantiques sur les produits, peuvent-ils \u00eatre un peu plus spirituels et d\u00e9tendus, ou la description du produit doit-elle rester plus objective ?<\/p>\n\n\n\n<p>R\u00e9fl\u00e9chissez \u00e0 la tonalit\u00e9 qui convient \u00e0 la marque, \u00e0 la boutique et aux produits.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Int\u00e9gration de l&rsquo;optimisation des moteurs de recherche SEO<\/h3>\n\n\n\n<p>Le r\u00e9f\u00e9rencement est essentiel pour que votre produit ou votre site web soit visible dans les moteurs de recherche. Nous avons consacr\u00e9 un article \u00e0 la question de savoir <a href=\"https:\/\/www.sortlist.be\/fr\/blog\/strategie-seo\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">comment mettre en place une strat\u00e9gie SEO<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>En g\u00e9n\u00e9ral, pour <strong>augmenter la visibilit\u00e9 d&rsquo;une page produit<\/strong>, il est judicieux d&rsquo;<strong>int\u00e9grer des mots-cl\u00e9s<\/strong>. Les principaux mots-cl\u00e9s et le nom du produit doivent imp\u00e9rativement figurer dans les titres, ainsi que dans le m\u00e9ta titre et la m\u00e9ta description.<\/p>\n\n\n\n<p>En revanche, le keyword stuffing, c&rsquo;est-\u00e0-dire l&rsquo;utilisation d&rsquo;un grand nombre de mots cl\u00e9s cr\u00e9ant un langage non naturel, n&rsquo;est plus d&rsquo;actualit\u00e9. En g\u00e9n\u00e9ral, les consommateurs ont tendance \u00e0 percevoir cela comme une qualit\u00e9 n\u00e9gative et \u00e0 imposer cette perception au produit.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Exemples de descriptions de produits<\/h2>\n\n\n\n<p>Examinons maintenant un exemple et mettons en \u00e9vidence les d\u00e9tails dont nous avons parl\u00e9 et qui font une bonne description de produit.<\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/nakd.fr\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener nofollow\">Nakd<\/a> est une marque de barres de c\u00e9r\u00e9ales et de noix qui se distinguent par le fait qu&rsquo;elles sont 100% naturelles et fabriqu\u00e9es avec peu d&rsquo;ingr\u00e9dients.<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-full is-resized\" datatext=\"\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.sortlist.be\/fr\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2022\/09\/capture-decran-2022-09-22-a-11.39.52.png\" alt=\"exemple de description produit nakd\" class=\"wp-image-8544\" width=\"530\" height=\"300\" srcset=\"https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/09\/capture-decran-2022-09-22-a-11.39.52.png 2348w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/09\/capture-decran-2022-09-22-a-11.39.52-768x434.png 768w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/09\/capture-decran-2022-09-22-a-11.39.52-1536x869.png 1536w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/09\/capture-decran-2022-09-22-a-11.39.52-2048x1158.png 2048w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/09\/capture-decran-2022-09-22-a-11.39.52-50x28.png 50w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/09\/capture-decran-2022-09-22-a-11.39.52-288x163.png 288w, 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Nous vous invitons \u00e0 y jeter un coup d&rsquo;\u0153il si vous souhaitez en savoir plus.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Les 5 erreurs \u00e0 \u00e9viter lors de la description d&rsquo;un produit<\/h2>\n\n\n\n<p>R\u00e9diger des descriptions de produits courtes et percutantes n&rsquo;est pas toujours facile. C&rsquo;est l\u00e0 que des <a href=\"https:\/\/www.sortlist.be\/fr\/s\/redaction-de-contenu\/belgique-be\">r\u00e9dacteurs professionnels<\/a> peuvent vous aider \u00e0 transmettre l&rsquo;essence des produits.<\/p>\n\n\n\n<p>En combinaison avec la strat\u00e9gie de marketing interne, les descriptions de produits s&rsquo;int\u00e8grent dans l&rsquo;image globale d&rsquo;une boutique en ligne r\u00e9ussie et cr\u00e9ent ainsi une valeur ajout\u00e9e.