{"id":7860,"date":"2022-05-02T14:56:18","date_gmt":"2022-05-02T12:56:18","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sortlist.be\/fr\/blog\/marketing-b2b\/"},"modified":"2024-08-07T16:28:01","modified_gmt":"2024-08-07T14:28:01","slug":"marketing-b2b","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sortlist.be\/fr\/blog\/marketing-b2b\/","title":{"rendered":"Une solide strat\u00e9gie pour votre marketing B2B"},"content":{"rendered":"\n<p>Quelles sont les diff\u00e9rences entre le <strong>marketing<\/strong> <strong>B2B<\/strong> et le <strong>marketing B2C<\/strong> ? Il y en a beaucoup. Dans ce blog, nous vous montrons comment vous lancer dans le marketing B2B.<\/p>\n\n\n\n<p>La plupart des amateurs de football reconnaissent instantan\u00e9ment une situation de hors-jeu depuis les tribunes. Mais demandez \u00e0 ces m\u00eames supporters d&rsquo;expliquer le hors-jeu en une phrase et vous obtiendrez probablement des r\u00e9ponses vari\u00e9es. Il en va de m\u00eame pour le marketing B2B ou marketing d&rsquo;entreprise \u00e0 entreprise.<\/p>\n\n\n\n<p>Mais essayons : dans le marketing B2B, l&rsquo;accent n&rsquo;est pas mis sur les consommateurs individuels (business-to-consumer ou B2C), mais sur d&rsquo;autres entreprises.<\/p>\n\n\n\n<p>Cela signifie que les principes et techniques de marketing doivent \u00eatre mis en \u0153uvre d&rsquo;une mani\u00e8re sp\u00e9cifique. Dans ce blog, nous allons vous montrer comment mettre en place une strat\u00e9gie de marketing B2B r\u00e9ussie.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Quelles sont les diff\u00e9rences entre le marketing B2C et B2B ?<\/h2>\n\n\n\n<p>Les marques B2B mondialement connues sont Adobe, Deloitte ou WordPress. Toutefois, ce sont les exceptions \u00e0 la r\u00e8gle. Le B2B est avant tout un march\u00e9 pour les <strong>PME<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>L&rsquo;\u00e9conomie belge, en particulier, est anim\u00e9e par des entreprises B2B, qui sont toutes des acteurs de premier plan dans leur secteur mais qui sont inconnues du grand public. Et ce n&rsquo;est pas une mauvaise chose. Avec ses produits \u00e9l\u00e9gants, Apple a d\u00e9fini le \u00ab\u00a0look\u00a0\u00bb de ce d\u00e9but de si\u00e8cle. Une organisation B2B aura beaucoup de mal \u00e0 r\u00e9aliser un tel projet. Mais\u2026 sans bons fournisseurs, il n&rsquo;y a pas d&rsquo;Apple.<\/p>\n\n\n\n<p>En outre, le march\u00e9 des entreprises, sur lequel celles-ci vendent leurs produits et services \u00e0 d&rsquo;autres entreprises et non \u00e0 des particuliers, est un march\u00e9 pr\u00e9sentant des caract\u00e9ristiques sp\u00e9cifiques qui le distinguent du march\u00e9 des consommateurs.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">B2B vs. B2C<\/h3>\n\n\n\n<p>Les diff\u00e9rences entre le marketing B2B et le marketing B2C sont \u00e9normes. Bien que le B2B ait beaucoup \u00e0 apprendre du B2C, notamment en ce qui concerne l&rsquo;engagement et la diffusion de messages de mani\u00e8re attrayante, les processus d&rsquo;achat au sein du B2B sont d&rsquo;abord plus complexes.<\/p>\n\n\n\n<p>Les <strong>consommateurs<\/strong> ach\u00e8tent souvent rapidement et sous le <strong>coup de l&rsquo;\u00e9motio<\/strong>n. Ils ne n\u00e9gocient pas le prix d&rsquo;une miche de pain ou d&rsquo;un journal. Les maisons et les voitures sont l&rsquo;exception \u00e0 cette r\u00e8gle.<\/p>\n\n\n\n<p>Les <strong>acheteurs des entreprises<\/strong>, quant \u00e0 eux, \u00e9tudient vos propositions de <strong>mani\u00e8re approfondie<\/strong>. Les achats impulsifs sont moins fr\u00e9quents. N\u00e9gocier des rabais fait partie du jeu.