{"id":12947,"date":"2025-03-20T13:00:04","date_gmt":"2025-03-20T12:00:04","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sortlist.be\/fr\/blog\/google-ads-etude-de-cas\/"},"modified":"2025-03-20T13:19:41","modified_gmt":"2025-03-20T12:19:41","slug":"google-ads-etude-de-cas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sortlist.be\/fr\/blog\/google-ads-etude-de-cas\/","title":{"rendered":"Google Ads \u00e9tude de cas: Comment transformer un budget publicitaire en or"},"content":{"rendered":"\n

Bienvenue \u00e0 Great Business Stories<\/strong> : les r\u00e9cits in\u00e9dits de projets incroyables, leur impact majeur, et comment vous pourriez faire de m\u00eame.<\/p>\n\n\n\n

(Si vous n’\u00eates pas encore abonn\u00e9, vous pouvez le faire ici<\/a>.)<\/p>\n\n\n\n

Cet exemple est une masterclass de\u00a0 Liberty Marketing<\/a>\u00a0sur la mani\u00e8re de maximiser chaque centime de votre budget : peu importe sa taille.<\/p>\n\n\n\n

Dans cette newsletter, je vais aborder :<\/p>\n\n\n\n

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La structure gagnante de Google Ads<\/strong> qui a sauv\u00e9 une entreprise.<\/li>\n\n\n\n
Comment la personnalisation a doubl\u00e9<\/strong> leurs taux de conversion.<\/li>\n\n\n\n
L\u2019application de l\u2019intelligence de march\u00e9<\/strong> pour faire en sorte que chaque centime travaille plus dur.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n
Plongeons-nous dedans \ud83d\udc47<\/p>\n\n\n\n
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La restructuration de Google Ads qui a sauv\u00e9 Pure Property Finance<\/h2>\n\n\n\n
Pure Property Finance est une soci\u00e9t\u00e9 de courtage hypoth\u00e9caire qui trouve des financements pour les professionnels de l’immobilier : son activit\u00e9 consiste \u00e0 mettre en relation le bon pr\u00eateur avec le bon emprunteur, sur base de l’app\u00e9tence au risque et du type de projet.<\/p>\n\n\n\n
Elle a \u00e9t\u00e9 l’une des premi\u00e8res dans son cr\u00e9neau \u00e0 se concentrer sur Google Ads et le r\u00e9f\u00e9rencement naturel pour g\u00e9n\u00e9rer des leads \u00e0 un co\u00fbt par clic inf\u00e9rieur \u00e0 celui de ses concurrents.<\/strong><\/p>\n\n\n\n
Cela dit, la concurrence a fini par rattraper son retard, et en 2020, Pure Property Finance payait jusqu’\u00e0 25 livres sterling<\/strong> par clic pour certains de ses termes les plus comp\u00e9titifs.<\/p>\n\n\n\n
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Leur strat\u00e9gie digital-first, qui \u00e9tait un avantage concurrentiel, a ensuite \u00e9t\u00e9 transform\u00e9e en vuln\u00e9rabilit\u00e9 par la pand\u00e9mie.<\/p>\n\n\n\n
En temps normal, les emprunteurs se tournent vers Pure lorsque les voies traditionnelles d’acc\u00e8s au financement \u00e9chouent. Par cons\u00e9quent, quand les pr\u00eateurs ont quitt\u00e9 le march\u00e9 suite \u00e0 la pand\u00e9mie, Pure a vu son nombre de sollicitations venant d\u2019emprunteurs exploser. <\/p>\n\n\n\n
Le probl\u00e8me : de nombreux pr\u00eateurs de Pure s’\u00e9taient \u00e9galement retir\u00e9s<\/strong>, rendant la situation intenable pour l\u2019entreprise. Pour utiliser une m\u00e9taphore, c’est comme si un flot de personnes entrait dans votre magasin et d\u00e9couvrait que les \u00e9tag\u00e8res \u00e9taient vides.<\/p>\n\n\n\n
Sauf qu\u2019en utilisant Google Ads, Pure payait 25 livres sterling pour qu’ils entrent – et il y en avait des milliers chaque semaine.<\/p>\n\n\n\n
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11% de leads en plus, pour 70% de budget en moins \ud83d\udcaa<\/h2>\n\n\n\n
Naturellement, l\u2019augmentation de la demande s\u2019est accompagn\u00e9e d\u2019une augmentation de leurs co\u00fbts publicitaires.<\/p>\n\n\n\n
Ces leads, g\u00e9n\u00e9r\u00e9s gr\u00e2ce \u00e0 Google Ads, n\u2019\u00e9taient pas utilisables de par l\u2019absence de pr\u00eateurs pour r\u00e9pondre \u00e0 leur demande. Les co\u00fbts publicitaires \u00e9taient tellement \u00e9lev\u00e9s que l\u2019entreprise a failli couler. <\/strong><\/p>\n\n\n\n
Pendant un temps, Pure a envisag\u00e9 l\u2019option de couper l\u2019ensemble de ses campagnes publicitaires.<\/p>\n\n\n\n
Mais apr\u00e8s avoir pris le temps de r\u00e9fl\u00e9chir, l\u2019entreprise a d\u00e9cid\u00e9 de transformer cette faiblesse en force, en capitalisant sur l\u2019explosion de la demande et en misant sur l\u2019aide de la bonne agence, Liberty Marketing. <\/p>\n\n\n\n
