{"id":378,"date":"2020-03-23T17:04:53","date_gmt":"2020-03-23T16:04:53","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sortlist.be\/fr\/blog\/?p=378"},"modified":"2024-10-07T10:23:31","modified_gmt":"2024-10-07T08:23:31","slug":"positionnement-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sortlist.be\/fr\/blog\/positionnement-marketing\/","title":{"rendered":"Le positionnement marketing : 5 types et comment les choisir"},"content":{"rendered":"     \n    <div id=\"module_key_takeaways--block_a316b90b99f43334e931f0d7cea8fe89\" class=\"sl_custom_module module_key_takeaways is_preview\">\n        <div class=\"module_key_takeaways__wrapper\">\n            \n\n<p><strong>Points-cl\u00e9s :<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>D\u00e9finition<\/strong> : Le positionnement marketing d\u00e9signe la perception qu\u2019ont les consommateurs d\u2019une marque ou d\u2019un produit par rapport \u00e0 ses concurrents.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Importance du positionnement<\/strong> :Il influence fortement la premi\u00e8re impression, la conversion et la fid\u00e9lisation des clients, \u00e9tant un outil crucial pour diff\u00e9rencier votre marque sur le march\u00e9.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Types de positionnement<\/strong> : Il existe cinq principales strat\u00e9gies de positionnement : par les avantages du produit, par la qualit\u00e9, par le prix, par l\u2019usage sp\u00e9cifique, et par les valeurs.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Avantages du positionnement<\/strong> : Un bon positionnement aide \u00e0 identifier et \u00e0 atteindre le public cible, \u00e0 \u00e9tablir une tarification appropri\u00e9e et \u00e0 cr\u00e9er une r\u00e9sonance \u00e9motionnelle avec les clients.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>\u00c9laboration d\u2019une strat\u00e9gie de positionnement<\/strong> : Comprendre le march\u00e9, conna\u00eetre la cible et analyser l\u2019offre sont des \u00e9tapes essentielles pour d\u00e9finir et ajuster un positionnement marketing efficace. <\/li>\n<\/ul>\n\n\n        <\/div>\n    <\/div>\n\n\n\n\n<p>Le <strong>positionnement marketing <\/strong>se d\u00e9finit comme <strong>la position qu&rsquo;occupe un produit ou une marque dans l&rsquo;esprit des consommateurs<\/strong> face \u00e0 ses concurrents. En marketing, la perception qu\u2019a le consommateur d\u2019une marque ou d\u2019un produit compte \u00e9norm\u00e9ment.<\/p>\n\n\n\n<p>Depuis la premi\u00e8re impression jusqu\u2019\u00e0 la conversion, le <strong>positionnement marketing<\/strong> est l\u2019un des outils les plus puissants que vous pouvez utiliser.<\/p>\n\n\n\n<p>Dans cet article, nous donnons plus d&rsquo;explications et pr\u00e9sentons des <strong>exemples de positionnement marketing<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Nous pouvons aussi vous pr\u00e9senter les <a href=\"https:\/\/www.sortlist.be\/fr\/l\/belgique-be\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">meilleures agences marketing de Belgique<\/a>. Celles-ci pourront vous aider si vous avez un projet marketing \u00e0 mener \u00e0 bien.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Qu&rsquo;est-ce que le positionnement ?<\/h2>\n\n\n\n<p>Le positionnement correspond \u00e0 l\u2019endroit o\u00f9 un consommateur positionne votre marque sur le march\u00e9.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full is-resized\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.sortlist.fr\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2022\/08\/influenceurs-956x678-min.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-12789\" style=\"width:486px;height:343px\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p>Le&nbsp;<b>positionnement marketing<\/b> est ce qui va vous permettre de situer votre entreprise au sein de son march\u00e9. Il fait r\u00e9f\u00e9rence aux r\u00e9actions que votre marque suscite et \u00e0 la mani\u00e8re dont elle est per\u00e7ue par rapport \u00e0 ses concurrents.<\/p>\n\n\n\n<p>Le positionnement peut aussi renvoyer \u00e0 la position recherch\u00e9e par l&rsquo;entreprise. Comment celle-ci veut se positionner sur le march\u00e9.