<\/p>\n\n\n\n<p>Voici les erreurs typiques que vous devez \u00e9viter :<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Erreur n\u00b0 1 : les faits sont trop mis en avant<\/h3>\n\n\n\n<p>En tant que fabricant ou sp\u00e9cialiste du marketing, il est naturel que vous soyez convaincu de vos produits et que vous souhaitiez transmettre un maximum d&rsquo;informations \u00e0 votre groupe cible. Mais trop de donn\u00e9es techniques peuvent rapidement devenir ennuyeuses et ne suffisent souvent pas \u00e0 convaincre.<\/p>\n\n\n\n<p>Comment la vie du client peut-elle \u00eatre am\u00e9lior\u00e9e ou facilit\u00e9e par vos produits ? C&rsquo;est ce que vos clients potentiels veulent savoir.<\/p>\n\n\n\n<p>Un exemple sur une lampe halog\u00e8ne :<\/p>\n\n\n\n<p>\u00ab\u00a015 000 heures de lumi\u00e8re\u00a0\u00bb.<\/p>\n\n\n\n<p>Cette description <strong>ne montre pas comment le client peut b\u00e9n\u00e9ficier de votre produit<\/strong>. Il ne mentionne que le d\u00e9tail technique des heures de lumi\u00e8re.<\/p>\n\n\n\n<p>Examinons plut\u00f4t cette deuxi\u00e8me description du m\u00eame produit :<\/p>\n\n\n\n<p>\u00ab\u00a0Notre nouvelle lampe halog\u00e8ne fournit dix fois plus de lumi\u00e8re qu&rsquo;une ampoule normale\u00a0\u00bb. C&rsquo;est l\u00e0 que vous \u00e9conomisez vraiment de l&rsquo;argent.<\/p>\n\n\n\n<p>La deuxi\u00e8me description <strong>montre aux clients les avantages<\/strong>, les \u00e9conomies d&rsquo;argent et les super performances, et est accueillie beaucoup plus positivement par le groupe cible. Cela peut cr\u00e9er une connexion \u00e9motionnelle.<\/p>\n\n\n\n<p>Utilisez des histoires courtes pour adoucir l&rsquo;approche commerciale. Les t\u00e9moignages d&rsquo;autres clients sont une solution magique. C&rsquo;est l\u00e0 que les gens deviennent visibles.<\/p>\n\n\n\n<p>Le bouche \u00e0 oreille est encore tr\u00e8s pr\u00e9sent et efficace, m\u00eame dans le monde num\u00e9ris\u00e9 des achats en ligne et des m\u00e9dias sociaux.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Erreur n\u00b0 2 : trop de mots de remplissage<\/h3>\n\n\n\n<p>Les superlatifs tels que classe sup\u00e9rieure et prix sup\u00e9rieur ne sont souvent pas tr\u00e8s utiles dans les descriptions de produits, car ils n&rsquo;apportent aucune valeur aux utilisateurs ou font des d\u00e9clarations difficiles \u00e0 d\u00e9finir.<\/p>\n\n\n\n<p>Un texte d\u00e9crivant un lampadaire avec liseuse, par exemple, pourrait se lire comme suit :<\/p>\n\n\n\n<p>\u00ab\u00a0La liseuse optimale du leader du march\u00e9 allemand\u00a0\u00bb.<\/p>\n\n\n\n<p>Ce que signifient exactement \u00ab\u00a0optimale\u00a0\u00bb et \u00ab\u00a0leader du march\u00e9\u00a0\u00bb est difficile \u00e0 dire et plut\u00f4t subjectif.<\/p>\n\n\n\n<p>Avec une am\u00e9lioration, le texte de la description du produit pourrait \u00e9galement se lire :<\/p>\n\n\n\n<p>\u00ab\u00a0La liseuse sans risque d&rsquo;\u00e9blouissement \u00e9claire d\u00e9j\u00e0 plus de 200 000 foyers allemands\u00a0\u00bb.<\/p>\n\n\n\n<p>Dans le second texte, le client peut se faire une id\u00e9e beaucoup plus claire du produit. Les caract\u00e9ristiques sont claires et compr\u00e9hensibles.<\/p>\n\n\n\n<p>Les superlatifs ont tendance \u00e0 susciter la m\u00e9fiance, surtout si aucune information n&rsquo;est ajout\u00e9e pour d\u00e9montrer la \u00ab\u00a0qualit\u00e9 sup\u00e9rieure\u00a0\u00bb ou la \u00ab\u00a0classe sup\u00e9rieure\u00a0\u00bb.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Erreur n\u00b0 3 : accumulation d&rsquo;adjectifs<\/h3>\n\n\n\n<p>Les adjectifs qui apparaissent au bon endroit dans la description du produit apportent une bouff\u00e9e d&rsquo;air frais et de joie. Cependant, s&rsquo;ils sont exag\u00e9r\u00e9s, l&rsquo;intelligibilit\u00e9 et le message du produit ne sont plus clairement per\u00e7us.<\/p>\n\n\n\n<p>Un exemple :<\/p>\n\n\n\n<p>\u00ab\u00a0Ces planches \u00e0 d\u00e9couper de haute qualit\u00e9, fabriqu\u00e9es \u00e0 la main, font partie d&rsquo;une s\u00e9rie d&rsquo;accessoires de cuisine soigneusement s\u00e9lectionn\u00e9s et con\u00e7us avec charme dans un style maison de campagne romantique.