Liberty a repris la gestion des comptes Google Ads de Pure, et a :<\/p>\n\n\n\n
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R\u00e9duit<\/strong> les d\u00e9penses publicitaires de 70%,<\/li>\n\n\n\n
Augment\u00e9<\/strong> le nombre de leads g\u00e9n\u00e9r\u00e9 de 11%,<\/li>\n\n\n\n
Doubl\u00e9 le taux de conversion<\/strong> en le faisant passer de 8% \u00e0 14.5%<\/li>\n\n\n\n
Augment\u00e9 le CTR des publicit\u00e9s en le faisant passer de 4.5% \u00e0 8.5%<\/strong><\/li>\n\n\n\n
Aid\u00e9 Pure \u00e0 g\u00e9n\u00e9rer du profit,<\/strong> pendant que la concurrence subissait des pertes.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n
La fa\u00e7on dont ils y sont parvenus est un exemple de la mani\u00e8re dont vos publicit\u00e9s peuvent \u00eatre plus efficaces et dont vous pouvez naviguer sur un march\u00e9 dynamique pour obtenir un retour sur investissement maximal.<\/p>\n\n\n\n
Voyons comment faire.<\/p>\n\n\n\n
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La structure d\u2019un compte Google Ads qui fonctionne \ud83e\udd47<\/h2>\n\n\n\n
Si la restructuration d\u2019un compte Google Ads n\u2019est pas le sujet le plus sexy, il s\u2019agit tout de m\u00eame de la strat\u00e9gie qui a \u00e9t\u00e9 utilis\u00e9e pour \u00e9viter \u00e0 Pure une faillite.<\/strong><\/p>\n\n\n\n
En effet, les produits propos\u00e9s par les pr\u00eateurs de Pure changent constamment. Une semaine, les pr\u00eats relais sont disponibles au Pays de Galles, la semaine suivante, ils ne le sont plus.<\/p>\n\n\n\n
Ils avaient mis en place des annonces Google pour cibler des mots cl\u00e9s g\u00e9n\u00e9raux tels que \u00ab pr\u00eat relais \u00bb ou \u00ab pr\u00eat hypoth\u00e9caire pour achat de biens immobiliers \u00bb.<\/p>\n\n\n\n
Lorsque les pr\u00eats relais n’ont plus \u00e9t\u00e9 disponibles au Pays de Galles, ils ont d\u00fb maintenir les campagnes en cours pour acqu\u00e9rir des clients potentiels \u00e0 Londres. Ils continuaient donc \u00e0 payer pour acqu\u00e9rir des utilisateurs gallois, sans aucun rendement.<\/strong><\/p>\n\n\n\n
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Le probl\u00e8me \u00e9tait l’absence de contr\u00f4le<\/strong> sur quel type de publicit\u00e9 \u00e9tait montr\u00e9 \u00e0 quel type de public. <\/p>\n\n\n\n
Les comptes ont donc \u00e9t\u00e9 reconstruits \u00e0 partir de z\u00e9ro – pour r\u00e9pondre aux diff\u00e9rents types de pr\u00eats, \u00e0 la localisation et aux pr\u00e9f\u00e9rences des pr\u00eateurs.<\/p>\n\n\n\n
Cette structure granulaire leur a permis d’optimiser 100% de leurs d\u00e9penses<\/strong> pour les aligner sur leur inventaire.<\/p>\n\n\n\n
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Mais comme le march\u00e9 \u00e9voluait tous les jours, ils devaient s’adapter quotidiennement pour continuer \u00e0 g\u00e9n\u00e9rer du rendement avec leurs annonces.<\/p>\n\n\n\n
S’ils ne le faisaient pas, et continuaient d\u2019investir sur des mots-cl\u00e9s non pertinents, leur retour sur investissement risquait de s\u2019effondrer. <\/strong><\/p>\n\n\n\n
Vous pouvez voir l’effet sur ces quatre exemples de mots-cl\u00e9s pour un ROAS de 50%.<\/p>\n\n\n
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Pour adapter leurs campagnes aux mouvements du march\u00e9, et donc attirer des clients susceptibles de souscrire \u00e0 l\u2019offre de Pure, Liberty a d\u00e9velopp\u00e9 un dashboard permettant d\u2019avoir une vue d\u2019ensemble sur leur strat\u00e9gie.<\/p>\n\n\n\n
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Comment la Market Intelligence a permis de multiplier le ROAS par 4 \u261d\ufe0f<\/h2>\n\n\n\n
Des informations en temps r\u00e9el provenant d\u2019un tableau de bord pr\u00eateur (une feuille Google que n\u2019importe qui pourrait configurer) \u00e9taient l\u2019ingr\u00e9dient secret qui a fait fonctionner le syst\u00e8me.<\/p>\n\n\n
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Si l’on prend ces quatre groupes d’annonces, cela ne signifierait pas une am\u00e9lioration de 25%, mais une multiplication par 4 du retour sur investissement. <\/strong><\/p>\n\n\n\n
