{"id":7916,"date":"2020-09-24T16:23:11","date_gmt":"2020-09-24T14:23:11","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sortlist.be\/fr\/blog\/leads-marketing-de-contenu\/"},"modified":"2024-08-07T14:55:06","modified_gmt":"2024-08-07T12:55:06","slug":"leads-marketing-de-contenu","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sortlist.be\/fr\/blog\/leads-marketing-de-contenu\/","title":{"rendered":"Comment g\u00e9n\u00e9rer des leads avec le marketing de contenu ?"},"content":{"rendered":"\n<p>Aujourd&rsquo;hui, si vous \u00eates actif ou active dans le monde professionnel, et que vous travaillez de pr\u00e8s ou de loin avec des marketeurs, il est plus que probable que vous sachiez ce qu&rsquo;est un <strong>\u00ab\u00a0lead\u00a0\u00bb<\/strong>. Dans cet article, on vous donne des conseils pour g\u00e9n\u00e9rer plus de leads gr\u00e2ce au <strong>marketing de contenu<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Quelle est la diff\u00e9rence entre un lead qualifi\u00e9 pour le marketing et un lead qualifi\u00e9 pour la vente ?<\/h2>\n\n\n\n<p>Rappelons les bases avant de plonger dans le sujet du jour.<\/p>\n\n\n\n<p>On peut faire la distinction entre un lead qualifi\u00e9 pour le marketing et un lead qualifi\u00e9 pour la vente. <\/p>\n\n\n\n<p>Si quelqu&rsquo;un se rend sur votre site web, et qu&rsquo;il acc\u00e8de \u00e0 un contenu t\u00e9l\u00e9chargeable ou qu&rsquo;il compl\u00e8te un formulaire de contact, il s&rsquo;agira d&rsquo;un <strong>lead qualifi\u00e9 pour le marketing<\/strong>. Si celui-ci consid\u00e8re votre produit ou votre service comme une solution \u00e0 un probl\u00e8me qu&rsquo;il voudrait r\u00e9soudre, et qu&rsquo;il pense passer \u00e0 l&rsquo;achat, il s&rsquo;agira d&rsquo;un <strong>lead qualifi\u00e9 pour la vente<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Bien \u00e9videmment, il faut toujours garder en t\u00eate qu&rsquo;un lead n&rsquo;est pas un client. Il va falloir lui proposer du contenu pertinent pour qu&rsquo;il avance dans son parcours client. C&rsquo;est ce qu&rsquo;on appelle du&nbsp;<strong>\u00ab\u00a0<a href=\"https:\/\/www.sortlist.be\/fr\/blog\/lead-nurturing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">lead nurturing<\/a>\u00ab\u00a0<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Les diff\u00e9rents types de contenu<\/h2>\n\n\n\n<p>Le meilleur moyen de g\u00e9n\u00e9rer des prospects et de stimuler vos ventes est d&rsquo;utiliser le marketing de contenu \u00e0 bon escient.<\/p>\n\n\n\n<p>Le contenu est un terme assez large. Mais vous pouvez le consid\u00e9rer comme tous les moyens qui sont \u00e0 votre disposition pour diffuser de nouvelles informations aupr\u00e8s de vos clients potentiels. Ce contenu ne doit pas sp\u00e9cialement \u00eatre li\u00e9 \u00e0 votre produit ou \u00e0 votre service, mais il doit en tous les cas parler \u00e0 votre groupe cible.<\/p>\n\n\n\n<p>Vous pouvez cr\u00e9er plein de types de contenu diff\u00e9rents :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><a href=\"https:\/\/www.sortlist.be\/fr\/blog\/conseils-newsletter\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Newsletters<\/a><\/li>\n\n\n\n<li>Ebooks<\/li>\n\n\n\n<li>Vid\u00e9os et photos<\/li>\n\n\n\n<li>Podcasts<\/li>\n\n\n\n<li>Infographies<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.sortlist.be\/fr\/blog\/communique-de-presse\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Communiqu\u00e9s de presse<\/a><\/li>\n\n\n\n<li>FAQs<\/li>\n\n\n\n<li>Webinaires<\/li>\n\n\n\n<li>Concours<\/li>\n\n\n\n<li>Enqu\u00eates<\/li>\n\n\n\n<li>Sondages<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.sortlist.be\/fr\/blog\/content-marketing-livre-blanc\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Livre blanc<\/a><\/li>\n\n\n\n<li>\u00c9tudes de cas<\/li>\n\n\n\n<li>Etc.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-css-opacity\"\/>\n\n\n\n<div id=\"module_call-to-action--block_25b6ce8223e92a84c060e1b6cbe9c5de\" class=\"sl_custom_module module_call-to-action align_text_left\">\n    <div class=\"module_call-to-action__wrapper\">\n        <h4 class=\"js-texte-typing\">Vous             \n                <span data-text=\"voulez engager une agence de social media ?