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Le processus d&rsquo;achat<\/h3>\n\n\n\n<p>Plusieurs personnes sont souvent impliqu\u00e9es dans le processus d&rsquo;achat : <\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Utilisateurs, <\/li><li>Influenceurs, <\/li><li>D\u00e9cideurs, <\/li><li>Le patron qui signe le contrat.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>La DMU (Desicion Making Unit) peut donc \u00eatre importante et g\u00e9n\u00e9ralement diff\u00e9rente pour chaque client. Dans les PME plus importantes, les achats doivent \u00eatre justifi\u00e9s par des \u00ab\u00a0analyses de rentabilit\u00e9\u00a0\u00bb qui prouvent le \u00ab\u00a0retour sur investissement\u00a0\u00bb. Il n&rsquo;est pas surprenant que les processus de vente en B2B soient des processus \u00e0 long terme. C&rsquo;est une activit\u00e9 qui \u00e9volue lentement.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full is-resized\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.sortlist.be\/fr\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2022\/04\/b2b-buying-journey-grey.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-7866\" width=\"542\" height=\"441\"\/><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Diff\u00e9rents types de march\u00e9s<\/h3>\n\n\n\n<p>Bien s\u00fbr, il existe diff\u00e9rents march\u00e9s de masse pour les entreprises. <\/p>\n\n\n\n<p>Par exemple : <\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Les t\u00e9l\u00e9communications, <\/li><li>Les services publics ou,<\/li><li>Le commerce de d\u00e9tail.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Mais les march\u00e9s de niche sont typiques du B2B. Le nombre de clients potentiels dans un tel march\u00e9 de niche est limit\u00e9, mais la valeur d&rsquo;une vente est plusieurs fois sup\u00e9rieure \u00e0 celle du march\u00e9 B2C.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Acheteur ou vendeur<\/h3>\n\n\n\n<p>Le commerce interentreprises est, bien plus que le commerce entre consommateurs, un monde de personne \u00e0 personne. Il doit y avoir un d\u00e9clic entre l&rsquo;acheteur et le vendeur.<\/p>\n\n\n\n<p>Vous devez vous accorder quelque chose et vous faire confiance lors de la poign\u00e9e de main qui scelle la vente. Apr\u00e8s tout, ce ne sont pas les entreprises qui font des affaires entre elles, mais les personnes qui les composent. Le contact personnel et la vente personnelle sont essentiels.<\/p>\n\n\n\n<p>Cela se traduit souvent par des relations \u00e0 long terme avec les clients. C&rsquo;est particuli\u00e8rement important dans le secteur des services, o\u00f9 vous ne fournissez pas de produits tangibles.<\/p>\n\n\n\n<p>M\u00eame l&rsquo;acheteur B2B le plus rationnel se laisse <strong>guider par ses \u00e9motions<\/strong>. Le choix d&rsquo;un contrat de leasing peut \u00eatre rationnel, mais le choix d&rsquo;une marque de voiture de soci\u00e9t\u00e9 ? C&rsquo;est souvent une question de go\u00fbt.<\/p>\n\n\n\n<p>Ces diff\u00e9rences \u00e9videntes signifient que, en tant qu&rsquo;entreprise B2B, vous devez r\u00e9fl\u00e9chir soigneusement au marketing B2B que vous souhaitez mener.<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\"><p>Aider les clients potentiels tout au long du processus de d\u00e9cision joue un r\u00f4le crucial. Et il est essentiel de proposer un contenu pertinent et attrayant via les bons canaux.<\/p><\/blockquote>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Cr\u00e9er du contenu B2B<\/h3>\n\n\n\n<p>Ce dernier point constitue \u00e9galement le plus grand d\u00e9fi. Les \u00e9tudes sur le marketing B2B montrent syst\u00e9matiquement que les entreprises ont du mal \u00e0 <strong>cr\u00e9er un contenu B2B suffisant et attrayant<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>D&rsquo;autant que les meilleures id\u00e9es de contenu se trouvent dans la t\u00eate de diff\u00e9rents employ\u00e9s. Tout le monde n&rsquo;a pas envie d&rsquo;\u00e9crire des blogs, de r\u00e9aliser des vid\u00e9os de produits ou de lancer des messages sur les m\u00e9dias sociaux.