<\/p>\n\n\n\n<p>Ainsi, ce concept fait soit r\u00e9f\u00e9rence \u00e0 la mani\u00e8re dont les gens positionnent la marque, soit r\u00e9f\u00e9rence \u00e0 la fa\u00e7on dont la marque veut se placer sur le march\u00e9.<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p>Le processus de positionnement sur le march\u00e9 consiste donc \u00e0 \u00e9tablir une identit\u00e9 de marque claire qui encourage les clients potentiels \u00e0 percevoir votre entreprise de la mani\u00e8re souhait\u00e9e. Le message que votre marque veut exprimer sera influenc\u00e9 par toute une s\u00e9rie de caract\u00e9ristiques allant du secteur d\u2019activit\u00e9 et du lieu d\u2019implantation aux march\u00e9s cibles.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Les types de positionnement<\/h2>\n\n\n\n<p>Il existe plusieurs types de positionnement. Ils peuvent \u00eatre utilis\u00e9s selon divers attributs et particularit\u00e9s propres \u00e0 votre marque.<\/p>\n\n\n\n<p>Ci-dessous, nous listons <strong>5 strat\u00e9gies<\/strong> de positionnement marketing que vous pouvez utiliser.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Positionnement sur les avantages du produit<\/h3>\n\n\n\n<p>Dans cette premi\u00e8re <strong>strat\u00e9gie de positionnement marketing<\/strong>, la marque met en avant des caract\u00e9ristiques propres \u00e0 ses produits. Ceux-ci peuvent offrir un niveau de valeur sup\u00e9rieur \u00e0 celui des concurrents.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Positionnement sur la qualit\u00e9 des produits<\/h3>\n\n\n\n<p>Ici, la marque se concentre sur son style et son luxe. Avec cette deuxi\u00e8me strat\u00e9gie de positionnement marketing, le consommateur paiera un prix plus \u00e9lev\u00e9 pour l\u2019exclusivit\u00e9 et la r\u00e9ponse \u00e9motionnelle qu\u2019une association \u00e0 la marque peut apporter.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Positionnement par le prix<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Le positionnement par le prix est l&rsquo;une des strat\u00e9gies de positionnement marketing les plus couramment utilis\u00e9es par les entreprises pour se diff\u00e9rencier sur le march\u00e9. Cette approche implique de fixer le prix de votre produit ou service de mani\u00e8re \u00e0 communiquer une certaine valeur ou qualit\u00e9 aux consommateurs. Le choix du prix peut influencer la perception de la qualit\u00e9, de l&rsquo;exclusivit\u00e9 et de la valeur de votre offre.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Pourquoi le positionnement par le prix est-il important ?<\/h4>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Influence sur la Perception de la Qualit\u00e9 :<\/strong> Le prix peut \u00eatre per\u00e7u comme un indicateur de la qualit\u00e9. Un prix \u00e9lev\u00e9 peut donner l&rsquo;impression d&rsquo;un produit haut de gamme, tandis qu&rsquo;un prix bas peut \u00eatre associ\u00e9 \u00e0 une qualit\u00e9 inf\u00e9rieure.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Segmentation du March\u00e9 :<\/strong> En adoptant diff\u00e9rentes gammes de prix, vous pouvez cibler diff\u00e9rents segments de march\u00e9. Par exemple, une version premium d&rsquo;un produit peut attirer des clients recherchant la qualit\u00e9, tandis qu&rsquo;une version \u00e9conomique peut cibler ceux soucieux du budget.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Rentabilit\u00e9 :<\/strong> Le positionnement par le prix peut \u00e9galement influencer votre rentabilit\u00e9. Les produits haut de gamme peuvent g\u00e9n\u00e9rer des marges plus \u00e9lev\u00e9es, tandis que les produits \u00e0 prix r\u00e9duit peuvent stimuler les ventes en volume.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Strat\u00e9gies de positionnement par le prix :<\/h4>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Prix Haut de Gamme :<\/strong> Cette strat\u00e9gie vise \u00e0 positionner votre produit ou service comme une option de qualit\u00e9 sup\u00e9rieure sur le march\u00e9. Vous devrez offrir une valeur exceptionnelle pour justifier le prix \u00e9lev\u00e9.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Prix Moyen :<\/strong> Vous pouvez opter pour un positionnement de milieu de gamme en offrant un \u00e9quilibre entre qualit\u00e9 et prix. Cela peut attirer un public plus large.