\u00a0\u00bb<\/p>\n\n\n\n<p>Il faut lire cette phrase deux fois pour la comprendre. La principale all\u00e9gation concernant le produit peut \u00eatre bri\u00e8vement r\u00e9sum\u00e9e comme suit :<\/p>\n\n\n\n<p>\u00ab\u00a0Ces planches \u00e0 d\u00e9couper faites \u00e0 la main s&rsquo;adapteront parfaitement \u00e0 votre cuisine de maison de campagne.\u00a0\u00bb<\/p>\n\n\n\n<p>Vous voyez la diff\u00e9rence ? Les directives suivantes s&rsquo;appliquent aux adjectifs dans le texte du produit :<\/p>\n\n\n\n<p>Ne pas encha\u00eener les adjectifs. Un adjectif devant un nom est parfaitement ad\u00e9quat.<br>Les adjectifs ne doivent pas \u00eatre utilis\u00e9s pour \u00e9noncer des \u00e9vidences. Surtout si des images sont utilis\u00e9es dans la description du produit qui pr\u00e9sentent d\u00e9j\u00e0 de mani\u00e8re convaincante certaines caract\u00e9ristiques du produit.<br>Utilisez les bons adjectifs, les plus sp\u00e9cifiques \u00e9tant les meilleurs. \u00ab\u00a0Bon\u00a0\u00bb et \u00ab\u00a0agr\u00e9able\u00a0\u00bb ne suscitent pas beaucoup d&rsquo;\u00e9motions chez l&rsquo;utilisateur. En revanche, \u00ab\u00a0charmant\u00a0\u00bb ou \u00ab\u00a0rayonnant\u00a0\u00bb atteignent un tout autre niveau.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Erreur n\u00b0 4 : la touche personnelle fait d\u00e9faut<\/h3>\n\n\n\n<p>Surtout si vous \u00eates une petite entreprise, vous devez consid\u00e9rer la personnalit\u00e9 comme un point fort. Pour r\u00e9ussir, de nombreux propri\u00e9taires de boutiques en ligne tentent d&rsquo;imiter les grandes entreprises en termes de ton et de contenu. Mais ce n&rsquo;est pas n\u00e9cessaire.<\/p>\n\n\n\n<p>Les gens pr\u00e9f\u00e8rent acheter \u00e0 des personnes.<\/p>\n\n\n\n<p>Utilisez le \u00ab\u00a0nous\u00a0\u00bb et le \u00ab\u00a0je\u00a0\u00bb dans vos textes. De cette fa\u00e7on, la touche personnelle dans les descriptions de produits cr\u00e9e une relation plus profonde avec le client. Les clients potentiels deviennent des clients r\u00e9guliers de votre magasin qui se sentent personnellement pris en charge et compris.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Erreur n\u00b0 5 : ne pas avoir peur des corrections<\/h3>\n\n\n\n<p>Une fois le texte du produit termin\u00e9, il est temps de revenir en arri\u00e8re et de revoir la description du produit. Imaginez la r\u00e9action du client \u00e0 la lecture de la description de votre produit.<\/p>\n\n\n\n<p>L&rsquo;utilisateur trouve-t-il les r\u00e9ponses \u00e0 ses questions, comprend-il les informations et les images du produit ?<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Rendez vos textes plus forts<\/h2>\n\n\n\n<p>Les descriptions de produits sont ax\u00e9es sur la vente. C&rsquo;est la principale raison pour laquelle ils sont utilis\u00e9s. Une bonne description de produit combine les caract\u00e9ristiques du produit et les avantages pour vos clients.<\/p>\n\n\n\n<p>Un texte attrayant peut avoir un<strong> impact tr\u00e8s positif sur le marketing en ligne<\/strong> des boutiques et des pages de produits. Utilisez les informations et les conseils que nous avons pr\u00e9sent\u00e9s dans cet article.<\/p>\n\n\n\n<p>Toutefois, vous devez savoir qu&rsquo;une excellente description de produit ne suffit pas pour vendre. Le <strong>contenu<\/strong> et les <strong>images<\/strong> compl\u00e8tent une boutique en ligne conviviale et une strat\u00e9gie de marketing en ligne intelligente.<\/p>\n\n\n\n<p>Si vous avez besoin d&rsquo;aide pour r\u00e9diger des descriptions convaincantes, contactez les <a href=\"https:\/\/www.sortlist.fr\/s\/conseil-marketing-digital\/france-fr\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">meilleures agences de marketing<\/a> de France.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Toute personne qui dispose d\u2019un site e-commerce ou qui envisage d\u2019en cr\u00e9er un s\u2019aper\u00e7oit tr\u00e8s vite que la simple insertion d\u2019images et de prix ne suffit pas \u00e0 rapprocher le public cible des produits et \u00e0 d\u00e9clencher des actes d\u2019achat. 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