{"id":6861,"date":"2021-10-27T08:27:30","date_gmt":"2021-10-27T07:27:30","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sortlist.be\/fr\/blog\/neuromarketing\/"},"modified":"2025-02-05T07:31:48","modified_gmt":"2025-02-05T06:31:48","slug":"neuromarketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sortlist.be\/fr\/blog\/neuromarketing\/","title":{"rendered":"4 conseils pour appliquer avec succ\u00e8s le neuromarketing"},"content":{"rendered":"     \n    <div id=\"module_key_takeaways--block_748643e6772c0d61afc644c7f1e104d9\" class=\"sl_custom_module module_key_takeaways is_preview\">\n        <div class=\"module_key_takeaways__wrapper\">\n            \n\n<p><strong>Points-cl\u00e9s :<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Le neuromarketing, une approche scientifique du marketing<\/strong> : Il utilise les neurosciences pour comprendre et pr\u00e9dire les r\u00e9actions des consommateurs face aux publicit\u00e9s et produits.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Les \u00e9motions influencent la majorit\u00e9 des d\u00e9cisions d&rsquo;achat<\/strong> : Entre 80 et 95 % des d\u00e9cisions d&rsquo;achat sont prises de mani\u00e8re inconsciente, rendant les stimuli visuels et sensoriels essentiels.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Des marques optimisent d\u00e9j\u00e0 leurs strat\u00e9gies gr\u00e2ce au neuromarketing<\/strong> : Des entreprises comme Lays, Hyundai ou PayPal ont ajust\u00e9 leurs campagnes et leurs produits en fonction des r\u00e9actions c\u00e9r\u00e9brales des consommateurs.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Les couleurs et typographies ont un impact fort<\/strong> : Les couleurs influencent les \u00e9motions, et les polices complexes am\u00e9liorent la m\u00e9morisation des messages.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Un contenu clair et engageant favorise la conversion<\/strong> : Un texte structur\u00e9 et des visuels attractifs facilitent la compr\u00e9hension et renforcent l\u2019impact des campagnes marketing.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Les visages souriants boostent les ventes<\/strong> : Un sourire authentique sur une publicit\u00e9 g\u00e9n\u00e8re des \u00e9motions positives et incite les consommateurs \u00e0 acheter.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n        <\/div>\n    <\/div>\n\n\n\n\n<p>Aujourd&rsquo;hui, le terme de <strong>neuromarketing<\/strong> est plus r\u00e9pandu, mais ses d\u00e9finitions ou ses applications peuvent \u00eatre floues.<\/p>\n\n\n\n<p>Il s&rsquo;agit donc d&rsquo;un domaine relativement nouveau et \u00e9mergent. Les \u00e9tudes de march\u00e9 et les outils utilis\u00e9s sont adapt\u00e9s et de nouvelles techniques sont appliqu\u00e9es. C&rsquo;est l\u00e0 que le neuromarketing entre en jeu.<\/p>\n\n\n\n<p>Cet article explique bri\u00e8vement ce que vous devez savoir sur le neuromarketing.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Qu&rsquo;est-ce que le neuromarketing ?<\/h2>\n\n\n\n<p>Le neuromarketing, par d\u00e9finition, est une discipline qui \u00e9tudie et pr\u00e9dit le comportement marketing. C&rsquo;est l&rsquo;application de la technologie des neurosciences, appliqu\u00e9e au marketing.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.sortlist.es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2021\/08\/screenshot-2020-08-20-at-17.11.48.png\" alt=\"neuromarketing\" class=\"wp-image-3098\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p>Les neurosciences sont un domaine qui \u00e9tudie le fonctionnement du syst\u00e8me nerveux et sa relation avec des fonctions de plus haut niveau telles que la m\u00e9moire, l&rsquo;attention ou les \u00e9motions.<\/p>\n\n\n\n<p>Mais d&rsquo;un autre c\u00f4t\u00e9, le neuromarketing est aussi un domaine qui n\u00e9cessite des connaissances multidisciplinaires dans diff\u00e9rents domaines, tels que la psychologie, le marketing ou l&rsquo;\u00e9conomie, pour comprendre ses applications et ses r\u00e9sultats.<\/p>\n\n\n\n<p>Le neuromarketing existe depuis une dizaine d&rsquo;ann\u00e9es et semble \u00eatre de plus en plus populaire. Malgr\u00e9 les sceptiques et les opposants, les grandes entreprises continuent \u00e0 utiliser cette technologie.<\/p>\n\n\n\n<p>Le type d&rsquo;informations recueillies par le neuromarketing nous aide \u00e0 comprendre et \u00e0 pr\u00e9voir les r\u00e9actions et le comportement des consommateurs face aux publicit\u00e9s ou aux communications.