{"id":5792,"date":"2021-08-03T18:14:02","date_gmt":"2021-08-03T16:14:02","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sortlist.be\/fr\/blog\/?p=5792"},"modified":"2024-12-10T14:36:28","modified_gmt":"2024-12-10T13:36:28","slug":"usp","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sortlist.be\/fr\/blog\/usp\/","title":{"rendered":"Unique Selling Proposition (USP) : D\u00e9finition &#038; comment la cr\u00e9er"},"content":{"rendered":"     \n    <div id=\"module_key_takeaways--block_b17b64336083ac6c212aa95c91120407\" class=\"sl_custom_module module_key_takeaways is_preview\">\n        <div class=\"module_key_takeaways__wrapper\">\n            \n\n<p><strong>Points-cl\u00e9s :<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Concurrence mondiale accrue<\/strong> : Dans un march\u00e9 satur\u00e9, il est essentiel de se d\u00e9marquer gr\u00e2ce \u00e0 une proposition unique.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>D\u00e9finition d&rsquo;une USP<\/strong> : L&rsquo;Unique Selling Proposition (USP) est une caract\u00e9ristique unique de votre produit ou service qui vous distingue de la concurrence.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Promotion efficace<\/strong> : Une USP doit \u00eatre visible \u00e0 travers divers canaux marketing, comme l&rsquo;identit\u00e9 visuelle ou l&rsquo;exp\u00e9rience utilisateur.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Choisir des USP pertinentes<\/strong> : Il est conseill\u00e9 de se concentrer sur trois USP principales pour guider votre strat\u00e9gie marketing.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>\u00c9volution continue<\/strong> : Une USP doit \u00e9voluer avec le march\u00e9 et l&rsquo;entreprise pour rester pertinente et efficace.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n        <\/div>\n    <\/div>\n\n\n\n\n<p>Aujourd&rsquo;hui, vous n&rsquo;\u00eates plus seulement en comp\u00e9tition avec l&rsquo;entreprise voisine. Le march\u00e9 est devenu global. Nous vivons dans un monde d&rsquo;offre infinie et les clients peuvent choisir parmi des milliers d&rsquo;options. Vous devez donc faire en sorte que votre produit se distingue de la concurrence. C&rsquo;est l\u00e0 qu&rsquo;entre en jeu <strong>l&rsquo;USP.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Une USP (Unique Selling Proposition) permet \u00e0 une marque de distinguer son produit et de le rendre facilement identifiable. <\/p>\n\n\n\n<p>Dans cet article, nous pr\u00e9sentons comment d\u00e9finir une USP et l&rsquo;inclure dans votre strat\u00e9gie marketing.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Qu&rsquo;est-ce qu&rsquo;une USP (Unique Selling Proposition) ?<\/h2>\n\n\n\n<p>Une USP, Unique Selling Proposition ou Unique Selling Point, est une fonctionnalit\u00e9 de votre produit, service, marque ou entreprise qui vous distingue de vos concurrents. <\/p>\n\n\n\n<p>Ce concept a \u00e9t\u00e9 d\u00e9velopp\u00e9 par Rosser Reeves, l&rsquo;un des pionniers de la publicit\u00e9 t\u00e9l\u00e9vis\u00e9e des ann\u00e9es 1940. <\/p>\n\n\n\n<p>Reeves a identit\u00e9 trois r\u00e8gles fondamentales qu&rsquo;une USP doit respecter, et c&rsquo;est toujours valable aujourd&rsquo;hui : <\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Le b\u00e9n\u00e9fice doit \u00eatre clair : \u00ab\u00a0Si vous achetez ce produit ou cette marque, vous obtiendrez tel b\u00e9n\u00e9fice\u00a0\u00bb. <\/li>\n\n\n\n<li>Ce b\u00e9n\u00e9fice doit \u00eatre unique et introuvable chez la concurrence. <\/li>\n\n\n\n<li>Et enfin, ce b\u00e9n\u00e9fice doit pouvoir \u00eatre vendu et donner envie aux clients d&rsquo;acheter le produit en question. <\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Pour Reeves, une USP d\u00e9fini la raison pour laquelle votre produit ou service vaut son prix. De plus, cette USP doit \u00eatre le pilier de toute campagne publicitaire portant sur le produit dont on fait la promotion. <\/p>\n\n\n\n<p>Selon lui, il faut \u00e9viter de faire la publicit\u00e9 d&rsquo;un produit qui ne pourra pas respecter les attentes de son audience cible et qui ne dispose pas de fonctionnalit\u00e9s absolument uniques. Au long terme, cela ne vous