<\/p>\n\n\n\n<p>Il est donc tr\u00e8s important de mettre en place une structure qui fonctionne bien. Et dans laquelle ces informations sont pr\u00e9sent\u00e9es de mani\u00e8re attrayante et au bon moment au monde ext\u00e9rieur.<\/p>\n\n\n\n<p>Cela peut se faire par l&rsquo;interm\u00e9diaire d&rsquo;un service marketing interne central, d&rsquo;une \u00e9quipe multidisciplinaire compos\u00e9e de personnes et de services diff\u00e9rents ou d&rsquo;une <a href=\"https:\/\/www.sortlist.be\/fr\/s\/conseil-marketing\/belgique-be\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">agence de marketing<\/a>. Accordez une attention particuli\u00e8re au bon message et au <a href=\"https:\/\/www.sortlist.be\/fr\/blog\/ton-de-voix\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">ton de la voix<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">6 tendances du marketing B2B<\/h2>\n\n\n\n<p>Le monde du marketing B2B \u00e9volue chaque jour. De nombreuses nouvelles tendances apparaissent et deviendront la norme \u00e0 l&rsquo;avenir.<\/p>\n\n\n\n<p>Cela ne vous rend pas la vie facile en tant que sp\u00e9cialiste du marketing, car vous devez continuer \u00e0 apprendre.<\/p>\n\n\n\n<p>D&rsquo;un autre c\u00f4t\u00e9, c&rsquo;est pr\u00e9cis\u00e9ment ce qui rend le marketing B2B si passionnant. Il existe sans aucun doute d&rsquo;autres tendances \u00e0 nommer que celles pr\u00e9sent\u00e9es ci-dessous, mais celles-ci m\u00e9ritent d&rsquo;\u00eatre mentionn\u00e9es.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Tendance 1<\/h3>\n\n\n\n<p>Une \u00e9tude r\u00e9alis\u00e9e par SiriusDecisions montre que <strong>67 %<\/strong> des achats des entreprises commencent par une recherche en ligne. Cela ne signifie pas que le contact personnel perd de son importance, mais qu&rsquo;en tant qu&rsquo;entreprise, vous avez la possibilit\u00e9 de vous manifester tr\u00e8s t\u00f4t dans le processus d&rsquo;achat.<\/p>\n\n\n\n<p>Investir dans la <strong>visibilit\u00e9 en ligne<\/strong> par le biais du <strong>r\u00e9f\u00e9rencement<\/strong> et de l&rsquo;EES est d&rsquo;une grande importance. Ensuite, vous emmenez le prospect avec vous dans votre parcours client.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Tendance 2<\/h3>\n\n\n\n<p>En outre, nulle part en Europe l&rsquo;<strong>e-commerce<\/strong> ne se d\u00e9veloppe aussi rapidement qu&rsquo;en Belgique. Chaque ann\u00e9e, le nombre d&rsquo;achats en ligne augmente de plus de 2,5 %. Non seulement sur le march\u00e9 B2C, mais aussi sur le march\u00e9 B2B.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Tendance 3<\/h3>\n\n\n\n<p>De plus en plus de t\u00e2ches li\u00e9es au travail sont effectu\u00e9es sur un smartphone. Cela a \u00e9galement un impact majeur sur la routine d&rsquo;achat en B2B.<\/p>\n\n\n\n<p>Une strat\u00e9gie B2B \u00ab\u00a0<strong>mobile first<\/strong>\u00a0\u00bb commence par un site web optimis\u00e9 pour les appareils mobiles, que vous compl\u00e9tez par une application en fonction du produit ou du service.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Tendance 4<\/h3>\n\n\n\n<p>Aujourd&rsquo;hui, nous sommes au milieu d&rsquo;une crise \u00e9conomique due \u00e0 l&rsquo;\u00e9pid\u00e9mie de Covid-19. Quelque chose qui a un impact sur toutes les entreprises. Dans une telle p\u00e9riode de crise, faut-il investir moins ou plus dans le marketing B2B ? Une question \u00e0 laquelle tout chef d&rsquo;entreprise est probablement confront\u00e9 aujourd&rsquo;hui.