<\/p>\n\n\n\n<p>Les r\u00e9sultats obtenus sont adapt\u00e9s \u00e0 :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>La publicit\u00e9 hors ligne et en ligne, <\/li>\n\n\n\n<li>\u00c0 la t\u00e9l\u00e9vision, <\/li>\n\n\n\n<li>\u00c0 l&#8217;emballage des produits, <\/li>\n\n\n\n<li>Au marketing visuel, <\/li>\n\n\n\n<li>\u00c0 la conception de r\u00e9seaux et de logiciels, <\/li>\n\n\n\n<li>Etc.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Entre 80 et 95 % de nos d\u00e9cisions d&rsquo;achat sont inconscientes. Ce type de recherche appliqu\u00e9 au marketing nous aide donc \u00e0 comprendre les r\u00e9actions et les comportements.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Comment fonctionne le neuromarketing ?<\/h2>\n\n\n\n<p>Certaines m\u00e9thodes de neuromarketing font appel \u00e0 la recherche actuelle sur l&rsquo;exp\u00e9rience des utilisateurs et \u00e0 la technologieabiom\u00e9trique. Ils sont utilis\u00e9s pour collecter les donn\u00e9es suivantes :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Suivi des yeux<\/li>\n\n\n\n<li>Codage facial<\/li>\n\n\n\n<li>Activit\u00e9 \u00e9lectrodermale<\/li>\n\n\n\n<li>Temps de r\u00e9action<\/li>\n\n\n\n<li>La respiration et le rythme cardiaque sont des r\u00e9ponses physiologiques \u00e0 des stimuli.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Certaines technologies neuroscientifiques sont disponibles pour mesurer l&rsquo;activit\u00e9 c\u00e9r\u00e9brale, \u00e0 savoir :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>L&rsquo;\u00e9lectroenc\u00e9phalographie (EEG) : mesure la r\u00e9ponse d&rsquo;une partie sp\u00e9cifique du cerveau.<\/li>\n\n\n\n<li>Imagerie par r\u00e9sonance magn\u00e9tique fonctionnelle (IRMf) : mesure le changement d&rsquo;activit\u00e9 de diff\u00e9rentes parties du cerveau.<\/li>\n\n\n\n<li>Magn\u00e9toenc\u00e9phalographie (MEG) : surveillance des r\u00e9ponses neuronales du cerveau.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Ces technologies ne sont pas si nouvelles. Et leur potentiel en mati\u00e8re de connaissance du client n&rsquo;est pas nouveau. Le neuromarketing existe depuis des dizaines d&rsquo;ann\u00e9es, et des tests sont effectu\u00e9s depuis le milieu des ann\u00e9es 2000.<\/p>\n\n\n\n<p>Des recherches ont montr\u00e9 que l&rsquo;utilisation de machines EEG et IRMf pour tester les effets des marques a un impact mesurable sur le cerveau. Ceci a \u00e9t\u00e9 particuli\u00e8rement test\u00e9 avec de grandes marques telles que Coca-Cola, Pepsi et Apple.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Comment les marques utilisent-elles le neuromarketing ?<\/h2>\n\n\n\n<p>Des marques telles que Campbell&rsquo;s Soup, Gerber et Lays ont utilis\u00e9 le neuromarketing pour redessiner leurs emballages.<\/p>\n\n\n\n<p>Dans ces cas, les consommateurs \u00e9taient expos\u00e9s individuellement \u00e0 l&#8217;emballage d&rsquo;un produit et leur r\u00e9action \u00e9tait enregistr\u00e9e comme positive, neutre ou n\u00e9gative.<\/p>\n\n\n\n<p>Ces informations ont \u00e9t\u00e9 utilis\u00e9es conjointement avec un entretien approfondi pour analyser des points sp\u00e9cifiques qui ont finalement conduit \u00e0 des changements dans des \u00e9l\u00e9ments tels que la couleur, la taille du texte et l&rsquo;imagerie.<\/p>\n\n\n\n<p>Lays voulait augmenter sa part de march\u00e9 chez les femmes. Leurs recherches par IRMf ont montr\u00e9 que l&#8217;emballage brillant stimulait la zone du cerveau qui d\u00e9clenche les sentiments de culpabilit\u00e9 et de honte.<\/p>\n\n\n\n<p>Cette id\u00e9e a conduit \u00e0 une nouvelle conception de l&#8217;emballage, qui a fait passer le paquet d&rsquo;un aspect lisse \u00e0 un aspect mat, augmentant ainsi les ventes.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.sortlist.es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2021\/08\/lays-neuromarketing.jpeg\" alt=\"exemple neuromarketing Lays\" class=\"wp-image-3099\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p>Dans un autre cas, <a href=\"https:\/\/prezi.com\/-gustg3pchgt\/hyundai-did-a-neuromarketing-study-that-had-15-men-and-women\/?fallback=1\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Hyundai<\/a> a eu recours au neuromarketing en donnant \u00e0 30 participants des casques EEG et en leur demandant d&rsquo;examiner un prototype de voiture pendant une heure.<\/p>\n\n\n\n<p>Enfin, <a href=\"http:\/\/www.straylight.se\/tbt-remembering-five-of-the-best-known-cases-in-neuromarketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">PayPal<\/a> a constat\u00e9 que les <a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=xTrWxO_SKP4\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">publicit\u00e9s<\/a> ax\u00e9es sur la rapidit\u00e9 et la commodit\u00e9 obtenaient un taux de r\u00e9ponse nettement plus \u00e9lev\u00e9 que celles portant sur la s\u00fbret\u00e9 et la s\u00e9curit\u00e9, et a \u00e9labor\u00e9 une campagne publicitaire enti\u00e8rement nouvelle sur la base de ces r\u00e9sultats.