fera que perdre des clients et abimera votre r\u00e9putation. <\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Promouvoir une USP<\/h2>\n\n\n\n<p>Une Unique Selling Proposition peut \u00eatre per\u00e7ue de diff\u00e9rentes mani\u00e8res : <\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>L&rsquo;identit\u00e9 visuelle de votre produit, <\/li>\n\n\n\n<li>L&rsquo;exp\u00e9rience utilisateur de votre webshop, <\/li>\n\n\n\n<li>Le contenu que vous diffusez sur les r\u00e9seaux sociaux, <\/li>\n\n\n\n<li>Le vocabulaire et les tournures de phrases de vos publicit\u00e9s AdWords, <\/li>\n\n\n\n<li>Les hashtags que vous utilisez, <\/li>\n\n\n\n<li>Etc. <\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>En d&rsquo;autres termes : vous avez \u00e9norm\u00e9ment d&rsquo;options pour faire la promotion de votre USP et la rendre visible. <\/p>\n\n\n\n<p>Au final, une USP convaincante, c&rsquo;est : <\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Une proposition soutenue par des arguments concrets. Vous pouvez renforcer votre USP avec des chiffres, des \u00e9tudes de cas, des exemples, ou des t\u00e9moignages clients. <\/li>\n\n\n\n<li>Une offre orient\u00e9e client. Votre USP doit n\u00e9cessairement se baser sur quelque chose qui compte beaucoup pour vos clients. On peut aussi parler de UBR ou Unique Buying Reason. Ce sont les qualit\u00e9s et les fonctionnalit\u00e9s de votre produit qui parlent le plus \u00e0 vos clients. Par exemple, quand Apple a lanc\u00e9 l&rsquo;iPod, ils n&rsquo;ont pas parl\u00e9 des caract\u00e9ristiques techniques. Ils ont centr\u00e9 leur communication sur le b\u00e9n\u00e9fice suivant : 1000 chansons dans votre poche. <\/li>\n\n\n\n<li>Plus qu&rsquo;un simple slogan. Un slogan est une bonne mani\u00e8re de communiquer votre USP, mais ce n&rsquo;est pas la m\u00eame chose. Le slogan permet d&rsquo;exprimer votre USP. <\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Aujourd&rsquo;hui, posez-vous la question de savoir si votre produit a une USP et si vous savez comment la communiquer ? Parfois, il n&rsquo;est pas n\u00e9cessaire de r\u00e9inventer la roue. Certains produits s&rsquo;en sortent tr\u00e8s bien simplement en adoptant un angle de communication que leurs concurrents n&rsquo;ont pas. <\/p>\n\n\n\n<p>Par exemple, il existe \u00e9norm\u00e9ment de marques de Smoothies, mais Innocent sort du lot gr\u00e2ce \u00e0 sa communication. <\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large is-resized\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1160\" height=\"590\" src=\"https:\/\/www.sortlist.be\/fr\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2021\/08\/usp-smoothie-innocent.png\" alt=\"usp smoothie innocent\" class=\"wp-image-5797\" style=\"width:500px;height:254px\" srcset=\"https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2021\/08\/usp-smoothie-innocent.png 1160w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2021\/08\/usp-smoothie-innocent-768x391.png 768w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2021\/08\/usp-smoothie-innocent-50x25.png 50w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2021\/08\/usp-smoothie-innocent-288x146.png 288w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2021\/08\/usp-smoothie-innocent-576x293.png 576w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2021\/08\/usp-smoothie-innocent-339x172.png 339w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2021\/08\/usp-smoothie-innocent-678x345.png 678w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2021\/08\/usp-smoothie-innocent-373x190.png 373w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2021\/08\/usp-smoothie-innocent-746x379.png 746w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2021\/08\/usp-smoothie-innocent-691x351.png 691w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2021\/08\/usp-smoothie-innocent-973x495.png 973w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2021\/08\/usp-smoothie-innocent-1048x533.png 1048w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2021\/08\/usp-smoothie-innocent-478x243.png 478w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2021\/08\/usp-smoothie-innocent-956x486.png 956w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2021\/08\/usp-smoothie-innocent-516x262.png 516w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2021\/08\/usp-smoothie-innocent-1032x525.png 1032w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2021\/08\/usp-smoothie-innocent-680x346.png 680w\" sizes=\"auto, (max-width: 1160px) 100vw, 1160px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Qu&rsquo;est-ce qui n&rsquo;est pas une USP ?