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Prix Bas :<\/strong> Si vous souhaitez concurrencer sur le prix, assurez-vous de maintenir des co\u00fbts de production bas tout en fournissant un produit ou un service d\u00e9cent. Cela peut \u00eatre efficace pour attirer les acheteurs soucieux du budget.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>\u00c9cr\u00e9mage des Prix :<\/strong> Cette strat\u00e9gie consiste \u00e0 lancer un produit \u00e0 un prix \u00e9lev\u00e9 pour capturer les premiers acheteurs dispos\u00e9s \u00e0 payer plus pour l&rsquo;innovation ou l&rsquo;exclusivit\u00e9, puis \u00e0 r\u00e9duire progressivement le prix pour \u00e9largir la client\u00e8le.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Prix d&rsquo;Entr\u00e9e de Gamme :<\/strong> Vous pouvez attirer les nouveaux clients en offrant un produit \u00e0 prix r\u00e9duit pour les inciter \u00e0 essayer votre marque.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p>Quatri\u00e8me exemple de positionnement de marque. Celui-ci se concentre sur la commercialisation d\u2019une fonction ou d\u2019un usage sp\u00e9cifique du produit. Il peut s\u2019agir de l\u2019utiliser dans une certaine situation ou un certain sc\u00e9nario.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Positionnement sur la sup\u00e9riorit\u00e9 du produit<\/h3>\n\n\n\n<p>Il s\u2019agit peut-\u00eatre de la <strong>strat\u00e9gie de positionnement marketing<\/strong> la plus agressive de toutes, qui voit la marque se comparer activement \u00e0 ses concurrents, en mettant en \u00e9vidence les raisons pour lesquelles elle se veut meilleure que les autres.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Positionnement par les valeurs<\/h3>\n\n\n\n<p>Le positionnement par les valeurs est une strat\u00e9gie de marketing puissante qui consiste \u00e0 \u00e9tablir une connexion \u00e9motionnelle avec votre public en alignant votre marque sur des valeurs qui lui sont ch\u00e8res. Cela va au-del\u00e0 de la simple communication des caract\u00e9ristiques de votre produit ou service, car il s&rsquo;agit de cr\u00e9er une identit\u00e9 de marque profond\u00e9ment ancr\u00e9e dans des principes et des convictions partag\u00e9s.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Pourquoi le positionnement par les valeurs est-il important ?<\/h4>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Cr\u00e9ation d&rsquo;une Connexion \u00c9motionnelle :<\/strong> Les valeurs sont un moyen puissant de cr\u00e9er une connexion \u00e9motionnelle avec votre public. Lorsque les consommateurs voient que votre marque partage leurs valeurs, ils sont plus susceptibles de s&rsquo;identifier \u00e0 celle-ci.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Diff\u00e9renciation :<\/strong> Dans des march\u00e9s satur\u00e9s, le positionnement par les valeurs peut \u00eatre un moyen de se distinguer de la concurrence. Si votre marque incarne des valeurs uniques et fortes, elle peut se d\u00e9marquer de mani\u00e8re significative.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Fid\u00e9lisation de la Client\u00e8le :<\/strong> Les consommateurs fid\u00e8les sont plus enclins \u00e0 rester avec une marque qui partage leurs valeurs. En montrant que vous vous engagez activement \u00e0 soutenir ces valeurs, vous pouvez renforcer la fid\u00e9lit\u00e9 \u00e0 long terme de vos clients.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Les \u00e9tapes pour un positionnement par les valeurs r\u00e9ussi :<\/h4>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Identification des Valeurs Fondamentales :<\/strong> Commencez par identifier les valeurs fondamentales qui sont authentiques pour votre entreprise. Celles-ci doivent \u00eatre coh\u00e9rentes avec votre mission et votre culture d&rsquo;entreprise.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Compr\u00e9hension de Votre Public :<\/strong> Pour que le positionnement par les valeurs soit efficace, vous devez comprendre les valeurs de votre public cible. Quelles sont leurs convictions et leurs pr\u00e9occupations ? Comment votre marque peut-elle les soutenir ?