|cherchez une agence de marketing ?|cherchez \u00e0 faire conna\u00eetre votre entreprise ?\" class=\"js-texte-typing-text\"><\/span>\n                <span class=\"cursor\">|<\/span>\n                    <\/h4>\n        \n        <p>Parmi 32 000 agences, nous s\u00e9lectionnons celles qui vous correspondent. <br \/>\r\n<br \/>\r\nSans engagement, totalement gratuit.<\/p>\n\n        \n            \n                <span class=\"js-ga-gutenbergBlock-callToAction btn btn-blue\" target=\"_self\" rel=\"nofollow noopener\" data-o=\"aHR0cHM6Ly93d3cuc29ydGxpc3QuZnIvcHJvamVjdC9uZXc\/YXV0b2xvYWQ9dHJ1ZQ==\">Montrez-moi les agences<\/span>\n\n            \n            <\/div>\n<\/div>\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-css-opacity\"\/>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">5 \u00e9l\u00e9ments dont vous avez besoin pour votre Marketing de Contenu<\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Un persona<\/h3>\n\n\n\n<p>La premi\u00e8re \u00e9tape, quand vous voulez cr\u00e9er du contenu, c&rsquo;est de savoir <strong>\u00e0<\/strong> <strong>qui celui-ci va s&rsquo;adresser<\/strong>. Pour que votre contenu soit efficace, vous devez savoir :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>O\u00f9 se trouve la personne dans votre processus de vente (pour lui donner l&rsquo;information la plus pertinente possible)<\/li>\n\n\n\n<li>Ce qui va susciter son int\u00e9r\u00eat<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>L&rsquo;id\u00e9e \u00e9tant de pouvoir faire avancer vos clients cibles vers l&rsquo;acte d&rsquo;achat en leur donnant de l&rsquo;information pertinente qui saura capter leur attention.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Comment cr\u00e9er votre persona ?<\/h4>\n\n\n\n<p>Selon moi, vous pouvez \u00e9tudier la data que vous avez d\u00e9j\u00e0 \u00e0 disposition et regarder quels sont les points communs entre les diff\u00e9rents clients que vous avez d\u00e9j\u00e0. Et c&rsquo;est sur base de ces points communs que vous pourrez \u00e9laborer un profil type.<\/p>\n\n\n\n<p>Cela-dit, je pense que beaucoup de \u00ab\u00a0<a href=\"https:\/\/www.sortlist.be\/fr\/blog\/persona-marketing-exemple\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">persona<\/a>\u00a0\u00bb sont souvent peu actionnables. Et que vous devez uniquement garder les informations qui ont du sens par rapport \u00e0 votre parcours client. <\/p>\n\n\n\n<p>Par exemple, si vous proposez un SAAS, vous n&rsquo;avez pas besoin de savoir que votre persona fais du tennis le dimanche et qu&rsquo;il ou elle a deux enfants. Concentrez-vous sur les informations qui comptent vraiment, celles qui vous permettront d&rsquo;am\u00e9liorer vos conversions et de cr\u00e9er du contenu percutant.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Utiliser vos donn\u00e9es clients<\/h3>\n\n\n\n<p>Une fois que vous avez une id\u00e9e pr\u00e9cise de l&rsquo;audience \u00e0 laquelle vous vous adressez, il va falloir collecter des donn\u00e9es pour leur<strong> proposer le bon contenu, au bon moment, et au bon endroit<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Cela implique non seulement de lui demander des informations, pour pouvoir enrichir votre base de donn\u00e9es, mais aussi d&rsquo;utiliser ces informations intelligemment. L&rsquo;id\u00e9e \u00e9tant de <strong>cr\u00e9er une exp\u00e9rience client unique<\/strong> en lui proposant du contenu ultra pertinent quand il en a besoin.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Construire votre strat\u00e9gie de contenu<\/h3>\n\n\n\n<p>Si vous parvenez \u00e0 construire une strat\u00e9gie de contenu efficace, vos ventes ne peuvent qu&rsquo;augmenter.<br>Vous allez devoir penser \u00e0 plusieurs \u00e9l\u00e9ments :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Vos <strong>objectifs<\/strong> : que cherchez-vous \u00e0 atteindre d&rsquo;un point de vue business ?