<\/h2>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u00ab\u00a0Nous sommes les plus rapides\u00a0\u00bb<\/li>\n\n\n\n<li>\u00ab\u00a0Nous offrons de la qualit\u00e9\u00a0\u00bb<\/li>\n\n\n\n<li>\u00ab\u00a0Notre marque se concentre sur ses clients\u00a0\u00bb<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Il n&rsquo;est pas rare de tomber sur ce genre de discours. Cependant, ces phrases ne constituent pas des USP. <\/p>\n\n\n\n<p>Beaucoup d&rsquo;entreprises peuvent avoir du mal \u00e0 d\u00e9finir une USP et donc \u00e0 se distinguer de leurs concurrents. Des offres comme la livraison gratuite, la livraison sous 24h, et un service client disponible 24h\/24 ne sont pas des USP. <\/p>\n\n\n\n<p>M\u00eame si une entreprise est tr\u00e8s efficace dans chacun de ces \u00e9l\u00e9ments, ils peuvent \u00eatre copi\u00e9s. <\/p>\n\n\n\n<p>Ainsi, la rapidit\u00e9, la qualit\u00e9, et un service client efficace ne sont pas des USP en tant que tels. En revanche, ils peuvent constituer la base d&rsquo;une USP. <\/p>\n\n\n\n<p>Voici quelques exemples : <\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Nous travaillons jour et nuit, et sommes donc les plus rapides sur le march\u00e9. <\/li>\n\n\n\n<li>Nous avons un partenariat unique avec la marque XY, qui est une r\u00e9f\u00e9rence en mati\u00e8re de qualit\u00e9 sur notre march\u00e9. <\/li>\n\n\n\n<li>Avant de commencer, nous mettons toujours un point d&rsquo;honneur \u00e0 mieux conna\u00eetre chacun de nos clients en discutant avec eux. <\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Par cons\u00e9quent, partez du principe qu&rsquo;une USP doit vous diff\u00e9rencier et doit \u00eatre difficile \u00e0 reproduire par vos concurrents. <\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">5 Exemples d&rsquo;USP<\/h2>\n\n\n\n<p>Les USP qui suivent sont d&rsquo;excellents exemples. Elles sont uniques, claires, se distinguent de la concurrence, et peuvent facilement \u00eatre promulgu\u00e9es. <\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">\u00ab\u00a0We&rsquo;re number two, we try harder.\u00a0\u00bb &#8211; Avis<\/h3>\n\n\n\n<p>Il s&rsquo;agit ici de l&rsquo;une des USP les plus connues. Elle vient de l&rsquo;entreprise de location de voiture <strong>Avis<\/strong>. Pourquoi est-elle remarquable ? <\/p>\n\n\n\n<p>Parce qu&rsquo;elle parvient \u00e0 transformer un \u00e9l\u00e9ment n\u00e9gatif (le fait d&rsquo;\u00eatre deuxi\u00e8me sur un march\u00e9) en \u00e9l\u00e9ment positif (le fait de travailler plus dur pour gagner des clients). <\/p>\n\n\n\n<p>Le r\u00e9sultat ? En quatre ans, la part de march\u00e9 d&rsquo;Avis est pass\u00e9e de 11% \u00e0 35%.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">\u00ab\u00a0Livr\u00e9e en moins de 30 minutes, ou gratuite\u00a0\u00bb &#8211; Domino&rsquo;s Pizza<\/h3>\n\n\n\n<p>Nous ne pouvions pas ne pas inclure cette USP dans notre liste. L&rsquo;USP de Domino&rsquo;s Pizza est ultra forte parce qu&rsquo;elle offre des garanties. <\/p>\n\n\n\n<p>Les conditions sont claires : La livraison prend trop de temps ? Alors la pizza vous est offerte. <\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large is-resized\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1348\" height=\"1072\" src=\"https:\/\/www.sortlist.be\/fr\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2021\/08\/usp-dominos-pizza.png\" alt=\"usp dominos pizza\" class=\"wp-image-5798\" style=\"width:419px;height:333px\" srcset=\"https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2021\/08\/usp-dominos-pizza.png 1348w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2021\/08\/usp-dominos-pizza-768x611.png 768w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2021\/08\/usp-dominos-pizza-50x40.png 