<\/p>\n\n\n\n<p>Mais il y a de bonnes nouvelles ! Des recherches approfondies ont \u00e9t\u00e9 men\u00e9es. Et il s&rsquo;av\u00e8re qu&rsquo;investir de mani\u00e8re anticyclique ou consacrer davantage de budget \u00e0 son marketing en p\u00e9riode de r\u00e9cession \u00e9conomique <strong>procure un avantage concurrentiel \u00e0 court et \u00e0 long terme<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Les concurrents effray\u00e9s rentrent dans leur coquille et laissent le march\u00e9 aux audacieux.<\/p>\n\n\n\n<p>De cette mani\u00e8re, vous <strong>gagnez en visibilit\u00e9 <\/strong>relativement facilement et vous en r\u00e9coltez les fruits dans les p\u00e9riodes plus fastes \u00e9galement. Mettre vos efforts de marketing en veilleuse est une r\u00e9action logique, mais pas la bonne.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Tendance 5<\/h3>\n\n\n\n<p>C&rsquo;est l&rsquo;un des concepts marketing les plus familiers et en m\u00eame temps l&rsquo;un des plus dat\u00e9s : <strong>la campagne<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Vous choisissez un groupe cible, vous trouvez une belle id\u00e9e de campagne, vous d\u00e9ployez cette campagne sur une p\u00e9riode de quelques semaines et vous esp\u00e9rez que vos coll\u00e8gues vendeurs seront submerg\u00e9s de prospects chaleureux.<\/p>\n\n\n\n<p>Et apr\u00e8s \u00e7a ? On passe \u00e0 la prochaine campagne ! C&rsquo;est le synonyme marketing du speed dating : vous esp\u00e9rez marquer des points rapidement et avec un peu de chance, vous y parviendrez.<\/p>\n\n\n\n<p>Mais en g\u00e9n\u00e9ral, il faut un peu plus de temps pour que l&rsquo;amour vienne des deux c\u00f4t\u00e9s. Par cons\u00e9quent, ne vous concentrez pas sur des campagnes B2B \u00e0 court terme, mais faites du marketing un processus continu.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Tendance 6<\/h3>\n\n\n\n<p>Cr\u00e9er un contenu attrayant qui n&rsquo;est pas lu est un gaspillage d&rsquo;argent. La diffusion de votre contenu est essentielle. Avec la distribution payante hyper cibl\u00e9e, vous faites la diff\u00e9rence.<\/p>\n\n\n\n<p>En langage humain ? Vous lancez votre <strong>contenu de mani\u00e8re tr\u00e8s cibl\u00e9e<\/strong>, \u00e0 l&rsquo;intention des personnes qui en ont le plus besoin ou de celles que vous voulez \u00ab\u00a0toucher\u00a0\u00bb le plus.<\/p>\n\n\n\n<p>Vous pouvez le faire, par exemple, avec des messages promus sur LinkedIn ou en reciblant les visiteurs de votre site web via Google.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Des exemples inspirants de marketing B2B<\/h2>\n\n\n\n<p>Bien s\u00fbr, toutes les entreprises B2B ne sont pas identiques. <\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\"><li>Il existe des entreprises qui fournissent des <strong>biens<\/strong>. Par exemple, une entreprise textile qui fournit des tissus \u00e0 un magasin de v\u00eatements. <\/li><li>Des entreprises qui fournissent des <strong>services<\/strong>. Par exemple, une entreprise de logiciels qui d\u00e9veloppe des solutions comptables pour les comptables. <\/li><li>Et des entreprises qui <strong>revendent les biens et services achet\u00e9s<\/strong>. Par exemple, les marques maison des grands magasins.<\/li><\/ol>\n\n\n\n<p>Pourtant, il existe des parall\u00e8les \u00e9vidents entre toutes ces organisations B2B. Nous examinons ci-dessous un certain nombre d&rsquo;exemples inspirants de marketing B2B.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">HubSpot<\/h3>\n\n\n\n<p>HubSpot fabrique des logiciels d&rsquo;automatisation du marketing et opte pour une strat\u00e9gie de marketing entrant ax\u00e9e sur un contenu pertinent pour les clients.