<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Alignement Coh\u00e9rent :<\/strong> Une fois que vous avez identifi\u00e9 les valeurs partag\u00e9es, assurez-vous que votre marque les incarne de mani\u00e8re coh\u00e9rente dans tous les aspects de votre entreprise, de la communication marketing \u00e0 la prise de d\u00e9cision interne.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Narration Convaincante :<\/strong> Utilisez des r\u00e9cits et des histoires pour communiquer vos valeurs de mani\u00e8re convaincante. Les anecdotes et les exemples concrets peuvent aider \u00e0 rendre ces valeurs tangibles pour votre public.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Engagement Actif :<\/strong> Montrez votre engagement envers ces valeurs par des actions concr\u00e8tes. Cela peut inclure des initiatives de responsabilit\u00e9 sociale d&rsquo;entreprise, des partenariats avec des organisations philanthropiques, ou simplement la mani\u00e8re dont vous traitez vos employ\u00e9s et vos clients.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-css-opacity\"\/>\n\n\n\n<div id=\"module_call-to-action--block_a892b5c2f7c784859e53685b83dfe9e2\" class=\"sl_custom_module module_call-to-action align_text_left\">\n    <div class=\"module_call-to-action__wrapper\">\n        <h4 class=\"js-texte-typing\">Vous cherchez             \n                <span data-text=\"une agence de marketing ?|une agence digitale ?|une agence offrant un service complet ?\" class=\"js-texte-typing-text\"><\/span>\n                <span class=\"cursor\">|<\/span>\n                    <\/h4>\n        \n        <p>Parmi 32 000 agences, nous s\u00e9lectionnons celles qui vous correspondent. <br \/>\r\n<br \/>\r\nSans engagement, totalement gratuit.<\/p>\n\n        \n            \n                <span class=\"js-ga-gutenbergBlock-callToAction btn btn-blue\" target=\"_self\" rel=\"nofollow noopener\" data-o=\"aHR0cHM6Ly93d3cuc29ydGxpc3QuZnIvcHJvamVjdC9uZXc\/YXV0b2xvYWQ9dHJ1ZQ==\">Montrez-moi les agences<\/span>\n\n            \n            <\/div>\n<\/div>\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-css-opacity\"\/>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Pourquoi le positionnement marketing est-il important ?<\/h2>\n\n\n\n<p>Les caract\u00e9ristiques fondamentales d&rsquo;une strat\u00e9gie de positionnement marketing tournent autour de l\u2019id\u00e9e de trouver o\u00f9 se situe votre marque.<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p>Le positionnement permet de <strong>mettre en valeur votre marque<\/strong>, ses <strong>produits<\/strong> et <strong>services<\/strong>. L&rsquo;id\u00e9e \u00e9tant de se<strong> d\u00e9marquer de la concurrence<\/strong> aupr\u00e8s de vos clients.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<p>Que vous soyez propri\u00e9taire d\u2019une entreprise ou d\u00e9cideur marketing, il est important de savoir pourquoi vous avez besoin d&rsquo;un positionnement marketing.<\/p>\n\n\n\n<p>Voyons quels sont les avantages du positionnement :<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Le r\u00f4le du positionnement marketing de la marque<\/h3>\n\n\n\n<p>Le positionnement sert de nombreux objectifs pour l\u2019entreprise et peut devenir un moteur important de vos <a href=\"https:\/\/www.sortlist.be\/fr\/blog\/10-conseils-strategie-marketing-digital\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">strat\u00e9gies marketing<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>Les <strong>avantages<\/strong> de d\u00e9finir clairement votre positionnement marketing sont les suivants :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Aider \u00e0 \u00e9tablir votre place sur le march\u00e9 et \u00e0 identifier le public cible qui est le plus susceptible de g\u00e9n\u00e9rer des conversions.<\/li>\n\n\n\n<li>Maintenir une approche coh\u00e9rente et transparente en mati\u00e8re de marketing et de questions commerciales connexes.<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.sortlist.be\/fr\/blog\/image-de-marque\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">\u00c9tablir un prix appropri\u00e9<\/a> pour tous les produits en fonction de votre public et de votre <a href=\"https:\/\/www.sortlist.fr\/blog\/image-de-marque\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">image de marque<\/a>.<\/li>\n\n\n\n<li>Promouvoir un sentiment de r\u00e9sonance avec les clients existants et potentiels afin d&rsquo;accro\u00eetre les conversions et la fid\u00e9lit\u00e9.