Ce n’est qu’un exemple, mais il montre que, sur un march\u00e9 o\u00f9 l’on peut d\u00e9penser 1 000 dollars pour seulement 40 clics, le contr\u00f4le instantan\u00e9 de groupes d’annonces segment\u00e9s est essentiel pour g\u00e9n\u00e9rer du rendement avec Google Ads.<\/strong><\/p>\n\n\n\n
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La mise en \u0153uvre de ce type de contr\u00f4le granulaire peut avoir un impact sur tout type d’entreprise dont l’offre change en fonction de la dynamique commerciale, qu’il s’agisse des stocks ou de la macro\u00e9conomie.<\/p>\n\n\n\n
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Comment les publicit\u00e9s granulaires ont doubl\u00e9 les conversions de Pure \ud83d\udcc8<\/h2>\n\n\n\n
Cette structure a eu un autre effet. Et c’est ce qui a presque doubl\u00e9 les clics et les conversions.<\/strong><\/p>\n\n\n\n
Outre le contr\u00f4le granulaire des annonces diffus\u00e9es, Liberty Marketing et Pure Finance ont pu exercer un contr\u00f4le granulaire sur les messages et le parcours de l’utilisateur.<\/p>\n\n\n\n
Ainsi, chaque personne effectuant une recherche disposait d’un message et d’un parcours sp\u00e9cifiques \u00e0 ses besoins.<\/strong><\/p>\n\n\n\n
Pure est donc pass\u00e9 d’une annonce g\u00e9n\u00e9rique comme celle-ci \ud83d\udc47<\/p>\n\n\n\n
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\u00c0 plusieurs types d\u2019annonces sp\u00e9cifiques, adapt\u00e9es \u00e0 la recherche de l’utilisateur, comme celles-ci :<\/p>\n\n\n\n
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Ces changements ont eu plusieurs impacts :<\/p>\n\n\n\n
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\u2714\ufe0f Meilleure pertinence = CPC plus bas = CPA plus bas<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
Google r\u00e9compense la pertinence. En faisant correspondre le groupe d’annonces, le texte de l’annonce et les mots-cl\u00e9s \u00e0 l’intention de recherche, vous am\u00e9liorez votre score de qualit\u00e9<\/strong>. Cela se traduit par un CPC plus bas, de meilleurs placements publicitaires et, au final, un CPA plus bas.<\/p>\n\n\n\n
\ud83c\udfaf Les textes publicitaires cibl\u00e9s ont augment\u00e9 le taux de clics de 8% \u00e0 14,5%<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
Les groupes d’annonces granulaires vous permettent de cr\u00e9er des textes publicitaires qui refl\u00e8tent la recherche. Ainsi, les utilisateurs qui recherchent un \u00ab pr\u00eat relais \u00e0 Londres \u00bb verront des annonces mentionnant \u00ab Londres \u00bb, \u00ab pr\u00eat relais \u00bb et des offres sp\u00e9cifiques \u00e0 leur localisation. Cela permet d\u2019augmenter le CTR.<\/p>\n\n\n\n
\ud83d\udcc4 Les landing page personnalis\u00e9es ont augment\u00e9 les conversions<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
Lorsque les mots-cl\u00e9s, le texte et la landing page correspondent \u00e0 l’intention de recherche, la confiance s’installe. En envoyant l’utilisateur sur une page 100% d\u00e9di\u00e9e \u00e0 ce qu’il recherche, on r\u00e9duit le nombre d’\u00e9tapes \u00e0 franchir pour effectuer une demande de renseignements. Cela augmente le taux de conversion.<\/p>\n\n\n\n
Un framework Google Ads \u00e0 dupliquer \u270d\ufe0f<\/h2>\n\n\n\n
\u200b\u200bLa collaboration entre Liberty Marketing et Pure Property Finance est un guide utile \u00e0 toute entreprise confront\u00e9e \u00e0 des conditions de march\u00e9 changeantes. <\/p>\n\n\n\n
Si votre entreprise fait de la publicit\u00e9 en ligne et est confront\u00e9e \u00e0 la volatilit\u00e9 du march\u00e9, cette approche granulaire<\/strong> peut vous \u00eatre utile.<\/p>\n\n\n\n
Et m\u00eame si votre entreprise b\u00e9n\u00e9ficie d’une grande stabilit\u00e9, vous pouvez tirer profit de l’adaptation de vos publicit\u00e9s, de l’augmentation de votre taux de clics et de vos conversions, et de l’optimisation de votre budget.<\/p>\n\n\n\n
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Et voil\u00e0 !<\/strong><\/p>\n\n\n\n
J\u2019esp\u00e8re que vous avez appr\u00e9ci\u00e9 cette premi\u00e8re \u00e9dition de Great Business Stories.<\/p>\n\n\n\n
Si vous souhaitez travailler avec une agence capable de faire pour vous ce que Liberty Marketing a fait pour Pure, consultez les\u00a0agences Google Ads les mieux not\u00e9es ici.<\/a><\/p>\n\n\n\n
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