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Quelques conseils de neuromarketing<\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Utiliser la couleur de mani\u00e8re cr\u00e9ative<\/h3>\n\n\n\n<p>La science montre que les couleurs peuvent <a href=\"https:\/\/www.creativebloq.com\/branding\/amazing-uses-colour-6133196\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">d\u00e9clencher des \u00e9motions<\/a> dans le cerveau des consommateurs.<\/p>\n\n\n\n<p>Vous voulez que les clients associent votre produit \u00e0 un sentiment de vie ? Alors choisissez le rouge. Vous voulez para\u00eetre calme et confiant ? Choisissez un bleu rassurant. Si vous n&rsquo;avez aucune id\u00e9e de la mani\u00e8re de proc\u00e9der, vous pouvez toujours demander l&rsquo;aide des <a href=\"https:\/\/www.francqcolors.be\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">experts en couleurs<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large is-resized\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.sortlist.es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2021\/08\/psychology-of-color-in-logo-design.png\" alt=\"La psychologie de la couleur dans la conception de logos | Creative Alys\n\" class=\"wp-image-3100\" style=\"width:840px;height:462px\"\/><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Utiliser des polices de caract\u00e8res complexes<\/h3>\n\n\n\n<p>Si les polices simples et faciles \u00e0 lire peuvent aider les utilisateurs \u00e0 effectuer des actions avec des instructions, l&rsquo;utilisation de polices complexes peut am\u00e9liorer la m\u00e9morisation.<\/p>\n\n\n\n<p>Mais attention ! Cela ne signifie pas que vous devez utiliser des polices complexes pour les logos, les num\u00e9ros de t\u00e9l\u00e9phone ou les slogans.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Rendre votre contenu scannable<\/h3>\n\n\n\n<p>Votre texte et vos images doivent \u00eatre clairs au premier coup d&rsquo;\u0153il et montrer aux consommateurs ce qu&rsquo;ils doivent faire.<\/p>\n\n\n\n<p>Utilisez des puces, des pauses et des tableaux pour organiser le texte et le rendre facile \u00e0 lire.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Un sourire fait vendre<\/h3>\n\n\n\n<p>Les scientifiques ont d\u00e9couvert que le fait de voir un sourire authentique provoque un sentiment de joie. Cela rend les gens plus positifs \u00e0 l&rsquo;\u00e9gard du produit.<\/p>\n\n\n\n<p>De nombreux sp\u00e9cialistes du marketing s&rsquo;appuient sur des photographies de stock pour \u00ab\u00a0personnaliser\u00a0\u00bb leur site web. Cela peut \u00eatre un moyen rapide d&rsquo;humaniser la marque.<\/p>\n\n\n\n<p>Mais que devez-vous prendre en compte pour choisir la meilleure option ? <a href=\"https:\/\/www.newneuromarketing.com\/the-truth-behind-why-smiles-sell-and-what-this-means-for-your-ads\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Choisissez la photo souriante<\/a> plut\u00f4t que l&rsquo;homme d&rsquo;affaires s\u00e9rieux. Des \u00e9tudes de marketing montrent qu&rsquo;une photo avec un sourire peut influencer la volont\u00e9 de d\u00e9penser des clients.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Conclusion<\/h2>\n\n\n\n<p>Avoir les connaissances les plus \u00e9l\u00e9mentaires sur les \u00e9motions humaines peut \u00eatre utile pour comprendre le comportement d&rsquo;achat des consommateurs.<\/p>\n\n\n\n<p>M\u00eame s&rsquo;il n&rsquo;y a pas assez de budget pour investir dans la recherche sur le neuromarketing, l&rsquo;application des neurosciences au marketing permet \u00e9galement aux marques d&rsquo;obtenir des r\u00e9sultats positifs.<\/p>\n\n\n\n<p>En ce qui concerne le neuromarketing, le mieux est de pouvoir l&rsquo;int\u00e9grer aux strat\u00e9gies de l&rsquo;inbound et l&rsquo;outbound marketing.<\/p>\n\n\n\n<p>En suivant quelques principes simples, vous pouvez \u00e9galement concevoir avec plus d&rsquo;assurance des campagnes cr\u00e9atives qui garantissent que votre public aime ce qu&rsquo;il voit.<\/p>\n\n\n\n<p>Comprendre les strat\u00e9gies de marketing qui ont un impact sur vos efforts est le moyen le plus efficace d&rsquo;obtenir de meilleurs r\u00e9sultats \u00e0 moindre co\u00fbt.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Aujourd&rsquo;hui, le terme de neuromarketing est plus r\u00e9pandu, mais ses d\u00e9finitions ou ses applications peuvent \u00eatre floues. 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