<\/li>\n\n\n\n<li>R\u00e9duire le gaspillage financier en concentrant vos efforts sur les bons publics et les tactiques marketing les plus efficaces.<\/li>\n\n\n\n<li>Cr\u00e9er un meilleur environnement pour analyser le succ\u00e8s des strat\u00e9gies existantes.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Le r\u00f4le du positionnement marketing pour le client<\/h3>\n\n\n\n<p>Les consommateurs d\u2019aujourd\u2019hui sont extr\u00eamement int\u00e9ress\u00e9s par ce qui se cache derri\u00e8re les produits qu\u2019ils ach\u00e8tent. Ils porteront instantan\u00e9ment un jugement sur leur positionnement marketing.<\/p>\n\n\n\n<p>Du point de vue de vos clients, un positionnement efficace est vital pour de nombreuses raisons :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Dire instantan\u00e9ment si le statut de la marque et le mod\u00e8le de prix seront adapt\u00e9s \u00e0 leur budget.<\/li>\n\n\n\n<li>Gagner du temps en se rendant directement dans la zone du march\u00e9 qui est la plus susceptible de leur fournir les biens qu\u2019ils souhaitent acqu\u00e9rir.<\/li>\n\n\n\n<li>\u00c9viter les marques qu\u2019ils ne valident pas.<\/li>\n\n\n\n<li>\u00c9tablir des relations solides avec les marques qui leur correspondent.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Pour faire une m\u00e9taphore, il est difficile de ne pas juger un livre \u00e0 sa couverture. Pour un consommateur, la logique est la m\u00eame dans les interactions qu\u2019il entretient avec certaines entreprises, surtout quand il interagit avec beaucoup de marques diff\u00e9rentes chaque jour.<\/p>\n\n\n\n<p>Avoir une id\u00e9e claire du positionnement des marques lui permet donc de gagner du temps et d&rsquo;aller plus vite dans ses choix.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">4 exemples de positionnement marketing<\/h2>\n\n\n\n<p>Le positionnement en marketing a une influence sur l\u2019opinion que nous avons d&rsquo;une marque. M\u00eame si nous ne pensons pas consciemment \u00e0 ces interactions, le pouvoir du <strong>positionnement d&rsquo;une entreprise exemple<\/strong> sur la perception qu\u2019elle g\u00e9n\u00e8re est \u00e9norme.<\/p>\n\n\n\n<p>Prenons trois <strong>exemples de positionnement marketing<\/strong> :<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Apple<\/h3>\n\n\n\n<p>Apple est l\u2019exemple parfait d\u2019une entreprise avec un positionnement marketing focalis\u00e9 sur l&rsquo;innovation. Des iPhones aux iMacs, Apple met toujours en avant ses nouvelles fonctionnalit\u00e9s ainsi que la fa\u00e7on dont ses produits cr\u00e9ent de la valeur pour ses clients.<\/p>\n\n\n\n<p>C&rsquo;est donc un excellent exemple de positionnement de marque.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">McDonald&rsquo;s<\/h3>\n\n\n\n<p>Quand vous pensez \u00e0 McDonald\u2019s, vous pensez \u00e0 un fast food abordable. Le go\u00fbt, le prix bas et le service rapide sont tous des \u00e9l\u00e9ments propre \u00e0 <strong>l&rsquo;exemple du positionnement marketing<\/strong> de McDonald&rsquo;s.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full is-resized\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.sortlist.fr\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2022\/08\/influenceurs-1-min.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-12791\" style=\"width:539px;height:381px\"\/><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Mercedes-Benz<\/h3>\n\n\n\n<p>Troisi\u00e8me <strong>exemple de positionnement<\/strong> : Mercedes.<\/p>\n\n\n\n<p>Mercedes-Benz se pr\u00e9sente comme une marque de luxe \u00e0 laquelle peu d\u2019individus peuvent avoir acc\u00e8s. Aujourd\u2019hui encore, leurs produits mettent l\u2019accent sur le luxe et le sentiment d\u2019exclusivit\u00e9 offerts aux conducteurs.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Coca-Cola &#8211; La Joie de Vivre<\/h3>\n\n\n\n<p>Coca-Cola est l&rsquo;un des exemples les plus embl\u00e9matiques de positionnement marketing r\u00e9ussi. Depuis plus d&rsquo;un si\u00e8cle, la marque a su incarner la \u00ab\u00a0joie de vivre\u00a0\u00bb \u00e0 travers le monde.