50w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2021\/08\/usp-dominos-pizza-288x229.png 288w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2021\/08\/usp-dominos-pizza-576x458.png 576w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2021\/08\/usp-dominos-pizza-339x270.png 339w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2021\/08\/usp-dominos-pizza-678x539.png 678w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2021\/08\/usp-dominos-pizza-373x297.png 373w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2021\/08\/usp-dominos-pizza-746x593.png 746w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2021\/08\/usp-dominos-pizza-691x550.png 691w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2021\/08\/usp-dominos-pizza-973x774.png 973w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2021\/08\/usp-dominos-pizza-1048x833.png 1048w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2021\/08\/usp-dominos-pizza-478x380.png 478w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2021\/08\/usp-dominos-pizza-956x760.png 956w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2021\/08\/usp-dominos-pizza-516x410.png 516w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2021\/08\/usp-dominos-pizza-1032x821.png 1032w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2021\/08\/usp-dominos-pizza-680x541.png 680w\" sizes=\"auto, (max-width: 1348px) 100vw, 1348px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">\u00ab\u00a0Le magasin de tout le monde\u00a0\u00bb &#8211; Bol.com<\/h3>\n\n\n\n<p>Peu importe ce que vous cherchez, vous pourrez le trouver sur Bol.com. Que ce soit un livre, un smartphone, un jouet, un laptop, des outils de jardinage ou une lampe, vous pouvez le trouver sur Bol.com. <\/p>\n\n\n\n<p>De plus, ce E-Commerce offre plusieurs gammes de prix, pour r\u00e9pondre \u00e0 tous les budgets. <\/p>\n\n\n\n<p>Bol.com aime mettre en avant cette USP r\u00e9guli\u00e8rement. <\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">\u00ab\u00a0Fond dans la bouche, pas dans les mains\u00a0\u00bb &#8211; M&amp;M<\/h3>\n\n\n\n<p>Il n&rsquo;y a rien de moins agr\u00e9able qu&rsquo;un morceau de chocolat qui laisse des traces sur vos mains et vos v\u00eatements. Dans les ann\u00e9es 1940, M&amp;M a trouv\u00e9 une solution en enrobant ses chocolats d&rsquo;une couverture color\u00e9e. <\/p>\n\n\n\n<p>La marque a mis l&rsquo;accent sur cette Unique Selling Proposition en passant par son slogan. <\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">\u00ab\u00a0See what&rsquo;s next\u00a0\u00bb &#8211; Netflix<\/h3>\n\n\n\n<p>Netflix a compl\u00e8tement transform\u00e9 le march\u00e9 de la location vid\u00e9o en le digitalisant. \u00c0 l&rsquo;\u00e9poque, il fallait se rendre au vid\u00e9o store pour louer un film, rentrer chez soi pour le regarder, et retourner au store pour le rendre. <\/p>\n\n\n\n<p>Netflix, avec son offre digitale, a une USP ultra claire et communique dessus avec son fameux slogan \u00ab\u00a0See what&rsquo;s next\u00a0\u00bb. <\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00c9crire votre propre USP<\/h2>\n\n\n\n<p>\u00c0 ce stade, vous avez probablement envie de prendre votre plus belle plume et de mettre votre Unique Selling Proposition sur papier. <\/p>\n\n\n\n<p>Dans la suite de cet article, nous pr\u00e9sentons 5 \u00e9tapes qui peuvent vous aider \u00e0 d\u00e9finir et r\u00e9diger votre USP. <\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Quel est l&rsquo;avantage principal de votre produit \/ votre marque ?<\/h3>\n\n\n\n<p>Tout d&rsquo;abord, assurez-vous de comprendre parfaitement l&rsquo;offre de votre entreprise. Quel est le probl\u00e8me qu&rsquo;elle veut r\u00e9soudre ? <\/p>\n\n\n\n<p>Il s&rsquo;agit l\u00e0 du point de d\u00e9part de votre Unique Selling Proposition. De plus, demandez-vous : qu&rsquo;est-ce qui rend votre marque ou votre produit diff\u00e9rent ? <\/p>\n\n\n\n<p>Soyez aussi sp\u00e9cifique que possible. Une USP doit \u00eatre pr\u00e9cise, et vous devez savoir quel probl\u00e8me votre entreprise r\u00e9sout avec beaucoup de pr\u00e9cision. <\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Analyser vos concurrents<\/h3>\n\n\n\n<p>Qui sont vos concurrents et quelle est leur Unique Selling Proposition ? Existe-t-il une place sur le march\u00e9 qui est inoccup\u00e9e ? Pouvez-vous vous positionner d&rsquo;une nouvelle mani\u00e8re sur votre march\u00e9 ?