<\/li>\n\n\n\n<li>Le <strong>type de contenu<\/strong> que vous allez produire (Vous ne pouvez pas tout faire)<\/li>\n\n\n\n<li>Les <strong>plateformes<\/strong> sur lesquelles vous allez diffuser votre contenu<\/li>\n\n\n\n<li>La <strong>mani\u00e8re<\/strong> dont vous allez <strong>produire<\/strong> votre contenu (le travail de production est souvent sous-estim\u00e9)<\/li>\n\n\n\n<li>Comment vous allez distribuer et promouvoir votre contenu (la production est une chose, la promotion en est une autre)<\/li>\n\n\n\n<li>La mani\u00e8re dont vous allez <strong>\u00e9valuer vos r\u00e9sultat<\/strong>s et ajuster vos efforts<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Tous ces \u00e9l\u00e9ments doivent \u00eatre clairement d\u00e9finis pour \u00e9viter de pagayer dans le vide et de d\u00e9ployer des efforts colossaux sans voir de r\u00e9sultats probants.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Produire un contenu qualitatif<\/h3>\n\n\n\n<p>Vous aurez beau avoir la meilleure strat\u00e9gie, avoir les donn\u00e9es les plus pertinentes, et le budget le plus solide qui soit : si votre contenu n&rsquo;est pas bon, vous n&rsquo;aurez pas de r\u00e9sultats. Votre contenu doit \u00eatre d&rsquo;une qualit\u00e9 irr\u00e9prochable pour qu&rsquo;il ait vraiment un impact sur votre business et que vous puissiez vous d\u00e9marquer.<\/p>\n\n\n\n<p>Produire un bon contenu demande beaucoup de temps et d&rsquo;attention. Et vous devez le consid\u00e9rer comme un v\u00e9ritable moyen de g\u00e9n\u00e9rer des leads mais aussi de construire votre marque. <\/p>\n\n\n\n<p>Si vous n&rsquo;avez pas assez de temps pour cr\u00e9er du contenu de qualit\u00e9 pour votre site web ou vos m\u00e9dias sociaux, ou que vous ne disposez pas des ressources n\u00e9cessaires en interne pour g\u00e9rer un calendrier de production, vous pouvez faire appel \u00e0 l&rsquo;une de <a href=\"https:\/\/www.sortlist.fr\/s\/conseil-marketing-digital\/france-fr\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">nos agences<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Choisissez un \u00ab\u00a0Lead Magnet\u00a0\u00bb qui correspond \u00e0 votre site web<\/h3>\n\n\n\n<p>L&rsquo;un des moyens que vous pouvez utiliser pour g\u00e9n\u00e9rer des leads en produisant du contenu est de cr\u00e9er des&nbsp;<strong>\u00ab\u00a0leads magnets\u00a0\u00bb.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Il s&rsquo;agit d&rsquo;un type de contenu que les membres de votre audience peuvent obtenir en \u00e9change de leur informations, typiquement leur adresse mail. Vous pouvez leur proposer un ebook, une s\u00e9rie de vid\u00e9os, un podcast, bref : n&rsquo;importe quel format de contenu. Du moment que sa valeur per\u00e7ue est suffisamment \u00e9lev\u00e9e pour que votre audience cible soit pr\u00eate \u00e0 vous donner son adresse mail.<\/p>\n\n\n\n<p>Il y a tout de m\u00eame quelques <strong>conditions<\/strong> \u00e0 remplir pour qu&rsquo;un lead magnet fonctionne, il doit :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>R\u00e9soudre un probl\u00e8me sp\u00e9cifique<\/li>\n\n\n\n<li>\u00catre utilisable imm\u00e9diatement, c&rsquo;est \u00e0 dire que votre contenu doit \u00eatre actionnable<\/li>\n\n\n\n<li>Parvenir \u00e0 capter l&rsquo;attention efficacement et \u00e0 ressortir du lot<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Des leads, des leads et encore des leads<\/h2>\n\n\n\n<p>On ne saurait trop insister sur l&rsquo;importance de g\u00e9n\u00e9rer des leads de fa\u00e7on continue. Vous pouvez \u00eatre aussi cr\u00e9atif que vous le souhaitez, mais assurez-vous de<strong> viser la bonne audience<\/strong>. <\/p>\n\n\n\n<p>Une fois que vous avez une id\u00e9e pr\u00e9cise des personnes que vous voulez atteindre, que vous avez recueilli des donn\u00e9es sur vos clients, que vous avez con\u00e7u la bonne strat\u00e9gie, que vous cr\u00e9ez du contenu de qualit\u00e9 et que vous avez choisi un lead magnet, <a href=\"https:\/\/www.sortlist.be\/fr\/blog\/mesurer-marketing-contenu\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">l&rsquo;\u00e9tape suivante consiste \u00e0 mesurer l&rsquo;impact de votre contenu et \u00e0 en mesurer l&rsquo;efficacit\u00e9.<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Aujourd&rsquo;hui, si vous \u00eates actif ou active dans le monde professionnel, et que vous travaillez de pr\u00e8s ou de loin avec des marketeurs, il est plus que probable que vous sachiez ce qu&rsquo;est un \u00ab\u00a0lead\u00a0\u00bb. 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