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Histoire :<\/h4>\n\n\n\n<p>Coca-Cola a \u00e9t\u00e9 cr\u00e9\u00e9e en 1886 par John S. Pemberton \u00e0 Atlanta, en G\u00e9orgie, aux \u00c9tats-Unis. Au fil des ann\u00e9es, la soci\u00e9t\u00e9 a \u00e9volu\u00e9 pour devenir l&rsquo;une des marques les plus reconnues au monde.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Positionnement :<\/h4>\n\n\n\n<p>Le positionnement marketing de Coca-Cola repose sur deux \u00e9l\u00e9ments cl\u00e9s : <strong>le plaisir et le rafra\u00eechissement<\/strong>. La marque a toujours cherch\u00e9 \u00e0 associer ses produits \u00e0 des moments de bonheur, de c\u00e9l\u00e9bration et de partage. \u00ab\u00a0Coca-Cola, c&rsquo;est \u00e7a\u00a0\u00bb est l&rsquo;une de leurs campagnes les plus m\u00e9morables qui a renforc\u00e9 cette id\u00e9e de cr\u00e9er de la joie.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Strat\u00e9gies de marketing :<\/h4>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Publicit\u00e9s empreintes de positivisme<\/strong> : Les publicit\u00e9s de Coca-Cola pr\u00e9sentent souvent des personnes heureuses en train de partager une boisson, ce qui renforce le lien entre la marque et la joie.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Partenariats avec des \u00e9v\u00e9nements mondiaux<\/strong> : Coca-Cola sponsorise r\u00e9guli\u00e8rement des \u00e9v\u00e9nements sportifs mondiaux tels que la Coupe du Monde de la FIFA et les Jeux Olympiques, renfor\u00e7ant ainsi son image de marque associ\u00e9e \u00e0 la c\u00e9l\u00e9bration.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Packaging reconnaissable<\/strong> : Le logo rouge et blanc distinctif de Coca-Cola est imm\u00e9diatement reconnaissable dans le monde entier.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Impact :<\/h4>\n\n\n\n<p>Le positionnement de Coca-Cola en tant que boisson rafra\u00eechissante et source de bonheur a contribu\u00e9 \u00e0 en faire l&rsquo;une des marques les plus puissantes et les plus pr\u00e9cieuses au monde. Coca-Cola est non seulement une boisson, mais aussi un <strong>symbole de moments sp\u00e9ciaux<\/strong> partag\u00e9s entre amis et en famille.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Tesla &#8211; La R\u00e9volution \u00c9lectrique<\/h3>\n\n\n\n<p>Tesla, la soci\u00e9t\u00e9 automobile dirig\u00e9e par Elon Musk, a r\u00e9volutionn\u00e9 l&rsquo;industrie automobile en se positionnant comme un pionnier de la mobilit\u00e9 \u00e9lectrique.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Histoire :<\/h4>\n\n\n\n<p>Fond\u00e9e en 2003, Tesla s&rsquo;est fix\u00e9e pour mission de \u00ab\u00a0acc\u00e9l\u00e9rer la transition du monde vers une \u00e9nergie durable\u00a0\u00bb. La soci\u00e9t\u00e9 est rapidement devenue un leader de l&rsquo;innovation technologique dans le domaine des v\u00e9hicules \u00e9lectriques.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Positionnement :<\/h4>\n\n\n\n<p>Tesla s&rsquo;est positionn\u00e9e comme une entreprise qui va au-del\u00e0 de la simple fabrication de voitures \u00e9lectriques. Elle incarne la <strong>r\u00e9volution dans le secteur automobile<\/strong> en offrant des v\u00e9hicules \u00e9lectriques \u00e9l\u00e9gants, performants et respectueux de l&rsquo;environnement.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Strat\u00e9gies de marketing :<\/h4>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Innovation technologique<\/strong> : Tesla est connue pour ses avanc\u00e9es constantes dans les technologies de batterie et d&rsquo;autoconduite, ce qui renforce son image de pionni\u00e8re.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Marketing de bouche-\u00e0-oreille<\/strong> : Tesla a r\u00e9ussi \u00e0 g\u00e9n\u00e9rer un bouche-\u00e0-oreille positif gr\u00e2ce \u00e0 la satisfaction de ses clients et \u00e0 sa communaut\u00e9 d\u00e9vou\u00e9e.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Exp\u00e9rience client exceptionnelle<\/strong> : Tesla se d\u00e9marque en offrant une exp\u00e9rience d&rsquo;achat et de service client hors pair.