<\/p>\n\n\n\n<p>De plus, gardez \u00e0 l&rsquo;esprit que les produits d&rsquo;une m\u00eame cat\u00e9gorie peuvent \u00eatre positionn\u00e9s de mani\u00e8res compl\u00e8tement diff\u00e9rentes. <\/p>\n\n\n\n<p>Pour des chaussures par exemple, vous pouvez mettre l&rsquo;accent sur le style, le confort, ou la qualit\u00e9. <\/p>\n\n\n\n<p>Vous pouvez aussi regarder si une Unique Selling Proposition en particulier revient plus souvent qu&rsquo;une autre chez vos concurrents. Prenez-en note et demandez-vous pourquoi ils l&rsquo;utilisent en particulier. De plus, demandez-vous si vous pouvez prendre une USP de vos concurrents et la faire mieux qu&rsquo;eux. <\/p>\n\n\n\n<p>Enfin, demandez-vous quels sont les Unique Selling Proposition sur lesquelles vous ne voulez pas vous positionner. <\/p>\n\n\n\n<p>Cet exercice devrait vous aider \u00e0 prendre conscience de vos forces et de vos faiblesses. <\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Choisissez 3 USP<\/h3>\n\n\n\n<p>Rassemblez toutes les informations que vous avez collect\u00e9 et s\u00e9lectionnez les \u00e9l\u00e9ments qui vous parlent le plus. Essayez de vous concentrer sur 3 USP maximum. <\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Placez vos USP au centre de votre marketing<\/h3>\n\n\n\n<p>Ensuite, r\u00e9fl\u00e9chissez \u00e0 la mani\u00e8re dont vous allez communiquer sur vos USP. <\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Le prix est l&rsquo;un de vos USP ? Alors vous allez devoir communiquer clairement dessus, par exemple en cr\u00e9ant une publicit\u00e9 comparative. <\/li>\n\n\n\n<li>Le service client est l&rsquo;un de vos USP ? Alors vous devez proposer une excellente exp\u00e9rience client sur votre site web. <\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Par cons\u00e9quent, pensez \u00e0 la suite logique qui d\u00e9coule de vos USP et de la fa\u00e7on dont vous aller les promouvoir. <\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Continuez \u00e0 innover<\/h3>\n\n\n\n<p>Une Unique Selling Proposition n&rsquo;est pas inscrite dans la roche. Si votre entreprise ou votre march\u00e9 \u00e9volue, vous pouvez tout \u00e0 fait modifier vos USP. Exactement comme vous continuez \u00e0 am\u00e9liorer vos produits, vos services, et votre marque. <\/p>\n\n\n\n<p>Par exemple, il y a quelques ann\u00e9es, la livraison gratuite ou la livraison en 24h \u00e9tait un USP encore rare. Ce n&rsquo;est plus le cas aujourd&rsquo;hui. <\/p>\n\n\n\n<p>Donc surveillez vos concurrents, \u00e9valuez comment le march\u00e9 \u00e9volue, et adaptez vos USP r\u00e9guli\u00e8rement. <\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Conclusion<\/h2>\n\n\n\n<p>Une USP est plus qu&rsquo;un slogan affich\u00e9 sur votre site web. Il participe au positionnement de votre marque et de vos produits. Sachez que vos produits n&rsquo;ont pas besoin d&rsquo;\u00eatre extraordinaire pour avoir de bons USP. Il s&rsquo;agit surtout de bien les positionner sur le march\u00e9 et trouver un angle que vos concurrents n&rsquo;utilisent pas. <\/p>\n\n\n\n<p>Il y a des dizaines de mani\u00e8res de faire le marketing d&rsquo;un produit, mais un USP est un v\u00e9ritable \u00ab\u00a0sweet spot\u00a0\u00bb qu&rsquo;il faut r\u00e9ussir \u00e0 trouver pour renforcer le positionnement de vos produits. <\/p>\n\n\n\n<p>Une <a href=\"https:\/\/www.sortlist.be\/fr\/l\/belgique-be\">agence marketing <\/a>pourra vous y aider.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Aujourd&rsquo;hui, vous n&rsquo;\u00eates plus seulement en comp\u00e9tition avec l&rsquo;entreprise voisine. Le march\u00e9 est devenu global. Nous vivons dans un monde d&rsquo;offre infinie et les clients peuvent choisir parmi des milliers d&rsquo;options. Vous devez donc faire en sorte que votre produit se distingue de la concurrence. C&rsquo;est l\u00e0 qu&rsquo;entre en jeu l&rsquo;USP. 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