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full is-resized\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.sortlist.be\/fr\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2022\/05\/capture-decran-2022-05-02-a-14.14.52.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-7865\" width=\"674\" height=\"413\" srcset=\"https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/05\/capture-decran-2022-05-02-a-14.14.52.png 2184w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/05\/capture-decran-2022-05-02-a-14.14.52-768x471.png 768w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/05\/capture-decran-2022-05-02-a-14.14.52-1536x942.png 1536w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/05\/capture-decran-2022-05-02-a-14.14.52-2048x1257.png 2048w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/05\/capture-decran-2022-05-02-a-14.14.52-50x31.png 50w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/05\/capture-decran-2022-05-02-a-14.14.52-288x177.png 288w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/05\/capture-decran-2022-05-02-a-14.14.52-576x353.png 576w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/05\/capture-decran-2022-05-02-a-14.14.52-339x208.png 339w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/05\/capture-decran-2022-05-02-a-14.14.52-678x416.png 678w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/05\/capture-decran-2022-05-02-a-14.14.52-373x229.png 373w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/05\/capture-decran-2022-05-02-a-14.14.52-746x458.png 746w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/05\/capture-decran-2022-05-02-a-14.14.52-691x424.png 691w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/05\/capture-decran-2022-05-02-a-14.14.52-1382x848.png 1382w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/05\/capture-decran-2022-05-02-a-14.14.52-973x597.png 973w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/05\/capture-decran-2022-05-02-a-14.14.52-1946x1194.png 1946w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/05\/capture-decran-2022-05-02-a-14.14.52-1048x643.png 1048w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/05\/capture-decran-2022-05-02-a-14.14.52-478x293.png 478w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/05\/capture-decran-2022-05-02-a-14.14.52-956x587.png 956w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/05\/capture-decran-2022-05-02-a-14.14.52-516x317.png 516w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/05\/capture-decran-2022-05-02-a-14.14.52-1032x633.png 1032w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/05\/capture-decran-2022-05-02-a-14.14.52-680x417.png 680w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/05\/capture-decran-2022-05-02-a-14.14.52-1360x834.png 1360w\" sizes=\"auto, (max-width: 674px) 100vw, 674px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>Par exemple, HubSpot dispose d&rsquo;un vaste blog sur le marketing et produit un nombre impressionnant de livres blancs, livres \u00e9lectroniques, vid\u00e9os et infographies int\u00e9ressants.<\/p>\n\n\n\n<p>Il va m\u00eame plus loin et vous apprend \u00e0 utiliser les diff\u00e9rents outils de l&rsquo;Acad\u00e9mie HubSpot. Gr\u00e2ce aux certificats de l&rsquo;Acad\u00e9mie HubSpot, vous pouvez m\u00eame voir quels sont les professionnels qui connaissent les diff\u00e9rents outils.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Canva<\/h3>\n\n\n\n<p>Canva, \u00e9galement connu sous le nom de Photoshop pour les nuls, a connu une croissance spectaculaire ces derni\u00e8res ann\u00e9es.