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Impact :<\/h4>\n\n\n\n<p>Le positionnement de Tesla en tant que leader de l&rsquo;innovation dans le domaine de la mobilit\u00e9 \u00e9lectrique a <strong>chang\u00e9 la perception du grand public vis-\u00e0-vis des v\u00e9hicules \u00e9lectriques<\/strong>. La marque a contribu\u00e9 \u00e0 faire de l&rsquo;\u00e9lectrification des v\u00e9hicules une tendance mondiale, tout en \u00e9tablissant une base de clients passionn\u00e9s.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Comment \u00e9laborer une strat\u00e9gie de positionnement marketing ?<\/h2>\n\n\n\n<p>Comprendre les avantages du positionnement marketing est une chose, mais le faire en est une autre.<\/p>\n\n\n\n<p>Bien que beaucoup de travail soit n\u00e9cessaire \u00e0 chaque \u00e9tape du processus, le plan d\u2019action est assez facile \u00e0 comprendre.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Comprendre votre march\u00e9<\/h3>\n\n\n\n<p>La premi\u00e8re \u00e9tape, pour d\u00e9finir votre positionnement, consiste \u00e0 comprendre votre march\u00e9. L&rsquo;objectif est d&rsquo;avoir une vue globale du march\u00e9 sur lequel vous \u00eates actif, pour savoir comment vous <strong>diff\u00e9rencier<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Prenez le temps de lister vos concurrents (qu&rsquo;ils soient directs ou indirects), d&rsquo;analyser leurs forces et leurs faiblesses, mais aussi de comprendre leur positionnement \u00e0 eux.<\/p>\n\n\n\n<p>En faisant cet exercice, vous serez susceptible de trouver une mani\u00e8re d&rsquo;adopter un positionnement innovant, un positionnement qui se remarque.<\/p>\n\n\n\n<p>Par cons\u00e9quent, premi\u00e8re \u00e9tape : <strong>comparez votre entreprise \u00e0 ses concurrents<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Analysez le march\u00e9 pour d\u00e9couvrir comment le positionnement de vos concurrents pourrait influencer la perception de votre marque et identifiez les possibilit\u00e9s de vous assurer une meilleure place sur le march\u00e9.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Comprendre votre cible<\/h3>\n\n\n\n<p>La deuxi\u00e8me \u00e9tape consiste \u00e0 avoir une parfaite compr\u00e9hension de votre cible ou <a href=\"https:\/\/www.marketing-management.io\/blog\/definir-persona?utm_campaign=S%C3%A9bastien%20-%20Guide%20Persona%20-%20LB1&amp;utm_source=backlink&amp;utm_medium=sortlist&amp;utm_term=2022\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">comment d\u00e9finir le persona<\/a> en jargon marketing.<\/p>\n\n\n\n<p>Vous devez la conna\u00eetre sous tous les angles :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Donn\u00e9es socio-d\u00e9mographiques : \u00e2ge, sexe, activit\u00e9 professionnelle, situation familiale, int\u00e9r\u00eats, etc.<\/li>\n\n\n\n<li>Probl\u00e8mes \/ challenges auxquels elle fait face.<\/li>\n\n\n\n<li>Solutions qu&rsquo;elle utilise actuellement.<\/li>\n\n\n\n<li>Canaux de communication \/ type de contenu qui capte son attention.<\/li>\n\n\n\n<li>Etc.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Au mieux vous conna\u00eetrez votre cible, au plus vous serez en mesure de d\u00e9finir un positionnement qui lui parlera. Cet exercice vous aidera aussi \u00e0 d\u00e9finir votre strat\u00e9gie de communication et \u00e0 choisir les canaux que vous utiliserez pour vous rapprocher de votre audience.<\/p>\n\n\n\n<p>Une <a href=\"https:\/\/www.sortlist.be\/fr\/l\/belgique-be\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">agence marketing<\/a> pourra vous accompagner \u00e0 ce niveau-l\u00e0.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Comprendre votre offre<\/h3>\n\n\n\n<p>Enfin, troisi\u00e8me \u00e9tape qui peut para\u00eetre \u00e9vidente : ayez une compr\u00e9hension de votre produit \/ de votre service.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>L\u2019offre<\/strong> que vous proposez est au centre de votre positionnement. C\u2019est par l\u2019offre que vous allez naturellement pouvoir identifier votre cible et savoir comment vous positionner par rapport \u00e0 elle.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Utiliser une carte de positionnement<\/h3>\n\n\n\n<p>Au-del\u00e0 de ces trois \u00e9tapes, vous pouvez aussi utiliser un mapping pour d\u00e9finir votre positionnement. Cet outil consiste \u00e0 placer vos concurrents et votre entreprise sur une carte, qui repr\u00e9sente votre march\u00e9, pour avoir une meilleure id\u00e9e de vos positionnements respectifs.<\/p>\n\n\n\n<p>Avec une telle carte, ces positionnements se basent sur deux crit\u00e8res majeurs :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Le prix<\/li>\n\n\n\n<li>La qualit\u00e9<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>En combinant ces deux \u00e9l\u00e9ments, on obtient un graphique \u00e0 deux axes qui permet de positionner votre entreprise et vos concurrents, et donc d&rsquo;y voir plus clair.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Changer de positionnement : Est-ce possible ?<\/h2>\n\n\n\n<p>Le positionnement sur le march\u00e9 n\u2019est pas r\u00e9serv\u00e9 aux nouvelles entreprises. Il existe de nombreuses raisons pour lesquelles une organisation peut vouloir repositionner sa marque. C&rsquo;est juste un autre <strong>type de positionnement marketing<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Deux des incitations les plus courantes sont les suivantes :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>De mauvais chiffres de vente parce que les produits sont destin\u00e9s \u00e0 un mauvais public et\/ou ont emp\u00each\u00e9 les consommateurs d\u2019effectuer un achat malgr\u00e9 la qualit\u00e9 \u00e9vidente du produit,<\/li>\n\n\n\n<li>Des changements sont n\u00e9cessaires en mati\u00e8re d\u2019emballage, de prix ou de qualit\u00e9 des produits, mais l\u2019entreprise souhaite conserver l\u2019effet de levier que lui conf\u00e8re sa forte notori\u00e9t\u00e9.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>En ce qui concerne les prix, cela pourrait amener une entreprise \u00e0 changer son statut. Dans cet exemple de <strong>positionnement marketing<\/strong>, elle pourrait passer de marque de luxe \u00e0 solution plus accessible. Les constructeurs automobiles et les entreprises technologiques entrent souvent dans cette cat\u00e9gorie en raison de l\u2019\u00e9volution du march\u00e9.<\/p>\n\n\n\n<p>Par cons\u00e9quent, vous pouvez tout \u00e0 fait revoir le positionnement de votre marque si celui-ci n&rsquo;est plus adapt\u00e9 \u00e0 la r\u00e9alit\u00e9 de votre march\u00e9.<\/p>\n\n\n\n<p>Nous avons justement enregistr\u00e9 un <a href=\"https:\/\/www.sortlist.be\/fr\/blog\/rebranding-ixina\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">podcast avec Ixina<\/a>, qui a revu son positionnement et son branding au d\u00e9but de l&rsquo;ann\u00e9e 2020 :<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:23px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<iframe style=\"border-radius:12px\" src=\"https:\/\/open.spotify.com\/embed\/episode\/0SYhPxKhqrI5TSmTMvGQeO?utm_source=generator\" width=\"100%\" height=\"250\" frameborder=\"0\" allowfullscreen=\"\" allow=\"autoplay; clipboard-write; encrypted-media; fullscreen; picture-in-picture\" loading=\"lazy\"><\/iframe>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Ma\u00eetrisez vos efforts de positionnement marketing d\u00e8s maintenant<\/h2>\n\n\n\n<p>L\u2019impact d\u2019un <a href=\"https:\/\/www.locomotiv.com\/expert-digital\/guillaume-planning-strategique\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">positionnement marketing<\/a> r\u00e9ussi ou de strat\u00e9gie de repositionnement est \u00e9norme. Cela peut transformer l\u2019avenir de votre entreprise, sa tarification et ses campagnes publicitaires.<\/p>\n\n\n\n<p>Les d\u00e9cisions prises dans ce domaine \u00e9tant tr\u00e8s importantes, faire \u00e9quipe avec une <a href=\"https:\/\/www.sortlist.be\/fr\/l\/belgique-be\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">agence de marketing<\/a> exp\u00e9riment\u00e9e et hautement professionnelle peut \u00eatre une \u00e9tape cl\u00e9 pour cr\u00e9er l\u2019image de marque que vous d\u00e9sirez.<\/p>\n\n\n\n<p>Connectez-vous d\u00e8s aujourd\u2019hui \u00e0 un march\u00e9 d\u2019experts en contactant l\u2019un de nos conseillers.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Le positionnement marketing se d\u00e9finit comme la position qu&rsquo;occupe un produit ou une marque dans l&rsquo;esprit des consommateurs face \u00e0 ses concurrents. En marketing, la perception qu\u2019a le consommateur d\u2019une marque ou d\u2019un produit compte \u00e9norm\u00e9ment. 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