<\/p>\n\n\n\n<p>Non seulement parce qu&rsquo;il est si convivial, mais aussi en raison de son marketing B2B r\u00e9ussi. Il n&rsquo;y a pas si longtemps, par exemple, elle a lanc\u00e9 <a href=\"https:\/\/itunes.apple.com\/us\/podcast\/the-growth-show\/id963131164?mt=2\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">The Growth Show<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>En tant que professionnel, vous apprenez \u00e0 conna\u00eetre des sujets tels que les m\u00e9dias sociaux, le d\u00e9veloppement de contenu et les tendances graphiques.<\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/edgeofthewebradio.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">The edge of the web<\/a> est un autre exemple de podcast amusant qui vous permet de vous tenir au courant des derni\u00e8res nouvelles du marketing en 45 minutes environ.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Maersk<\/h3>\n\n\n\n<p>Maersk est la plus grande soci\u00e9t\u00e9 de transport maritime par conteneurs au monde. On pourrait croire qu&rsquo;il s&rsquo;agit d&rsquo;une entreprise tr\u00e8s ennuyeuse\u2026 Mais Maersk prouve qu&rsquo;il n&rsquo;est pas n\u00e9cessaire qu&rsquo;il en soit ainsi. Les navires de Maersk se rendent dans les endroits les plus spectaculaires et les plus recul\u00e9s du monde.<\/p>\n\n\n\n<p>En utilisant les m\u00e9dias sociaux pour montrer ce qu&rsquo;ils font exactement, mais surtout la beaut\u00e9 de la terre, la marque Maersk est pr\u00e9sent\u00e9e de mani\u00e8re cool. Le r\u00e9sultat est des millions d&rsquo;adeptes.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Shutterstock<\/h3>\n\n\n\n<p>En tant que principal acteur dans le domaine des photos de stock, Shutterstock a une connaissance approfondie de ce que les gens recherchent en ligne et des derni\u00e8res tendances en mati\u00e8re d&rsquo;images promotionnelles.<\/p>\n\n\n\n<p>Shutterstock partage ces donn\u00e9es avec son groupe cible sous la forme d&rsquo;un article de blog interactif \u00ab\u00a0digne d&rsquo;une marque\u00a0\u00bb, qui montre litt\u00e9ralement les derni\u00e8res tendances.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Adobe<\/h3>\n\n\n\n<p>Cr\u00e9er un contenu suffisamment int\u00e9ressant est un d\u00e9fi difficile \u00e0 relever. Et cela s&rsquo;applique certainement au marketing de contenu B2B.<\/p>\n\n\n\n<p>Adobe a donc demand\u00e9 \u00e0 divers experts et capitaines d&rsquo;industrie de donner leur avis. C&rsquo;est ainsi qu&rsquo;est n\u00e9 <a href=\"https:\/\/reshapecxm.com\/adobe-reshaping-cxm\/index.html\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Reshaping the customer experience<\/a>, un magazine interactif.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Jyskebank<\/h3>\n\n\n\n<p>Cette banque danoise n&rsquo;est peut-\u00eatre pas si connue, mais elle a mis en place une strat\u00e9gie de marketing B2B unique.<\/p>\n\n\n\n<p>Elle a lanc\u00e9 une cha\u00eene de t\u00e9l\u00e9vision en ligne. JyskebankTV est d\u00e9sormais consid\u00e9r\u00e9e comme la cha\u00eene de t\u00e9l\u00e9vision la plus moderne du Danemark et est associ\u00e9e au pouvoir d&rsquo;innovation de la banque elle-m\u00eame.<\/p>\n\n\n\n<p>Les programmes vont au-del\u00e0 des sujets financiers et permettent \u00e0 Jyskebank d&rsquo;exprimer son identit\u00e9 d&rsquo;une mani\u00e8re unique.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Quelles sont les diff\u00e9rences entre le marketing B2B et le marketing B2C ? Il y en a beaucoup. Dans ce blog, nous vous montrons comment vous lancer dans le marketing B2B. La plupart des amateurs de football reconnaissent instantan\u00e9ment une situation de hors-jeu depuis les tribunes. 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